BtoB企業PRのプレスリリース書き方｜取材獲得率80%超の設計術

BtoB企業のプレスリリースは「社会性」の設計で取材を呼び込める

「自社の製品は地味だから、メディアに取り上げられるのは難しい」と諦めていませんか。実は、BtoB企業のプレスリリースこそ、正しい書き方と切り口の設計次第で、NHKや日経新聞などの主要メディアから取材を獲得する大きなチャンスを秘めています。結論から申し上げますと、BtoB企業のPRを成功させる鍵は、製品スペックの紹介ではなく「その製品が社会のどんな課題を解決し、どのような未来を作るか」という文脈の設計にあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。この実績は、取材を偶然の産物ではなく、逆算して設計できるものと捉えているからです。本記事では、広告やSNSでの発信に限界を感じている経営者の皆様へ、メディアの記者に「今、これを取材すべきだ」と思わせるBtoB特化型のプレスリリース作成術をQ&A形式で詳しく解説します。

BtoB企業がプレスリリースを活用する最大のメリット

BtoB企業がメディア露出を実現すると、単なる認知拡大以上の価値が生まれます。具体的には以下の3点が挙げられます。

• 取引先からの信頼性向上：「日経新聞に載っていた企業」という事実は、営業現場での強力な武器になり、成約率の改善に直結します。
• 採用力の強化：メディア露出により事業の社会的意義が可視化され、志の高い人材が集まりやすくなります。
• 社内モチベーションの向上：自社の取り組みが客観的に評価されることで、社員が自社に誇りを持てるようになります。

これらは広告費を投じても得がたい、事業基盤を強化する無形の資産となります。

Q&Aで学ぶBtoB企業PRのプレスリリース作成術

Q1：BtoBの製品は専門的で難解ですが、どうすれば記者に興味を持ってもらえますか？

A：専門用語を排除し、その製品が解決する「社会問題」にスポットライトを当ててください。

記者が探しているのは「新製品の情報」ではなく「社会の変化の兆し」です。例えば、単に「高効率な生産管理システムを発売」と書くのではなく、「深刻な人手不足に悩む地方の製造業を救う、DX化の切り札」という文脈で語ることが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロから取材を獲得した実体験に基づき、難しい技術を「世の中にとっての価値」に変換するサポートを行っています。

Q2：プレスリリースの構成で、BtoB企業が特に意識すべきポイントは何ですか？

A：PREP法をベースに、「背景（Why Now）」と「社会的意義」を強調する構成がベストです。

以下の構成案を参考にしてください。

• タイトル：30文字程度で、社会課題と解決策をセットで提示する。
• リード文：結論（新発表の内容）を述べ、なぜ今この発表が必要なのかを要約する。
• 開発背景：現場で起きている困りごとや、既存の製品では解決できなかった壁について触れる。
• 製品の特徴：スペックではなく、導入によって「誰の何がどう変わるか」というベネフィットを記述する。
• 今後の展望：その事業を通じて、業界や地域社会をどう変えていきたいかというビジョンを語る。

特に「開発背景」に経営者の熱い想いや、顧客から寄せられた切実な声を盛り込むと、記事としての深みが増し、記者の心に響きやすくなります。

Q3：実績がまだ少ない新サービスでも、メディア露出は可能でしょうか？

A：可能です。実績の数よりも「新規性」や「独自性」、そして「時流との合致」を優先しましょう。

メディアは「一番乗り」の情報を好みます。業界初の試みや、これまでにない独自のビジネスモデルであれば、実績がこれからであってもニュース価値は十分にあります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、切り口を工夫することで「原石」を「ニュース」に変える設計を数多く手掛けてきました。

BtoBプレスリリースで避けるべき「よくある誤解」

誤解1：プレスリリースは「パンフレット」の代わりである

プレスリリースは営業資料ではありません。機能の羅列や自画自賛の言葉が並んでいると、記者は即座にゴミ箱へ送ってしまいます。主語を「自社」ではなく「社会」や「業界」に置き換えて書く練習をしましょう。

誤解2：配信サービスを使えば勝手に取材が来る

一斉配信はあくまで手段の一つです。BtoBの場合、ターゲットとなる専門誌や新聞の担当記者へ、個別にアプローチする「メディアプロモート」が極めて有効です。取材は設計できるという考え方に基づき、どの記者がそのテーマを追っているかをリサーチすることが欠かせません。

BtoB企業が取材を確実に引き寄せるためのチェックリスト

プレスリリースを書き終えたら、以下の項目をチェックしてみてください。一つでも不足している場合は、再考の余地があります。

• タイトルに時事ワードや社会課題が含まれているか？（例：DX、カーボンニュートラル、働き方改革など）
• 「業界初」や「地域初」などの客観的な根拠があるか？
• 現場の写真や、利用シーンがイメージできる画像を用意しているか？
• 経営者や開発担当者の「生の声」が引用されているか？
• 問い合わせ先が明記され、即座に対応できる体制が整っているか？

これらの要素を網羅することで、情報の信頼性が高まり、記者が記事を書きやすい環境を整えることができます。

まとめ：再現性のあるPR手法で事業成長を加速させる

BtoB企業のPRは、一度コツを掴めば再現性を持って取材を獲得できるようになります。メディア露出は一時的なブームで終わらせるものではなく、企業の信用度を高め、営業や採用を有利に進めるための強力な経営戦略です。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広報が属人化していて戦略がない」とお悩みの経営者の方は、ぜひ一度、戦略的なプレスリリース作成を検討してみてください。株式会社CA CAMPANYでは、露出をゴールとせず、その先の売上増や事業基盤の強化を見据えた伴走支援を行っています。取材獲得率80%以上の設計術を、貴社の成長にお役立てください。

まずは、現在の広報状況を整理し、どのような切り口が可能かを探ることから始めましょう。CACOMPANYが提供するPR戦略診断では、貴社独自の「取材される理由」を明確にしていきます。

最終更新日: 2026.07.19