プレスリリース代表者コメントの作り方｜取材を逃す失敗例と設計術

プレスリリースの代表者コメントは「事実」ではなく「意志」を語る場所です

プレスリリースの代表者コメントを、単なる挨拶や本文の要約だと思い込んでいませんか。実は、記者が最も注目しているのは「なぜ今、この会社がこれをやるのか」という代表者の熱量と社会的意義です。事実関係の羅列に終始したコメントは、メディアにとって引用する価値が低く、取材獲得の大きなチャンスを逃しています。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上を維持しています。その経験から断言できるのは、取材は偶然ではなく、代表者コメント一つで戦略的に設計できるということです。本記事では、地方の中小企業経営者が陥りがちな失敗を回避し、メディアが思わず引用したくなるコメントの作り方を具体的に解説します。

代表者コメントで絶対に避けるべき3つの失敗パターン

多くの事業者が無意識にやってしまう「取材に繋がらないコメント」には共通点があります。まずは自社のリリースが以下の状態になっていないかチェックしましょう。

• 本文の要約を繰り返している：「新商品を発売できて嬉しいです」といった感想や、スペックの再説明は不要です。
• 専門用語や業界内の自慢話：読者や記者が置いてけぼりになる専門的な自慢は、公共性に欠けると判断されます。
• 誰にでも言える抽象的な表現：「地域貢献を目指します」「お客様の笑顔のために」といった定型句は、個性がなくスルーされます。

これらの失敗は、広報の戦略が属人化している組織でよく見られます。記者は「その人ならではの言葉」を探しているため、借り物の言葉では心に響きません。

取材を設計する「代表者コメント」5つの構成要素

メディア露出で信用を高めたい企業が、コメントに盛り込むべき要素は以下の5点です。これらを組み合わせることで、再現性のあるPRが可能になります。

1. 開発・起業の背景にある「個人的な原体験」

「私自身が〇〇で困った経験から、このサービスを構想しました」という個人的なストーリーは、記事に深みを与えます。株式会社CA CAMPANYの代表も、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験があるからこそ、多くの経営者の共感を得ています。

2. 既存の市場に対する「独自の視点」

「今の業界は〇〇が主流だが、私は△△であるべきだと考える」という独自の切り口を提示します。これは記者が「社会の新しい見方」として記事化しやすいポイントです。

3. 解決したい「社会的な課題」

自社の利益だけでなく、その事業が地域の雇用や環境、あるいは特定の悩みを持つ人々をどう救うのかを明文化します。公共性を担保することが、テレビや新聞への掲載への近道です。

4. 未来への「強い決意とビジョン」

「3年後にはこの地域で〇〇という状態を実現する」といった具体的な未来像を語ります。経営者の覚悟が伝わることで、メディア側も「この会社を追いかけたい」という動機が生まれます。

5. メディア関係者への「協力の要請」

「この課題を広く知ってもらいたい」という姿勢を示すことで、記者は「自分が伝える意義」を感じ取ります。

【実践】刺さるコメントを作成する3ステップの手順

いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者は、以下の手順でコメントを言語化してください。広告やSNSに限界を感じている会社こそ、この「設計」が重要です。

ステップ1：感情の棚卸し（壁打ち）

まずは一人で書こうとせず、信頼できるパートナーと対話することをお勧めします。株式会社CA CAMPANYの「戦略会議」のように、第三者の視点を入れることで、自分では当たり前だと思っていた「独自の強み」が浮き彫りになります。

ステップ2：社会的背景との紐付け

自分の想いを、今の社会情勢（トレンドや社会問題）と結びつけます。例えば「人手不足」や「地方創生」など、メディアが日常的に扱っているテーマと自社の事業を接続させます。

ステップ3：一文一義で削ぎ落とす

熱意が余って長文になりすぎると、引用しづらくなります。1つの段落には1つのメッセージだけを込め、記者がそのままコピペして記事に使える「キラーフレーズ」を1つ用意しましょう。

地方の中小企業が代表者コメントを活用するメリット

代表者コメントを正しく設計することは、単なる露出以上の価値をもたらします。

• 事業の信用度の向上：経営者の顔と想いが見えることで、取引先や金融機関からの信頼が格段に高まります。
• 営業のしやすさの改善：「新聞に載ったあの想いに共感した」という顧客が増え、成約率が向上します。
• 社内の意識統一：代表のビジョンが明文化されることで、従業員のモチベーションアップと組織の自走に繋がります。

NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つ企業は、例外なくこの「言葉の力」を戦略的に活用しています。

よくある誤解：有名な社長でないとコメントは読まれない？

「うちは地方の小さな会社だから、社長の言葉なんて誰も興味がない」というのは大きな誤解です。メディアは「有名かどうか」よりも「その発言にニュース価値（新しさ・意外性・公共性）があるか」を重視します。むしろ、地方でひたむきに挑戦する経営者の生の声は、全国メディアにとって貴重な取材対象となります。

取材可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢を持つ専門家に相談すれば、あなたの会社に眠っている「ニュースの種」を一緒に見つけてくれるはずです。

まとめ：取材は偶然ではなく、代表者の言葉で設計できる

プレスリリースの代表者コメントは、あなたの会社の「魂」を吹き込む重要なパーツです。事実の羅列を卒業し、なぜこの事業が必要なのかという「意志」を語ることで、メディアの反応は劇的に変わります。

もし、「自分の想いをどう言葉にすればいいか分からない」「今のリリースで本当に取材が来るのか不安」と感じているなら、一度専門家の視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。

まずは、あなたの事業が持つ取材の可能性を診断してみませんか？

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  最終更新日: 2026.07.18