プレスリリース代表者コメントの注意点｜取材獲得率80％超の秘訣

代表者コメント一つで取材獲得率は80％以上変わります

プレスリリースにおいて、代表者コメントは単なる「挨拶」ではありません。年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80％以上を誇る株式会社CA CAMPANYの知見から断言できるのは、記者が記事を書く際に最も「引用したい」と考えるのが、この代表者コメントであるという事実です。

多くの経営者が、新商品の特徴やスペックの説明に終始してしまい、コメント欄を「形式的な挨拶」で埋めてしまっています。しかし、メディアが求めているのはスペックではなく、その裏側にある「なぜ今、この商品を世に出すのか」という社会的な背景や、経営者の熱い想いです。本記事では、取材を逃す失敗例と、メディア露出を次々と勝ち取る成功例を比較しながら、代表者コメント作成時の注意点を徹底解説します。

【比較】取材されないコメント vs 記者が引用したくなるコメント

まずは、多くの企業が陥りがちな「残念なコメント」と、メディアが思わず手を止める「戦略的なコメント」の違いを明確に比較してみましょう。地方の中小企業がメディア露出を狙う際、この差が決定的な分かれ道となります。

1. 視点の違い：自社都合か、社会貢献か

• 取材されないコメント：「弊社はこの度、新商品を発売できて大変嬉しく思います。売上目標は〇〇円を目指し、業界シェアNo.1を狙います。ぜひお買い求めください」
• 記者が引用したくなるコメント：「現在、地方では〇〇という深刻な課題があります。私自身、現場で苦しむ方々の声を聴き、この状況を打破したい一心で開発しました。この商品を通じて、地域の〇〇な未来を作りたいと考えています」

メディアは「宣伝」を嫌いますが、「社会課題の解決策」には強い関心を示します。自社の喜びではなく、社会に対する約束を語ることが重要です。

2. 言葉の具体性：抽象的か、エピソードがあるか

• 取材されないコメント：「高品質な素材にこだわり、スタッフ一同、一生懸命に作りました。自信作ですので、よろしくお願いします」
• 記者が引用したくなるコメント：「試作は300回を超えました。一度は諦めかけましたが、あるお客様からの『これがないと困る』という一言で、開発を再開しました。職人の手仕事が生む0.1ミリの精度が、この使い心地を実現しています」

「一生懸命」という言葉は誰でも使えます。具体的な数値や、開発秘話などのエピソードを盛り込むことで、コメントに独自性と信頼性が宿ります。

プレスリリース代表者コメント作成時の5つの注意点

戦略的なコメントを作成するためには、守るべき鉄則があります。株式会社CA CAMPANYが実践している、取材を「設計」するための注意点を5つにまとめました。

1. 「喜びの挨拶」で終わらせない

「発売できて嬉しい」「感謝している」といった感情表現は、個人のSNSであれば素晴らしい内容ですが、プレスリリースでは優先順位が低くなります。記者が求めているのは、そのニュースが「読者にとってどんな価値があるか」です。主語を「弊社」から「社会」や「ユーザー」に変換して記述しましょう。

2. 専門用語を排除し、中学生でもわかる言葉を使う

経営者は自社の業界に詳しすぎるあまり、無意識に専門用語を使いがちです。しかし、プレスリリースを読む記者は、その分野の専門家とは限りません。難しい技術用語を並べるよりも、「生活がどう変わるか」を平易な言葉で語る方が、記事化された際の読者への伝わりやすさも格段に向上します。

3. コメントの長さは200〜400文字程度に収める

想いが強すぎて長文になりすぎるのも注意が必要です。新聞やWebニュースで引用されるコメントの枠は限られています。短すぎると中身がなく、長すぎると記者が要約する手間が発生し、意図しない形で切り取られるリスクがあります。1〜2つの明確なメッセージに絞り、そのまま記事に使える「完結した文章」を心がけましょう。

4. 「なぜ今なのか？」という時事性を盛り込む

メディアは常に「新しさ」と「今、報じる理由」を探しています。「昨今の物価高騰の影響で悩む家庭を救いたい」「コロナ禍を経て変化した働き方に対応したい」など、現在の社会情勢とリンクさせることで、取材の優先順位が飛躍的に高まります。

