プレスリリース社会性の注意点｜取材獲得率80%超の設計5ステップ

プレスリリースの「社会性」が取材獲得の命運を分ける理由

「新商品を発売したのに、どこからも取材が来ない」「社会貢献をアピールしているはずなのに、メディアにスルーされてしまう」といった悩みを抱えていませんか。地方の中小企業の経営者や広報担当者が陥りやすい罠は、プレスリリースを単なる「自社の宣伝チラシ」にしてしまうことにあります。

メディア、特にテレビや新聞といった公共性の高い媒体が求めているのは、一企業の利益ではなく「そのニュースが社会にどう役立つか」という社会性です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得は偶然ではなく設計できるものと考えています。事実、当社が支援する案件の取材獲得率は80%を超えており、その根幹にあるのが「正しい社会性の設計」です。

本記事では、プレスリリースに社会性を盛り込む際の注意点と、確実にメディアの関心を引くための5つのステップを、実務者の視点で具体的に解説します。この記事を読み終える頃には、自社の取り組みをどのように社会課題と結びつけ、記者の手元に届く情報へと昇華させるべきかが明確になるはずです。

ステップ1：社会課題と自社事業の「接点」を正しく特定する

社会性を演出する第一歩は、現在世の中で起きている事象や課題と、自社のサービスがどう関わっているかを整理することです。ここで多くの事業者が犯す間違いは、流行りのキーワードを無理やり詰め込んでしまうことです。

「SDGs」や「地方創生」を安易に使わない注意点

近年、SDGsや地方創生といった言葉がプレスリリースに溢れています。しかし、実態が伴わないままこれらの言葉を並べることは、メディア関係者から「言葉だけの中身がないリリース」と見なされるリスクを孕んでいます。重要なのは、大きな言葉を使うことではなく、「自社のこの活動が、誰のどんな困りごとを解決するのか」という具体的な視点です。

• 地域の高齢化による買い物難民の解消
• 伝統工芸の技術継承と若手職人の育成
• 廃棄される食材を活用した新商品の開発

このように、具体的かつ身近な課題にフォーカスすることで、記者は「これは取材する価値がある社会的なトピックだ」と認識します。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、この「接点」の解像度を高めることを最優先しています。

ステップ2：主語を「自社」から「社会・業界」へ転換する

プレスリリースの文章を書く際、主語がすべて「当社は」「本製品は」になっていませんか。社会性を高めるためには、主語を「この地域では」「現在の業界では」と広げる必要があります。これが、宣伝とニュースを分ける決定的な境界線です。

自分たちの利益を後回しに見せる構成術

もちろん、企業として利益を追求することは当然です。しかし、プレスリリースの場では「自社が儲かること」よりも「この取り組みが広まることで社会がどう良くなるか」を前面に押し出す必要があります。「自社の成功＝地域の活性化」という構図を論理的に組み立てることが、取材獲得率80%超を支える設計術の肝です。

例えば、新しいDXツールを導入したというニュースなら、「業務効率が上がった」という自社メリットだけでなく、「人手不足に悩む地方中小企業の新たなモデルケースになる」という業界全体の視点を加えます。これにより、記者は「この企業を取材すれば、業界全体の課題解決策を提示できる」と判断しやすくなります。

ステップ3：客観的な統計データで「社会の裏付け」を取る

「社会性がある」と主張するだけでは、記者は納得しません。その主張を支える客観的な事実（ファクト）が必要です。ここで、公的な統計データや調査結果を引用するステップが重要になります。

データの活用における注意点と手順

社会性を裏付けるためには、以下の手順でデータを盛り込みます。

• 政府や自治体の統計を活用：総務省、厚生労働省、経済産業省などが公表している白書や統計データから、自社が取り組む課題の深刻さを示す数値を引用します。
• 自社調査（PR調査）の実施：既存のデータがない場合は、自社でアンケート調査を行い「実は〇％の人がこの問題に悩んでいる」という新事実を提示します。
• 出典を明記する：データの信頼性を担保するため、必ず「〇〇調べ」と出典を記載します。

「最近、地方で〇〇が流行っています」という主観的な記述ではなく、「〇〇市の調査によると、過去5年で〇〇の需要が1.5倍に増加しており、これに対応するサービスが急務となっている」と記述することで、プレスリリースの説得力は飛躍的に高まります。

