プレスリリースと広告記事の違いとは？取材獲得率80%超のプロが解説

プレスリリースと広告記事の決定的な違いは「情報の信頼性」にある

プレスリリースと広告記事の最大の違いは、「第三者（メディア）が客観的に報じるか、自社がお金を払って情報を掲載するか」という点に集約されます。結論から申し上げますと、プレスリリースは「パブリシティ（広報）」であり、メディアの記者が「社会的な価値がある」と判断した際に初めて記事化されるものです。一方で広告記事（タイアップ広告など）は、掲載枠を買い取ることで、自社が伝えたい内容を100%コントロールできる手法を指します。

年間200社以上のPR相談を受ける株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という実績に基づき、この2つの使い分けを明確に定義しています。広告は「認知の即効性」に優れ、プレスリリースは「圧倒的な信頼性の構築」に寄与します。どちらが良い・悪いではなく、事業フェーズや目的に合わせて戦略的に組み合わせることが、再現性のあるPR活動の第一歩です。

プレスリリースと広告記事の比較表

まずは、両者の特徴を整理した比較表で全体像を把握しましょう。

• 掲載の決定権：プレスリリースはメディア側にあり、広告は自社（広告主）にあります。
• コスト：プレスリリースは配信自体に大きな費用はかかりませんが、広告は掲載料（数万〜数百万円）が発生します。
• 信頼度：プレスリリース経由の記事は「メディアの保証」がつくため非常に高く、広告は「宣伝」として認識されます。
• 内容の自由度：プレスリリースは記者の視点で編集されますが、広告は自社の意向をそのまま反映できます。

初心者が押さえるべき「プレスリリース」の3つの特徴

1. メディアの記者が「主役」である

プレスリリースは、企業からメディアへ送る「公的なお手紙」です。それを受け取った記者が「これは読者に伝えるべき価値がある」と判断した場合のみ、ニュースとして取り上げられます。株式会社CA CAMPANYでは、このプロセスを「取材の設計」と呼んでいます。偶然を待つのではなく、記者が動きたくなる切り口をあらかじめ用意することが重要です。

2. 社会性が求められる

「うちの商品が安い」「新機能がついた」という自社都合の情報だけでは、プレスリリースとして成立しません。「その商品が社会のどんな課題を解決するのか」という視点が不可欠です。地方の中小企業であれば、地域経済の活性化や伝統の継承といった文脈を盛り込むことで、NHKや日経新聞などの全国メディアからも注目される可能性が高まります。

3. 2次利用による信頼性の向上

メディアに掲載されると、それは「プロが認めた情報」というお墨付きになります。この実績を自社サイトや営業資料に活用することで、顧客からの信頼が飛躍的に高まります。広告では得られない「第三者評価」こそが、プレスリリースの最大の資産です。

「広告記事」を活用すべき2つのシーン

1. 短期間で確実に認知を広げたいとき

プレスリリースは取材される保証がありませんが、広告は予算を投じれば確実に露出できます。新商品の発売日に合わせて一気に認知度を上げたい場合や、特定のターゲット層に確実にリーチしたい場合には広告が有効です。

2. 表現をコントロールしたいとき

プレスリリースを元にした記事は、記者の筆致で書かれるため、必ずしも自社の望む表現になるとは限りません。ブランドイメージを厳密に守りたい、あるいは特定のキャンペーンページへ直接誘導したいといった戦略がある場合は、広告記事が適しています。

【チェックリスト】どちらを選ぶべき？判断基準5項目

現在の施策がどちらに適しているか、以下の項目でチェックしてみましょう。3つ以上当てはまる方が、今取り組むべき手法です。

プレスリリース（広報）向きのチェックリスト

• 社会性：そのニュースは、自社以外の人や社会にとっても有益な情報か？
• 新規性：業界初、地域初など、これまでにない新しい要素があるか？
• 信頼重視：「売ること」よりも「信頼されること」を優先したいフェーズか？
• 予算：広告費に大きな予算を割けないが、知恵と工夫で露出を狙いたいか？
• 長期視点：一時的な売上だけでなく、将来的なブランディングを構築したいか？

広告記事（宣伝）向きのチェックリスト

• 確実性：特定の日に、決まった媒体に必ず掲載させたいか？
• 誘導：記事から直接購入ページや申し込みフォームへ誘導したいか？
• 訴求力：商品のスペックやメリットを、自社の言葉で余すことなく伝えたいか？
• ターゲット：特定の属性（年齢・居住地・趣味など）に絞って情報を届けたいか？
• スピード：メディアの選別を待たず、すぐに露出を開始したいか？

よくある誤解：プレスリリースは「無料の広告」ではない

多くの経営者が陥りがちな誤解が、「プレスリリースは無料で広告を出せる魔法のツールだ」という考えです。しかし、プレスリリースを広告の代わりとして使うと、メディアからは「宣伝目的の売り込み」と見なされ、ゴミ箱行きになってしまいます。

CACOMPANYが提唱するのは、「取材は偶然ではなく設計できる」という考え方です。メディアが求めているのは「宣伝」ではなく「ネタ（ニュース）」です。この違いを理解し、相手（記者）の立場に立った情報提供を行うことで、取材獲得率80%以上という高い成果が生まれます。広告記事のような「売り込み」の姿勢を捨てることが、実は取材獲得への近道なのです。

再現性のあるPR手法を確立するための手順

広報が属人化せず、社内で自走する仕組みを作るためのステップを紹介します。

• ステップ1：情報の棚卸し 自社の中に眠っている「社会的な価値」や「創業の想い」を言語化します。
• ステップ2：ターゲットメディアの選定 届けたい読者が読んでいるメディア（地方紙、専門誌、テレビ番組など）をリストアップします。
• ステップ3：切り口（アングル）の設計 記者が「今、これを書く理由」を明確にします。季節性や社会情勢との関連付けがポイントです。
• ステップ4：プレスリリースの執筆 結論から書く逆三角形の構成を守り、事実を正確に伝えます。
• ステップ5：アプローチと関係構築 リリースを送るだけでなく、電話や訪問を通じて記者のニーズをヒアリングします。

まとめ：信頼を積み上げるならプレスリリース、即効性を狙うなら広告

プレスリリースと広告記事は、車の両輪のような関係です。いい商品を持ちながら認知度が上がらない事業者は、まずプレスリリースを通じてメディアの「お墨付き」を得ることから始めましょう。メディア露出によって信用が高まれば、その後の広告運用やSNS発信の成約率も自然と向上していきます。

株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロから自ら取材を獲得した実体験を元に、戦略的なPR支援を行っています。取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。露出をゴールにするのではなく、その先の事業成長を見据えた伴走支援を求めている経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。

次のステップへのご案内

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得の可能性を診断します。
• 取材事例を確認する：実際にどのような切り口でメディア掲載を実現したか公開しています。
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お問い合わせは、CACOMPANY公式サイトのフォームまたはお電話にて承っております。あなたの素晴らしい商品が、メディアを通じて正しく世の中に届くお手伝いをいたします。

公式サイトURL: https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.07.19