ECサイトのプレスリリース書き方｜取材を呼ぶ10のチェックリスト

ECサイトのプレスリリースは「開店告知」だけでは読まれない

「ECサイトをオープンしたのに、全くアクセスがない」「広告費ばかりがかさんで、利益が残らない」と悩む経営者は少なくありません。多くの事業者が、サイト開設時にプレスリリースを配信しますが、そのほとんどがメディアに一行も掲載されることなく埋もれてしまいます。結論から申し上げますと、ECサイトのプレスリリースで取材を獲得するには、単なる「お知らせ」ではなく「社会的な意義」を設計し、記者に届く文脈で書くことが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上を維持しており、年間200社以上のPR相談をお受けしています。その経験から断言できるのは、取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるということです。本記事では、地方の中小企業の経営者や、こだわり抜いた商品を持つ事業者が、ECサイトを通じて全国メディアへの露出を勝ち取るための具体的な書き方を、チェックリスト形式で徹底解説します。

取材を獲得するECサイトPRの「設計図」作成手順

プレスリリースの本文を書く前に、まずは「誰に何を伝え、どう社会を動かしたいか」という設計図が必要です。以下の手順で、メディアが取り上げたくなる切り口を整理しましょう。

1. 商品の「背景」にあるストーリーを言語化する

ECサイトで販売する商品そのもののスペック（価格や機能）は、広告で伝えるべき情報です。PRでは「なぜ今、このECサイトが必要なのか」という背景を重視します。例えば、地域の伝統工芸品を扱うサイトなら「後継者不足に悩む職人の技術を次世代に繋ぐためのDX」といった文脈が、メディアの関心を引きます。

2. ターゲットメディアの選定と「記者視点」の導入

日経新聞のようなビジネス誌を狙うのか、NHKのような公共放送を狙うのか、あるいはライフスタイル系のWebメディアを狙うのかによって、書くべき内容は変わります。経営者自身が「伝えたいこと」を一方的に書くのではなく、記者が「読者に伝えたいこと」を想像することが成功の第一歩です。

3. 社会的なトレンド（時流）との掛け合わせ

「地方創生」「サステナブル」「物価高騰への対策」など、今社会で話題になっているテーマと自社のECサイトを紐付けます。CACOMPANYでは、この「時流の読み解き」を最も重視しており、これが取材獲得率80%以上の根拠となっています。

【保存版】ECサイトのプレスリリース書き方チェックリスト10

執筆時に必ず確認すべき10の項目をまとめました。これらを網羅することで、記事の質は劇的に向上します。

• 1. タイトルに「社会性」と「新規性」が含まれているか：単に「ECサイトオープン」ではなく、「〇〇の課題を解決する、日本初の専門ECサイト」といった表現になっているか。
• 2. 冒頭のリード文で「結論」が3行以内にまとまっているか：記者は多忙です。最初の数秒で「この記事の価値」を理解させる必要があります。
• 3. 商品開発の「動機」が経営者の言葉で語られているか：スペック紹介ではなく、なぜこのサイトを作らなければならなかったのかという熱量を込めます。
• 4. 「地域経済への貢献」や「雇用創出」などの社会的メリットが明記されているか：地方の中小企業にとって、地域との関わりは強力な武器になります。
• 5. メディアがそのまま使える「高解像度の写真」が用意されているか：商品の美しさだけでなく、利用シーンや生産者の顔が見える写真は採用率を高めます。
• 6. 独自のデータや調査結果（アンケートなど）を引用しているか：客観的な数値は、記事の信頼性を裏付けます。
• 7. 既存の販売方法と比較した「利便性の向上」が明確か：EC化によって消費者の生活がどう変わるのかを具体的に示します。
• 8. 期間限定のキャンペーンや、読者・視聴者向けの特典があるか：メディアが「今、報じる理由」を作るためのフックになります。
• 9. 問い合わせ先として、代表者や担当者の直通連絡先が記載されているか：取材のチャンスを逃さないため、迅速な対応が可能な体制を示します。
• 10. 「今後の展望」として、3年後、5年後のビジョンが語られているか：一過性のニュースではなく、継続的な応援に値する企業であることを伝えます。

ECサイトPRでよくある誤解と成功への代替案

多くの経営者が陥りがちな誤解を解消し、より確実な成果に繋げるための代替案を提示します。

誤解1：有名なプレスリリース配信サービスを使えば取材が来る

配信サービスはあくまで「届ける手段」であり、内容が伴わなければスルーされます。代替案：配信サービスを使う前に、ターゲットとする媒体の記者に直接アプローチする「メディアキャラバン」や、個別の手紙（プレスレター）を併用することを検討してください。

誤解2：新商品が出るたびにリリースを出さなければならない

ニュース性のない情報を出し続けると、メディア側から「価値のない情報を送ってくる会社」と認識されるリスクがあります。代替案：「点」のリリースではなく、複数の商品を束ねた「特集テーマ」として提案するなど、情報の密度を高めてから発信しましょう。

誤解3：PRは売上を即座に上げるための「魔法の杖」である

PRの最大の価値は「信用」の構築です。代替案：露出による一時的なアクセス増を期待するだけでなく、掲載実績をECサイト内に「メディア掲載情報」として蓄積し、成約率（CVR）を高めるための資産として活用しましょう。

取材獲得を設計するCACOMPANYの伴走支援

株式会社CA CAMPANYでは、単に文章を代行するだけのサービスは提供していません。私たちは、経営者の皆様の「壁打ち相手」となり、事業の深層にある「取材されるべき理由」を掘り起こします。

• 取材獲得率80%以上の実績：NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載を多数実現してきたノウハウをすべて投入します。
• 誠実な姿勢：取材の可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えし、無理な配信はお勧めしません。それは、お客様の貴重な予算と時間を無駄にしないための誠実さだと考えています。
• 自走できる仕組みづくり：一時的な露出で終わらせず、社内に広報のノウハウが蓄積されるよう、実践的な研修や戦略会議を通じてサポートします。

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様にとって、私たちは単なる外注先ではなく、事業を共に成長させるパートナーでありたいと願っています。

まとめ：ECサイトの価値を社会に届けるために

ECサイトのプレスリリースは、書き方一つで「ただの宣伝」にも「社会を動かすニュース」にもなります。今回ご紹介したチェックリストを活用し、自社のサイトが持つ独自の価値を再定義してみてください。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディア露出による「第三者からの評価」という強力な武器を手に入れるチャンスです。

もし、「自分の商品の切り口が分からない」「書いたリリースに自信が持てない」という方は、ぜひ一度CACOMPANYにご相談ください。私たちは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、あなたの事業がメディアに注目されるための「設計図」を共に描きます。

次のアクションへのご案内

まずは、あなたの事業がどれだけ取材を獲得できる可能性があるか、客観的な診断を受けてみませんか？

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題をヒアリングし、具体的な切り口をアドバイスします。
• お問い合わせフォームから相談する：サービス内容や費用について、お気軽にご質問ください。
• 取材事例を確認する：実際にどのようなECサイトが、どのメディアに掲載されたのか、その実績をご覧ください。

あなたの素晴らしい商品が、必要としている人々に届くよう、私たちは全力で伴走いたします。株式会社CA CAMPANYと共に、メディア露出を通じた事業基盤の強化を始めましょう。

最終更新日: 2026.07.19