5. 代表者の顔写真とセットで掲載する

コメントは「誰が言っているか」が非常に重要です。テキストだけでなく、代表者の人柄が伝わる笑顔の写真や、作業現場での写真を近くに配置しましょう。視覚的な情報が加わることで、コメントの説得力が強まり、メディア側も「この人にインタビューしたい」という動機付けになります。

取材を設計する：代表者コメント作成の4ステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向けて、CACOMPANYが推奨するコメント作成の手順を紹介します。このステップに沿って進めることで、属人化を防ぎ、質の高いコメントを安定して作成できます。

ステップ1：社会の「不」を見つける

まずは、自社の商品が解決する社会の「不（不安、不満、不便など）」を書き出します。例えば、「共働き世帯の家事負担」や「伝統工芸の担い手不足」などです。ここがコメントの出発点になります。

ステップ2：開発の「原体験」を振り返る

なぜその課題を解決しようと思ったのか、経営者自身の体験や、顧客から言われた忘れられない一言を思い出してください。この「個人的なストーリー」が、他社には真似できない独自の切り口になります。

ステップ3：未来の「ビジョン」を言語化する

その商品が普及した結果、世の中がどう良くなるのかを記述します。「売上を上げたい」ではなく、「〇〇な人を一人でも多く増やしたい」という利他的なゴールを設定します。

ステップ4：PREP法で構成する

結論（想い）、理由（背景）、具体例（エピソード）、結論（展望）の順で構成します。これにより、論理的でありながら感情に訴えかける、記者にとって使い勝手の良い文章が完成します。

よくある誤解：代表者コメントは「最後に適当に書けばいい」？

多くの企業が、プレスリリースの本文（概要やスペック）を書き終えた後に、余ったスペースでコメントを考えがちです。しかし、これは大きな誤解です。取材は偶然ではなく設計できるという考え方に基づけば、代表者コメントこそがリリースの「心臓部」です。

スペック情報はAIでも書けますが、経営者の意志や哲学は、その人にしか語れません。記者は「何が起きたか」だけでなく「どんな人が、どんな想いで動かしているのか」という人間ドラマを探しています。コメントを「後付けの付け足し」と考えるか、「戦略的な武器」と捉えるかで、露出結果には天と地の差が生まれます。

CACOMPANYが提供する「露出で終わらせない」伴走支援

「いい商品なのに、どうしても言葉にできない」「自社の強みが客観的にわからない」と悩む経営者の方は少なくありません。株式会社CA CAMPANYでは、単なる執筆代行ではなく、社長の壁打ちパートナーとして戦略会議を行い、取材獲得を設計します。

• 取材獲得率80％以上の実績：NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載実績が多数あります。
• 誠実な姿勢：取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、どうすれば価値が出るかを共に考えます。
• 自走する仕組みづくり：広報ゼロの状態から、社内でPRが回る体制構築まで支援します。

メディア露出はゴールではありません。露出によって信用を高め、営業を楽にし、採用を強化する。そんな事業基盤の強化を、私たちは目指しています。

まとめ：代表者コメントを事業成長のレバーに

プレスリリースの代表者コメントは、地方の中小企業が全国へ名を広めるための最強のツールです。注意点を守り、社会との接点を丁寧に設計することで、あなたの会社の商品は「ただの商品」から「社会に必要な解決策」へと昇華します。

もし、今のプレスリリースに手応えを感じていないのであれば、一度その「コメント」を見直してみてください。自分たちだけで悩む必要はありません。再現性のあるPR手法を取り入れ、着実な成果を手にしましょう。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 自社のコメントをチェック：「自社都合」になっていないか、本記事の比較表と照らし合わせてみてください。
• 無料PR戦略診断を活用：CACOMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を実施しています。あなたの会社の「切り口」をプロの視点で見つけ出します。
• 取材事例を確認：どのようなコメントが実際にメディア掲載に繋がったのか、具体的な成功事例を参考にしてください。

広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディアの信頼を味方につけるPR戦略へシフトする時です。株式会社CA CAMPANYと一緒に、あなたの会社の価値を正しく世の中に届けていきましょう。

最終更新日: 2026.07.18