士業PRのプレスリリース書き方｜取材獲得率80％超の設計術

士業のプレスリリースは「専門知識」を「社会の関心」に変換することが成功の鍵です

士業の皆様がプレスリリースを配信しても取材に繋がらない最大の理由は、内容が「事務所の宣伝」に終始しているからです。メディアが求めているのは、法律や税務の解説ではなく、その専門知識が「今、社会で起きている問題」をどう解決するかという視点です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績に基づき、士業ならではの信頼性を武器にした戦略的なPRを推奨しています。

結論として、士業PRで取材を獲得するためには、以下の3つのステップが不可欠です。

• 社会的なトレンドや法改正と、自社の専門領域を掛け合わせる
• 「先生」としてではなく「社会の課題解決パートナー」として情報を発信する
• 事実に基づいたデータや具体的な事例（ケーススタディ）を提示する

この記事では、広告やSNSでの集客に限界を感じている士業の皆様に向けて、NHKや日経新聞などの主要メディアから取材を勝ち取るための具体的なプレスリリースの書き方をQ&A形式で解説します。

士業PRに関するよくある質問と実践的な回答

士業の広報活動において、多くの経営者が抱く疑問を解消しながら、具体的な手順を見ていきましょう。

Q1：事務所の開設や新サービスの告知だけで取材は来ますか？

A1：残念ながら、単なる開設・告知だけでは取材に繋がる可能性は極めて低いです。メディアが知りたいのは「なぜ今、そのサービスが必要なのか」という社会的背景です。例えば、単に「相続相談を開始しました」と送るのではなく、「空き家問題が深刻化する自治体において、実家の相続トラブルを未然に防ぐ無料診断サービスを開始」といった、社会問題への解決策として提示する必要があります。

CACOMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。事務所の強みを「社会のニーズ」というフィルターに通すことで、記者が記事にしやすい切り口を創出します。

Q2：士業のプレスリリースで最も重要な「切り口」とは何ですか？

A2：それは「法改正」「季節性」「社会現象」の3要素を盛り込むことです。メディアは常に「今、報じる理由（タイミング）」を探しています。以下のチェック項目を参考に、リリースのテーマを選定してください。

• 法改正：施行直前・直後の対策解説や、実務への影響予測
• 季節性：確定申告時期の税務、4月の入社時期の労務トラブル対策など
• 社会現象：物価高騰に伴う資金繰り支援、AI活用による法務効率化など

これらを自社の専門知識と組み合わせることで、記者の目に留まる確率が飛躍的に高まります。

Q3：プレスリリースの構成で注意すべきポイントはありますか？

A3：専門用語を極力排除し、中学生でも理解できる平易な言葉で書くことが鉄則です。士業の方は無意識に難しい用語を使いがちですが、記者はその分野の専門家ではありません。以下のPREP構成を意識して執筆しましょう。

• Point（要旨）：タイトルとリード文で「誰の、どんな課題を解決する情報か」を明示する
• Reason（理由）：なぜ今、この情報が必要なのかという社会的背景を説明する
• Example（具体例）：想定される相談事例や、過去の解決実績を数値で示す
• Point（結論）：今後の展望と、メディア関係者への問い合わせ先を記載する

Q4：実績が少ない場合でもメディア露出は可能でしょうか？

A4：はい、可能です。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYでは、実績の多寡よりも「情報の独自性」を重視します。例えば、特定のニッチな業界に特化した法務知識や、地域密着型の独自の取り組みなどは、全国紙や地方紙にとって貴重なネタになります。大切なのは「自分たちにしか語れない視点」を言語化することです。取材可能性が低い案件については、誠実にお断りすることもありますが、それは露出をゴールにせず、成果に繋がるPRを追求しているからです。

Q5：プレスリリース配信後のフォローはどうすれば良いですか？

A5：配信して終わりにせず、ターゲットとするメディアの担当記者へ直接アプローチを行うことが重要です。メールや電話で「先ほどお送りしたリリースの件で、補足のデータがございます」と連絡を入れることで、埋もれていたリリースが日の目を見ることがあります。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、その後の事業成長に繋がる伴走支援を行っています。

士業PRを成功させるための具体的な手順

再現性のあるPR手法を確立するために、以下のステップで進めてみてください。

• ステップ1：今後1年間の法改正や社会行事をカレンダーに書き出す
• ステップ2：自社の得意分野が、どの行事やニュースと親和性が高いか分析する
• ステップ3：ターゲットメディア（新聞の地方版、業界紙など）を特定する
• ステップ4：「社会性・独自性・客観性」を備えたプレスリリースを執筆する
• ステップ5：配信後、記者の反応を見ながら切り口を微調整する

士業の皆様が持つ高度な専門知識は、正しく伝えれば社会をより良くする大きな力になります。広告費に頼らず、メディア露出を通じて信用を高めることで、営業のしやすさや採用力の強化など、事業基盤そのものを強固にすることが可能です。

自社でPRを自走させるための仕組みづくり

広報の戦略がなく属人化している組織では、一時的な露出で終わってしまいがちです。CACOMPANYでは、社内でPRが自走する仕組みづくりを支援しています。年間200社以上の相談実績から導き出したノウハウを提供し、社長の壁打ちパートナーとして戦略を共に練り上げます。認知拡大から売上増への流れを作るためには、単なる代行ではなく、戦略的な設計が不可欠です。

もし、「いいサービスがあるのに認知が上がらない」「再現性のある広報手法を知りたい」とお悩みであれば、まずは現状を整理することから始めましょう。株式会社CA CAMPANYでは、テレビや新聞への掲載実績を多数持つ専門家が、貴社の強みを引き出すお手伝いをいたします。

具体的な取材事例の確認や、自社の切り口についての相談をご希望の方は、ぜひ無料の診断サービスをご活用ください。戦略的なプレスリリース作成が、貴社の未来を切り拓く第一歩となります。

最終更新日: 2026.07.19