ステップ4：倫理的リスクを排除し「誠実な姿勢」を貫く

社会性を強調するあまり、事実を誇張したり、他社を貶めるような表現を使ったりすることは絶対に避けなければなりません。社会性は「信頼性」と表裏一体です。株式会社CA CAMPANYが、取材可能性が低い案件を誠実にお断りするのも、この信頼性を第一に考えているからです。

社会性を語る際の倫理的チェック項目

リリースを配信する前に、以下のポイントを必ずチェックしてください。

• 過度な最上級表現：「日本初」「世界一」といった表現は、厳密な根拠がない限り使用を控えます。
• 差別・偏見の排除：特定の属性を持つ人々に対して、無意識の偏見（アンコンシャス・バイアス）が含まれていないか、多角的な視点で確認します。
• 「ウォッシュ」の回避：環境配慮を謳いながら実態が伴わない「グリーンウォッシュ」のように、社会貢献を隠れ蓑にした宣伝になっていないか自問自答します。

メディアは、企業の誠実さを鋭く見抜きます。一時的な露出のために社会性を「捏造」するのではなく、自社の事業に真摯に向き合い、その中にある公共性を見出すことが、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載につながる近道です。

ステップ5：記者が「今、報じるべき理由」を言語化する

最後のステップは、その社会性が「なぜ今、必要なのか」という時事性（タイミング）を設計することです。社会課題は常に変化しています。1年前には重要だった課題が、今は解決のフェーズに入っていることもあります。

時事性と社会性を掛け合わせるテクニック

「いつでもいいニュース」は、記者にとって「今報じなくてもいいニュース」です。社会性を最大化させるには、以下の要素と掛け合わせます。

• 季節性・記念日：「防災の日」に合わせて地域の防災活動を報告する、「敬老の日」に合わせて高齢者支援サービスを発表するなど。
• 法改正・制度変更：新しい法律が施行されるタイミングで、それに対応する企業の取り組みを紹介する。
• 社会的なトレンド：物価高騰、記録的な猛暑、DX化の加速など、今まさに人々が関心を持っているテーマに寄り添う。

このように、「社会の関心事」と「自社の取り組み」が交差するポイントを狙い撃ちすることで、取材獲得の確率は劇的に向上します。CACOMPANYでは、このタイミングの設計を「戦略会議」を通じて徹底的に磨き上げています。

よくある誤解：社会性があれば何でも記事になる？

「ボランティア活動をプレスリリースに書いたのに、全く反応がない」という相談をよく受けます。ここに、社会性に関する大きな誤解があります。メディアが求めているのは「慈善活動の報告」ではなく「事業を通じた社会変革」です。

単なる寄付やゴミ拾いの報告は、企業のCSR活動としては素晴らしいものですが、ニュースとしての価値は低いのが現実です。一方で、「本業の技術を活かして、これまで解決できなかった社会課題を解決する仕組みを作った」という話であれば、それは立派な経済ニュースになります。社会性と経済合理性が両立している（＝サステナブルである）ことこそが、現代のプレスリリースに求められる高度な社会性です。

まとめ：社会性の設計が「選ばれる企業」への転換点

プレスリリースにおける社会性の注意点を5つのステップで解説してきました。社会性とは、単なる飾り言葉ではなく、メディアと貴社をつなぐ「共通言語」です。自社の利益を超えて、社会のために何ができるかを問い直し、それを客観的な事実と適切なタイミングで発信すること。この地道な設計こそが、再現性のあるPR活動の正体です。

「いい商品を作っているのに、世の中に知られていない」「広告費ばかりがかさんで、信頼が積み上がらない」と悩んでいる経営者の皆様。その悩みは、PRの視点を少し変えるだけで解決できるかもしれません。取材は偶然ではなく、設計によって獲得できるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れた社会性」を見出し、メディアに届く切り口へと磨き上げるお手伝いをしています。露出して終わりではなく、その先の信用向上や売上増、そして社内で広報が自走する仕組みづくりまで伴走します。まずは、あなたの事業が持つ可能性を一緒に探してみませんか。

次のアクションとしておすすめのステップ

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お問い合わせは、公式サイトのフォームまたはお電話でも受け付けております。株式会社CA CAMPANYとともに、社会に必要とされる企業としての第一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.07.18