EC事業者のPRで取材される切り口｜獲得率80%超の設計術

EC事業者がメディア取材を獲得するための「意外な事実」

EC事業者の皆様が、新商品の発売に合わせてプレスリリースを配信しても、メディアからの反応が全くないという経験をされたことはないでしょうか。実は、メディア関係者がEC事業者のプレスリリースを見る際、商品のスペックや価格、機能性はほとんど重視していません。「世界最高水準の素材」や「業界最安値」といった言葉は、広告としては有効ですが、ニュースとしての価値は極めて低いのが現実です。

メディアが求めているのは「商品そのもの」ではなく、その商品が「社会のどのような課題を解決し、人々の生活をどう変えるのか」という物語と社会性です。株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持してきました。これは、取材を「偶然の産物」ではなく、確実な「設計」の結果として捉えているからです。

本記事では、地方の中小企業やEC事業者が、広告費に頼らずにテレビや新聞などの大手メディアから取材を獲得するための具体的な切り口と、その設計手順を詳しく解説します。

メディアが飛びつくEC事業者の「5つの切り口」

ECサイトで商品を販売する際、どうしても「売りたい」という気持ちが先行しがちですが、PRにおいては「社会に貢献したい」という側面を強調する必要があります。以下に、取材につながりやすい5つの切り口を紹介します。

1. 地域課題の解決と「地方創生」の文脈

地方の中小企業が運営するECサイトにとって、最も強力な武器は「地域性」です。単に地元の特産品を売るのではなく、「衰退しつつある伝統工芸をDX（デジタルトランスフォーメーション）で救う」や「廃棄されるはずだった規格外の農産物をアップサイクルして全国へ届ける」といったストーリーは、NHKや地方紙、日経新聞などのメディアが非常に好むテーマです。

• 具体例：後継者不足に悩む老舗の技術を活用した新ブランドの立ち上げ
• ポイント：「自社の利益」だけでなく「地域の雇用や文化の守り手」としての立ち位置を明確にすること

2. 開発背景にある「逆転の発想」と「執念」

商品の完成度よりも、その完成に至るまでのプロセスにニュースが隠れています。特に、経営者自身の個人的な悩みや、失敗続きの開発期間、それらを乗り越えた独自の技術などは、視聴者の共感を呼びやすく、テレビのドキュメンタリー番組や経済番組の取材対象になり得ます。

• 具体例：100回以上の試作を繰り返して開発した「絶対に漏れない」介護用シーツ
• ポイント：「なぜこれを作らなければならなかったのか」という強い動機（Why）を言語化すること

3. 社会的トレンド・時事ネタとの「掛け合わせ」

今、世の中で何が話題になっているかを分析し、自社の商品をその文脈に無理なく乗せる手法です。SDGs、働き方改革、物価高騰対策、孤独問題など、常にメディアが追いかけているテーマと自社商品を接続します。

• 具体例：電気代高騰に対応する「着る断熱材」としてのルームウェア
• ポイント：「今、この瞬間に報じる理由（時事性）」をプレスリリースの冒頭に持ってくること

4. 業界初・世界初を裏付ける「尖ったデータ」

客観的な数値や調査結果は、メディアが記事を書く際の「根拠」になります。自社で独自のアンケート調査を実施し、その結果をもとに「現代人の〇〇不足を解消する新サービス」として発表する手法は、Webメディアや雑誌の取材獲得に効果的です。

• 具体例：「在宅勤務者の8割が腰痛に悩んでいる」という自社調査結果と、それに対応する椅子の発売
• ポイント：調査結果は誠実に公表し、自社商品への誘導を露骨にしすぎないこと

5. ユーザーの人生を変えた「劇的な変化」

EC事業者が持つ最大の資産は、顧客の声です。単なる「満足しました」というレビューではなく、「この商品のおかげで長年のコンプレックスが解消され、前向きに生きられるようになった」というような、人生の転換点に関わるエピソードは、人間ドラマを重視するメディアの目に留まります。

