プレスリリース ニュース性の作り方｜取材を設計する5つの手順

プレスリリースのニュース性は「狙って設計」できる

「良い商品なのに、プレスリリースを出しても全く反応がない」と悩む経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、メディアが求めるニュース性とは、商品の良さではなく「今、なぜそれを報じる必要があるのか」という社会的な必然性です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を通じ、ニュース性は偶然の産物ではなく、戦略的に設計できるものだと確信しています。

本記事では、広報初心者の方が自社の商品やサービスを「ニュース」へと昇華させるための具体的な5ステップを解説します。広告やSNSの運用に限界を感じている状況を打破し、テレビや新聞といった信頼性の高いメディア露出を実現するための土台を築きましょう。

ニュース性とは何か？メディアが動く基準を知る

メディア関係者は毎日数百通ものプレスリリースを受け取ります。その中で取材対象として選ばれるのは、単なる新製品の紹介ではなく、読者や視聴者にとって有益な「ニュース」だけです。ここでいうニュース性とは、以下の要素が組み合わさった状態を指します。

• 新規性：これまでにない新しい取り組みであること
• 社会性：社会問題の解決や、世の中のトレンドに関連していること
• 季節性・時事性：「今」報じる理由が明確であること
• 地域性：その地域の人々にとって身近な話題であること

これらを意識的に盛り込むことで、認知度が低い地方の中小企業であっても、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載されるチャンスを自ら作り出すことが可能です。

ステップ1：社会の「困りごと」と自社を接続する

ニュース性を作る第一歩は、自社の商品を主役にするのではなく、世の中の課題を主役に据えることです。事業者が「売りたいもの」と、メディアが「伝えたいこと」の間には大きな乖離があるため、この溝を埋める作業が必要になります。

社会背景のリサーチ手順

まずは、自社の業界に関連する社会問題を書き出してみましょう。例えば、飲食店であれば「食品ロス問題」や「地方の過疎化」、製造業であれば「技術継承の不足」などが挙げられます。これらの課題に対して、自社の商品がどのような解決策を提示できるかを考えます。

よくある誤解として「自社のこだわり」を前面に出してしまうことがありますが、メディアは企業のこだわりよりも「そのこだわりが社会をどう良くするか」に関心を持ちます。視点を自分たちから社会へと移すことが、採用されるリリースの出発点です。

ステップ2：独自の「切り口」を言語化する

社会課題と接続できたら、次は「なぜ自社でなければならないのか」という独自の切り口を明確にします。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この切り口の鋭さが取材獲得の成否を分けることを実感しています。

切り口を鋭くするためのチェックリスト

• 日本初・地域初：その取り組みは、特定の範囲で初めての試みか？
• 意外な組み合わせ：「伝統工芸 × 最新テクノロジー」のようなギャップはあるか？
• 逆転の発想：業界の常識を覆すような仕組みが含まれているか？

例えば、単なる「新発売のケーキ」ではニュースになりませんが、「地元農家で廃棄予定だった規格外の果実を100%活用した、環境負荷ゼロのケーキ」であれば、SDGsという社会文脈に乗ったニュースになります。このように、事実をどう見せるかという設計が重要です。

ステップ3：具体的な「数字」と「事実」で裏付けを作る

ニュースには客観的な根拠が不可欠です。「大人気」「画期的」といった主観的な形容詞を避け、誰が見ても納得できる数値や事実を盛り込みます。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験からも、数字の説得力は記者を動かす強力な武器になると断言できます。

盛り込むべき数値の具体例

• 開発期間：「構想から3年、500回の試作を経て完成」
• 実績値：「先行予約だけで目標の200%を達成」
• 市場データ：「現在、国内の〇〇市場は前年比120%で成長しており…」

公的機関の統計データや、自社で行ったアンケート調査の結果を引用するのも有効です。数字があることで、記者は「この記事には信頼性がある」と判断し、企画会議を通しやすくなります。

ステップ4：メディアが撮りたい「絵」を提案する

特にテレビやWebメディアの場合、視覚的な要素（絵作り）が極めて重要です。記者が現場に来た際、どのような写真や映像が撮れるかを具体的にイメージさせる工夫をしましょう。取材は偶然起きるものではなく、こちら側で「撮りどころ」を設計しておくものです。

視覚情報の準備手順

• 現場の風景：製造工程やスタッフが働く様子を写真で用意する
• 体験の様子：実際に顧客がサービスを利用しているシーンを想定する
• 代表者の顔：経営者の想いが伝わるポートレートを準備する

テキストだけでなく、高画質な写真をプレスリリースに添付、あるいはダウンロードURLとして記載しておくことで、メディア側の手間を減らし、採用率を高めることができます。露出で終わらせず、その先の事業成長につなげるためには、ブランドイメージに沿った視覚情報の発信が欠かせません。

ステップ5：適切な「タイミング」で情報を届ける

どんなに素晴らしいニュース性を持っていても、届けるタイミングを誤ると取材にはつながりません。メディアにはそれぞれ「編集スケジュール」が存在するため、逆算してアプローチを行う必要があります。

タイミングを逃さないための注意点

月刊誌であれば発売の3〜4ヶ月前、週刊誌であれば1ヶ月前、新聞やWebメディアであれば1〜2週間前が目安です。また、世の中の関心が高まる「記念日」や「季節のイベント」に合わせるのも効果的です。例えば、暑さ対策グッズであれば、梅雨明け直前ではなく、気温が上がり始める5月頃から情報を出し始めるのが理想的です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低いタイミングや案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。無理にリリースを打つのではなく、最も成果が出る瞬間を待つのも戦略の一つです。

ニュース性の作り方に関するよくある質問

Q. 特徴のない商品でもニュース性は作れますか？

はい、可能です。商品そのものに目新しさがなくても、開発した「人」のストーリーや、その商品が生まれた「背景」、あるいは「販売方法」に独自性を持たせることでニュース性は作れます。大切なのは、多角的な視点で自社の資産を再定義することです。

Q. プレスリリースを送っても返信が来ない場合は？

メディアから直接返信が来ることは稀です。大切なのは、リリースを送った後に電話等で「届いているか」の確認を行い、記者の反応を直接探ることです。そこで得られたフィードバックを元に、切り口を修正して再挑戦する継続的な伴走が、再現性のあるPR手法へとつながります。

まとめ：ニュース性は設計できる

プレスリリースのニュース性は、社会課題への接続、独自の切り口、数値による裏付け、視覚情報の提示、そして適切なタイミングという5つのステップで設計できます。これらを丁寧に行うことで、広告費をかけずに大きな認知拡大と信頼獲得を実現することが可能です。

「自社の強みがどこにあるのか分からない」「ニュース性の作り方が合っているか不安」という経営者の方は、一度専門家の視点を取り入れてみることをおすすめします。再現性のあるPRを仕組み化し、属人化しない広報体制を構築することで、事業基盤はより強固なものになります。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れたニュース」を見つけ出し、メディアに届く形に整えるお手伝いをしています。まずは現状の課題を整理するために、無料の診断メニューから活用してみてください。

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最終更新日: 2026.07.18