行政との連携PR活用事例｜取材獲得率80%超の信頼設計術

行政との連携は「最強のPR素材」になるという意外な事実

多くの経営者が「行政との仕事は利益が薄く、手続きが面倒だ」と考えています。しかし、広報戦略の視点に立つと、行政との連携実績は民間企業同士の取引とは比較にならないほどの社会的信頼を生み出す最強の武器です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、行政との活用事例をフックにNHKや日経新聞などの全国メディアへの露出を設計してきました。

結論から申し上げます。行政との連携をPRに活かす最大のメリットは、メディアが最も重視する「公共性」と「信頼性」を客観的に証明できる点にあります。取材獲得率80%以上を誇る私たちの知見から、実務者が明日から取り組める具体的なステップとQ&Aを解説します。

行政との連携がなぜメディア取材を呼び込むのか

メディア関係者は常に「なぜ今、この企業を報じる必要があるのか」という大義名分を探しています。一企業の営利活動だけでは「宣伝」と見なされがちですが、自治体や官公庁が関わることで、その事業が「地域課題の解決」や「社会的な意義」を持つ公的な活動へと昇華されます。この「お墨付き」こそが、記者が記事を書くための強力な免罪符となるのです。

行政活用事例PRに関するよくある質問（Q&A）

Q1：行政との実績が「実証実験」や「協定」段階でもPRは可能ですか？

可能です。むしろ、その段階から発信を始めるべきです。

メディアは「これから何が起きるのか」という未来の動きに注目します。実証実験の開始は「地域課題に対する新しい解決策の提示」としてニュース性が高く、事後の成果報告よりも取材につながりやすい傾向があります。株式会社CA CAMPANYが支援した事例でも、協定締結式のタイミングで適切なプレスリリースを配信し、テレビ局の密着取材を獲得したケースが多数あります。

Q2：行政の担当者が「特定の企業を推せない」と消極的な場合は？

「企業PR」ではなく「地域の課題解決の取り組み」として提案してください。

行政担当者が懸念するのは「特定企業への利益供与」に見えることです。そのため、主語を自社ではなく「地域住民の利便性向上」や「自治体のDX推進」に置き換えた広報案を提示するのがコツです。行政側も広報予算が限られているため、企業側がメディアに届く切り口（ストーリー）を設計し、連携して発信すること自体は歓迎されるケースがほとんどです。

Q3：どのような実績がメディアに好まれますか？

「全国初」「県内初」といった希少性と、具体的な「困りごとの解消」がセットになった事例です。

• 過疎地域での高齢者見守りサービスの導入実績
• 地元の未利用資源を活用した新商品の共同開発
• 災害時における物資供給やインフラ復旧の協力協定
• 官民連携による若者の移住定住促進プロジェクト

これらの事例は、社会性が高く、映像や写真としても映えやすいため、テレビや新聞の地方版で大きく取り上げられる可能性が高まります。

行政との連携を成果に変える5つの実行手順

1. 地域課題と自社サービスの接点を言語化する

まずは、その自治体が抱えている課題（例：少子高齢化、空き家問題、観光客の減少）を徹底的にリサーチします。自社の商品やサービスが、どのようにその課題を解決できるかを「公共の利益」の視点で定義し直すことがスタートです。

2. 行政担当者と「共同発表」の合意形成を行う

連携が決まったら、早い段階で広報の相談をしましょう。行政側が発行する「記者発表資料」に自社の情報を載せてもらうか、連名でのプレスリリース配信を提案します。株式会社CA CAMPANYでは、行政のトーン＆マナーを守りつつ、記者が食いつく「フック」を盛り込む調整を得意としています。

3. 取材を偶然にせず「設計」する

ただリリースを出すだけでは不十分です。発表のタイミングに合わせて、実際にサービスが動いている現場や、それによって恩恵を受ける住民の方の声を用意しておきます。記者が「そのままニュースにできる状態」を整えておくことが、取材獲得率を高める秘訣です。

4. 獲得したメディア露出を二次利用する

新聞やテレビで紹介された実績は、自社サイトの「お知らせ」に掲載するだけでなく、営業資料や採用活動に積極的に活用しましょう。「行政と連携し、メディアでも紹介された信頼できる会社」というポジションは、新規取引の成約率を劇的に向上させます。

5. 継続的な関係性を構築し、シリーズ化する

一度きりの連携で終わらせず、進捗報告や第2弾、第3弾の施策を定期的に発信します。継続的な露出は「この分野ならこの企業」という第一想起を生み、属人化しない再現性のあるPR体制の構築につながります。

注意点：行政PRで陥りがちな失敗と代替案

行政との連携PRで最も注意すべきは、行政側の確認プロセスに時間がかかることです。民間企業のスピード感で進めようとすると、リリースのタイミングを逃すリスクがあります。「公開の3週間前には初稿を共有する」といった余裕を持ったスケジュール管理が必須です。

また、もし直接的な行政連携が難しい場合は、「商工会議所」や「地域のNPO法人」との連携から始める代替案も有効です。これらも公共性の担保に寄与し、メディアへの信頼の足がかりとなります。

まとめ：信頼は設計できる

行政との活用事例をPRに活かすことは、単なる認知拡大に留まりません。それは、事業の基盤を強固にし、営業のしやすさを改善し、企業の格を一段引き上げる戦略的な投資です。取材は偶然ではなく、正しい手順で設計すれば、高い確率で獲得できます。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広告の効果に限界を感じている」という経営者の皆様、まずは自社の実績が行政との文脈で語れないか、一度整理してみることをお勧めします。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い場合は正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。まずは無料の戦略診断から、一歩踏み出してみませんか。

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最終更新日: 2026.07.14