プレスリリース地域性の作り方｜地方中小企業が取材を設計するQ&A

結論：地域性は「場所」ではなく「文脈」で設計する

「地元で長く商売をしているのに、地元の新聞やテレビが取り上げてくれない」と悩む経営者の方は少なくありません。結論からお伝えすると、プレスリリースにおける地域性とは、単にその場所に会社があることではなく、その事業が「地域の課題や歴史、未来とどう結びついているか」という文脈を言語化することです。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上の実績に基づき、偶然の露出を待つのではなく、メディアが「今、この地域で報じるべき理由」を設計する手法を推奨しています。

この記事では、地方の中小企業がメディア露出を通じて信頼を勝ち取り、事業を成長させるための「地域性の作り方」を、具体的なQ&A形式で解説します。広告やSNSの運用に限界を感じている方こそ、地域メディアという強力な味方をつける戦略を学んでいきましょう。

Q1：地域性があるプレスリリースとは、具体的にどのような状態を指しますか？

A：その地域特有の「課題解決」や「日本初・県内初」の要素が含まれている状態です。

メディア、特に地方紙やローカル局の記者は「なぜ今、うちの地域でこれを報じる必要があるのか？」という視点でネタを探しています。単なる新商品の紹介は「広告」と見なされますが、以下の要素が含まれると「地域性のあるニュース」に昇華されます。

• 地域課題の解決：その地域の高齢化、空き家問題、伝統産業の衰退などを解決する取り組みであること。
• 県内初・市内初：「この地域で初めて」という事実は、それだけで地域ニュースの価値を持ちます。
• 地産地消の深化：地元の原材料を使うだけでなく、地元の異業種と連携して新しい価値を生んでいること。

株式会社CA CAMPANYでは、クライアントの事業内容を深掘りし、これらの要素を「記者がそのまま記事にできる切り口」として再構成します。地域性は見つけるものではなく、事業の背景から丁寧に紡ぎ出すものなのです。

Q2：特別な伝統工芸や特産品がない場合、どうやって地域性を作ればよいですか？

A：「歴史の再解釈」または「未来の雇用・教育」という切り口を活用してください。

目に見える特産品がなくても、地域性は設計可能です。以下の2つのアプローチを検討してみましょう。

1つ目は「歴史の再解釈」です。例えば、自社の敷地がかつてどのような場所だったのか、創業者がなぜこの地を選んだのかを紐解きます。「創業100年の町工場が、地域の子供たちのために最新のIT教室を開放する」といったストーリーは、新旧の対比が地域ニュースとして好まれます。

2つ目は「未来への貢献」です。地方の中小企業が地元の若者を積極的に採用したり、インターンシップを受け入れたりする動きは、地域の持続可能性に関わる重要なニュースです。「人手不足に悩む地域で、独自の福利厚生により若者が集まる会社」という見せ方は、非常に強い地域性を持ちます。

CACOMPANYが伴走する戦略会議では、経営者自身が気づいていない「地域の物語」を、第三者の視点で発掘し、メディアが好む「社会性」へと変換していきます。

Q3：地元メディアへのアプローチで、最も効果的な手順を教えてください。

A：県政記者クラブへの投げ込みと、担当記者への「逆指名」的なアプローチが有効です。

地方で取材を獲得するためには、Web配信サービスだけに頼らず、アナログな動線を設計することが重要です。以下の手順を推奨します。

• 手順1：プレスリリースの作成（地域性を前面に出したタイトルにする）。
• 手順2：記者クラブへの持ち込み（各都道府県にある記者クラブへ直接資料を届けます）。
• 手順3：個別メディアへのアプローチ（過去に似たテーマを書いている記者を特定し、電話やメールで補足情報を伝えます）。

特に地方紙の場合、市町村ごとの「支局」が存在します。本社だけでなく、自社があるエリアを管轄する支局の記者に「地元の面白い動き」として認識してもらうことが、取材獲得への近道です。CACOMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアだけでなく、こうした地域に根ざしたメディアへの確実なアプローチ方法を研修や代行を通じて提供しています。