• 具体例：不登校だった子供が、特定の知育玩具を通じて社会性を身につけた事例
• ポイント：顧客へのインタビューを丁寧に行い、実名や写真の掲載許可を得ておくこと

取材を「設計」するための具体的な3ステップ

取材は待っていても来ません。CACOMPANYが実践している、再現性のあるPR設計の手順を公開します。

ステップ1：自社の棚卸しと「社会の接点」探し

まずは自社の商品、技術、歴史、スタッフの経歴などをすべて書き出します。その中で、前述した「5つの切り口」に当てはまる要素がないかを探します。自分たちでは「当たり前」だと思っていることが、第三者から見れば「驚くべきニュース」であることは多々あります。「取材は偶然ではなく設計できる」という信念のもと、多角的に自社を分析しましょう。

ステップ2：メディアが好む「画（え）」を想定する

特にテレビメディアの場合、映像として映えるかどうかが採用の決め手になります。EC事業者の場合、パソコン画面だけでは映像になりません。「商品を製造している現場」「開発者が苦悩している様子」「実際に商品を使って喜んでいる顧客の姿」など、カメラが回っているシーンを具体的に想像し、提供できる素材を準備しておきます。

ステップ3：プレスリリースの構成を「ニュース」に変える

プレスリリースは「チラシ」ではありません。タイトルには必ず「社会性」や「意外性」を含め、リード文で「なぜ今、この情報が世の中に必要なのか」を論理的に説明します。株式会社CA CAMPANYでは、記者に届く切り口での執筆を徹底しており、これが高い取材獲得率につながっています。

EC事業者がPRで成功するためのメリットと注意点

PRに成功し、メディアに露出することには多大なメリットがありますが、同時に理解しておくべき注意点も存在します。

メディア露出によって得られる絶大なメリット

• 信用の向上：「テレビで紹介された商品」という事実は、ECサイトにおける購入転換率（CVR）を劇的に高めます。
• 営業の効率化：BtoB展開を考えている場合、メディア実績があることで提携交渉がスムーズに進みます。
• 採用力の強化：「話題の会社」として認知されることで、優秀な人材が集まりやすくなります。
• 広告費の削減：一度大きな取材が入ると、そこから連鎖的に他メディアからも声がかかり、中長期的な集客基盤が築けます。

陥りがちな誤解と回避すべきリスク

「露出さえすれば売れる」という考えは危険です。メディアで紹介されても、ECサイトのサーバーがダウンしたり、在庫が不足していたり、購入導線が不備であれば、せっかくの機会を損失してしまいます。また、取材内容が自社のブランドイメージと乖離しないよう、事前の戦略会議が不可欠です。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、確実に成果につながる伴走をしたいと考えているからです。

再現性のあるPR手法を求める経営者様へ

「いい商品を作っているのに、認知度が上がらない」「広告やSNSの運用に限界を感じている」という悩みを持つEC事業者の皆様。PRは、正しい設計と切り口さえあれば、地方の小さな会社でも全国区のメディアに登場することが可能です。

株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、社長の壁打ちパートナーとして、また実践的な研修を通じて、社内に広報の仕組みを自走させる支援を行っています。露出で終わらせず、事業の成長という「成果」につなげるための戦略を共に作り上げましょう。

まずは、自社の商品のどこに「ニュース」が隠れているのか、客観的な視点で診断してみませんか。60分の無料PR戦略診断では、あなたの事業がメディアに選ばれるための具体的な切り口をご提案します。

具体的なアクションプラン

• 自社の強みの再定義：スペックではなく「社会への価値」を書き出す
• ターゲットメディアの選定：自社の切り口に興味を持ちそうな媒体をリストアップする
• 専門家への相談：独りよがりの発信にならないよう、第三者のフィードバックを受ける

メディア露出は、事業の基盤を強化し、営業を楽にするための強力な投資です。再現性のあるPR手法を身につけ、一過性のブームではない、持続可能なブランドを構築していきましょう。CACOMPANYが、その第一歩を全力でサポートいたします。

最終更新日: 2026.07.19