プレスリリース引用コメントの作り方｜取材率を上げる5つの手順

プレスリリースの引用コメントで取材獲得率は劇的に変わる

プレスリリースにおける引用コメントは、単なる「代表者の挨拶」ではありません。取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYでは、このコメントこそがメディア露出の成否を分ける「物語の核」であると定義しています。記者は事実関係だけでなく、その裏側にある「なぜこの事業を始めたのか」「社会の何を解決したいのか」という人間味のあるストーリーを探しているからです。

事実、年間200社以上のPR相談を受ける中で、無機質なプレスリリースに熱量のある引用コメントを加えただけで、テレビ局や全国紙からの問い合わせが急増した事例は少なくありません。コメントを戦略的に設計することで、記者は「この記事を書く意義」を見出しやすくなります。本記事では、地方の中小企業がメディアの信頼を勝ち取り、取材を引き寄せるための引用コメントの作り方を5つのステップで解説します。

記者が「そのまま引用したくなる」コメント3つの条件

優れた引用コメントには、共通する3つの要素があります。これらが欠けていると、どれだけ素晴らしい商品であっても、記者の心には響きません。

• 独自性（オリジナリティ）：その人にしか語れない実体験や苦悩、発見が含まれていること。
• 社会性（ソーシャルグッド）：自社の利益だけでなく、地域課題や業界の慣習をどう変えるかという視点があること。
• 人間味（パッション）：「嬉しい」「悔しい」「どうしても届けたい」といった感情が、話し言葉で表現されていること。

これらを満たすことで、プレスリリースは単なる「告知」から、メディアが報じるべき「ニュース」へと昇華します。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく、こうした要素を積み重ねることで「設計」できると考えています。

プレスリリース引用コメントの作り方5ステップ

再現性のあるPR手法として、以下の手順でコメントを構築してください。経営者自らが筆を執ることで、より説得力が増します。

ステップ1：発信者の役割と「なぜ今なのか」を明確にする

まず、誰がコメントを出すのかを決めます。基本的には代表者が望ましいですが、技術的な革新であれば開発責任者、地域密着のプロジェクトであれば現場リーダーが適任です。その上で、「なぜ、他の誰でもない私が、今この発信をするのか」という動機を整理します。これがコメントの背骨になります。

ステップ2：開発秘話や背景にある「感情」を言語化する

商品が完成するまでの苦労や、顧客から言われた忘れられない一言など、具体的なエピソードを掘り起こします。「大変でした」という抽象的な表現ではなく、「試作を100回繰り返した末に、ようやく理想の形が見えた瞬間の安堵感」のように、情景が浮かぶ言葉を選びます。この生々しさが、記事に深みを与えます。

ステップ3：社会的な意義（大義名分）を盛り込む

自社の満足で終わらせず、その事業が社会にどのようなインパクトを与えるかを記述します。例えば「地方の高齢化問題を、このサービスで解決したい」「伝統工芸の技術を次世代に繋ぐために、あえて異業種と組んだ」といった視点です。記者は「公器」としての役割を担っているため、社会貢献性の高いコメントを非常に好みます。

ステップ4：話し言葉を整え「そのまま使える」状態にする

書き言葉（文語）になりすぎないよう注意します。記者は、コメントをカギカッコで囲んでそのまま記事に掲載することが多いため、リズムの良い話し言葉（口語）でまとめます。一文を短くし、専門用語を中学生でもわかる言葉に置き換えることがポイントです。

ステップ5：第三者の視点で「自分語り」を排除する

最後に、客観的な視点で読み直します。単なる自慢話や宣伝になっていないか、独りよがりな内容ではないかをチェックします。CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した場合は、正直にその旨をお伝えし、内容のブラッシュアップを提案します。誠実な姿勢こそが、長期的なメディアリレーションを築く土台となるからです。

引用コメント作成時の注意点とよくある誤解

多くの事業者が陥りやすいミスを避けることで、リリースの質はさらに向上します。

「頑張ります」などの定型句は避ける

「精一杯頑張ります」「ご愛顧のほどよろしくお願いします」といった決まり文句は、ニュースとしての価値がゼロです。これらは広告のコピーであって、記者が求める情報ではありません。具体的な行動や、将来のビジョンを語るようにしましょう。

長すぎるコメントは敬遠される

熱意が余って、コメントだけで数千文字になってしまうケースがありますが、これは逆効果です。引用されるのは通常200文字から400文字程度です。エッセンスを凝縮し、一番伝えたいメッセージを先頭に持ってくる工夫が必要です。

数字の羅列に頼りすぎない

データは重要ですが、引用コメントの役割は「心」を伝えることです。数字は本文のデータセクションに任せ、コメントではその数字の裏にある「想い」にフォーカスしてください。

取材を設計するCACOMPANYの視点：コメントは「信頼の証」

私たちは、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持っていますが、その多くは「経営者の言葉」を丁寧に磨き上げた結果です。広報の戦略がなく属人化している組織でも、このステップを踏むことで再現性のあるPRが可能になります。「取材は設計できる」という信念のもと、私たちは単なる代行ではなく、社内でPRが自走する仕組みづくりを伴走支援します。

もし、自分たちだけでコメントを作るのが難しい、あるいは今の切り口でメディアに届くのか不安だという場合は、プロの視点を取り入れることも一つの選択肢です。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、事業の信用度向上や売上増に繋げるための戦略会議を大切にしています。

引用コメント作成のチェックリスト

配信前に以下の項目を確認してください。

• 主語が明確で、責任ある立場の人の言葉になっているか
• 「なぜ今、この商品が必要なのか」という時事性があるか
• 自社の宣伝だけでなく、業界や地域への貢献に触れているか
• 声に出して読んだとき、自然な話し言葉になっているか
• そのコメントを読んだ記者が、会って話を聞きたいと思えるか

まとめ：引用コメントを磨いてメディアの信頼を勝ち取る

プレスリリースの引用コメントは、あなたの会社の「志」を世の中に示す絶好の機会です。今回ご紹介した5つのステップを実践することで、広告やSNSの限界を感じている状況を打破し、メディア露出による圧倒的な信頼を獲得できるはずです。

いい商品を持ちながら、認知度が上がらずに悩んでいる経営者の皆様。あなたの想いを、社会が求めるニュースへと変換してみませんか。CACOMPANYは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、あなたの会社の壁打ちパートナーとして伴走します。まずは現状の課題を整理し、次の一手を共に考えましょう。

さらに詳しいPR戦略や、自社に最適な切り口を知りたい方は、以下のステップをご活用ください。

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メディア露出は、事業基盤を強化し、営業のしやすさを劇的に改善する強力な武器となります。一歩踏み出すことで、再現性のあるPRの仕組みを手に入れましょう。

最終更新日: 2026.07.18