Q4：地域性を出す際に、やってはいけない「注意点」はありますか？

A：「自分勝手な地域貢献」を強調しすぎないよう注意が必要です。

よくある失敗例として、「地域を盛り上げたい」という抽象的な言葉だけで中身が伴っていないケースがあります。記者は事実（ファクト）を重視するため、以下の点に注意してください。

• 数値の欠如：「多くの市民が喜んでいる」ではなく「アンケートで8割が賛成した」「〇〇人の雇用を生む」といった具体的な数字が必要です。
• 独りよがりな宣伝：地域の名前を借りただけの単なる自社商品の宣伝は、記者の信頼を失います。
• 継続性の欠如：一回限りのイベントよりも、地域に根ざして継続される仕組みの方がニュース価値は高まります。

取材可能性が低い、あるいは単なる宣伝に終始している案件に対し、CACOMPANYでは「このままでは取材されません」とはっきりお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、露出の先にある「企業の信用」を守るためです。

Q5：地域性を持たせたプレスリリースの構成案を教えてください。

A：PREP法に基づき、「地域へのインパクト」を冒頭に配置する構成が理想的です。

記者は毎日数百通のリリースに目を通します。最初の数秒で「地域性」を感じてもらうための構成は以下の通りです。

• タイトル：【〇〇市初】や【地域の課題解決】など、地域名と社会的意義を先頭に置く。
• 導入（P）：結論として、何が起きるのか、それが地域にどう貢献するのかを簡潔に述べる。
• 根拠（R）：なぜ今その地域で必要なのか、背景にある統計や地域の現状を説明する。
• 具体例（E）：商品やサービスの具体的な内容、開発秘話、地域住民の声などを盛り込む。
• 結び（P）：今後の展望として、地域をどう変えていきたいかのビジョンを語る。

この構成で作成されたプレスリリースは、記者が記事を書く際の「骨組み」になります。取材を偶然に頼らず、設計するという考え方は、この構成案を徹底することから始まります。

地域性を設計する際の3つのチェック項目

プレスリリースを配信する前に、以下の3つのポイントを自問自答してみてください。これらが明確であれば、取材獲得率は飛躍的に向上します。

• 「なぜ今なのか？」：季節性や地域の記念日、最近のニュースと関連付けられているか。
• 「なぜこの場所なのか？」：他の地域ではなく、この街でやる必然性が説明できているか。
• 「誰が喜ぶのか？」：自社の利益だけでなく、地域住民や自治体、他の事業者にメリットがあるか。

これらの問いに即答できない場合は、まだ「地域性の設計」が不十分かもしれません。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、これらの要素を整理し、メディアが飛びつく切り口へと磨き上げる支援を行っています。

よくある誤解：地方メディアはネタ不足だから何でも通る？

「地方なら競合が少ないから、適当なリリースでも取材に来てくれるだろう」というのは大きな誤解です。地方メディアほど、地域住民からの信頼を重視するため、情報の正確性と社会性に対してシビアです。単なる「新しさ」だけでは、一度は取材されてもリピート（継続的な関係性）にはつながりません。

再現性のあるPR手法とは、一度の露出で終わらせず、メディアと良好な関係を築き、何度も取材される仕組みを作ることです。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験を持つCACOMPANYだからこそ、表面的なテクニックではない、本質的な「選ばれる理由」の作り方を伝授できます。

まとめ：地域性は「設計」することで強力な武器になる

地方の中小企業にとって、地域性はメディア露出を勝ち取るための最大の武器です。それは、大手企業が資本力で押し切ることができない、その土地に根ざした企業だけの特権でもあります。

「いい商品を作っているのに、知られていない」「地域に貢献したいが、どう発信すればいいかわからない」と立ち止まっている経営者の皆様。取材は偶然ではなく、設計できるものです。地域性を戦略的に取り入れたプレスリリースを通じて、事業の信用度を高め、売上増や集客改善、そして社内で広報が自走する仕組みを手に入れませんか。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「眠っている地域性」を掘り起こし、テレビや新聞へと届ける伴走支援を行っています。まずは、現在の状況を整理するための無料診断から始めてみてください。

まずは、60分の無料PR戦略診断に申し込んで、自社の地域性をどう設計すべきか相談してみませんか？お問い合わせフォームやLINEからも、お気軽にご連絡いただけます。

最終更新日: 2026.07.18