プレスリリース地域性の注意点｜取材を設計する3つの重要ステップ

プレスリリースの地域性は「取材獲得率80%」を支える最大の武器です

地方の中小企業がメディア露出を狙う際、最も強力な武器になるのが「地域性」という視点です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、地域性を正しく設計したリリースの多くがNHKや日経新聞などの主要メディアに掲載される姿を目の当たりにしてきました。

しかし、単に「地元で新商品を発売しました」と伝えるだけでは、記者の心は動きません。地域性を活用するには、その土地が抱える課題や歴史、住民の感情と自社の活動を「設計」して結びつける技術が必要です。本記事では、初心者の経営者が陥りやすい注意点を整理し、確実に取材へつなげるための3ステップを解説します。

ステップ1：地域性の定義を「場所」から「文脈」へ広げる

多くの事業者が陥る誤解は、地域性を「その場所で起きていること」という狭い定義で捉えてしまう点です。メディアが求める地域性とは、単なる所在地ではなく、その土地の文脈（コンテクスト）に沿っているかどうかを指します。

• 地元の課題解決に直結しているか：人口減少、伝統産業の衰退、空き家問題など、その地域特有の悩みに触れていること。
• 地域の歴史や文化を継承しているか：創業100年の技術を現代風にアレンジしたなど、時間の重なりを感じさせること。
• 「地域初」という客観的な事実があるか：県内初、市内初といった称号は、記者がニュースとして扱う大義名分になります。

株式会社CA CAMPANYが取材を設計する際は、まず「なぜ今、この場所で、貴社がやる必要があるのか」という問いを徹底的に掘り下げます。この問いに答えられないリリースは、広告とみなされ、ゴミ箱行きになる可能性が高いため注意が必要です。

ステップ2：ターゲットメディアの「取材エリア」を徹底調査する

地域性を打ち出す際の最大の注意点は、情報の「届け先」と「内容」のミスマッチです。地方紙や地方テレビ局には、それぞれ厳密な担当エリアが存在します。

配信先と内容の整合性をチェックする

例えば、A市での取り組みをB市の地方紙に送っても、ニュースとしての価値は極めて低くなります。取材を設計する上では、以下のチェック項目を確認してください。

• そのメディアは、過去に似たような地域の話題をどの程度の頻度で取り上げているか。
• 記者が現場に足を運べる距離にあるか（物理的な距離は取材のハードルに直結します）。
• 県域放送なのか、市町村単位のコミュニティ媒体なのかを区別しているか。

CACOMPANYの知見では、全国紙の地方版を狙う場合、その「地域性」が「全国的な社会問題の縮図」になっていると、掲載の可能性が飛躍的に高まります。単なるローカルニュースを、社会性のあるニュースへと昇華させる視点が不可欠です。

ステップ3：地域住民や他団体との「共創」を可視化する

自社だけで完結しているストーリーは、どうしても「宣伝」の色が強くなります。地域性を強みに変えるには、周囲を巻き込んでいる様子を具体的に示すことが有効です。

具体的な手順としては、以下の要素をプレスリリースに盛り込みます。

• 協力者の声を引用する：地元の農家さんや、連携しているNPO団体のコメントを記載し、地域ぐるみの活動であることを示します。
• 公開イベントや体験会の実施：記者が「絵（写真や映像）」を撮りやすい場を設けることで、取材のハードルを下げます。
• 数値で貢献度を示す：「地元雇用を3名創出」「廃棄される予定だった特産品を500kg活用」など、具体的な数字は信頼を生みます。

広報経験ゼロから取材を獲得してきた実体験に基づくアドバイスとして、記者は「一企業の利益」ではなく「地域の幸福度の向上」に関心があることを忘れてはいけません。主語を「弊社」から「私たちの街」に広げて書くことが、成功への近道です。

地域性を打ち出す際のよくある誤解と代替案

「地元の名前を出せばいい」という安易な考えは、かえってブランドイメージを損なう恐れがあります。よくある失敗例と、それを回避する代替案を確認しましょう。

誤解：地元の有名人を起用すれば取材が来る

注意点として、有名人の知名度に頼りすぎると、事業の本質が伝わらなくなります。メディアは「なぜその人が協力しているのか」というストーリーを求めます。

代替案：ストーリーのある連携を強調する

有名人でなくとも、その土地で長年愛されている職人や、志を同じくする若手起業家とのコラボレーションの方が、深い文脈を生み出し、長期的な信用につながることが多いです。

まとめ：地域性は偶然ではなく「設計」できる

プレスリリースにおける地域性は、単なる「場所の紹介」ではありません。それは、貴社の事業が地域社会にとって不可欠な存在であることを証明するための戦略的なパーツです。取材獲得率80%を超えるCACOMPANYのメソッドでは、この地域性の設計を最も重視しています。

もし、「良い商品があるのに、地域メディアにすら相手にされない」と感じているなら、それは地域性の切り口がズレているだけかもしれません。取材の可能性が低い場合は正直にお伝えする、そんな誠実な伴走支援を通じて、私たちは地方企業の価値を全国へ届けるお手伝いをしています。

再現性のあるPR手法を取り入れ、属人化した広報から脱却しましょう。まずは自社の取り組みがどう地域性と結びつくのか、客観的な視点で棚卸しすることから始めてみてください。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 現在のプレスリリースの切り口が「地域性」を満たしているか見直す。
• 地元の地方紙を1週間分読み込み、どのような「地域ネタ」が好まれるか分析する。
• CACOMPANYの60分無料PR戦略診断を活用し、プロの視点で取材の可能性を確認する。

最終更新日: 2026.07.18