EC事業者のプレスリリースネタ12選｜取材獲得率80%超の設計術

EC事業者のプレスリリースは「商品の良さ」だけでは取材されないという事実

EC事業を営む経営者の皆様が、新商品の発売に合わせてプレスリリースを配信しても、メディアから連絡が来ないケースは少なくありません。実は、メディアが求めているのは「商品のスペック」ではなく、その商品が「社会のどのような課題を解決するか」という文脈です。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上を維持していますが、これは商品を売るための宣伝ではなく、記者が記事にしやすい「ニュースの切り口」を設計しているからです。

ECサイトは全国どこからでも購入できる利便性がある反面、地域性や対面でのストーリーが伝わりにくいという弱点があります。しかし、独自の視点で「今、なぜこの商品が世の中に必要なのか」を言語化できれば、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材を獲得することは十分に可能です。本記事では、広告費に頼らず、メディア露出を通じて信頼と売上を同時に獲得するためのプレスリリースネタと具体的な手順を解説します。

EC事業者が活用すべきプレスリリースネタ12選

ECサイトの運営において、単なる「新発売」以外の切り口を持つことは、メディア露出の確率を劇的に高めます。以下の12個の視点を自社の状況に当てはめてみてください。

1. 社会問題の解決に直結する「開発背景」

現代社会が抱える悩み（孤独、家事負担、環境問題など）を、自社の商品がどう解決するかを提示します。例えば「共働き世帯の夕食難民を救う、5分で完成する冷凍ミキサー食」といった切り口は、社会性があるため取材対象になりやすいです。

2. 伝統工芸や地場産業との「意外なコラボレーション」

地方の中小企業が持つ技術と、現代のライフスタイルを掛け合わせた新商品は、地方創生の文脈で語れます。EC限定販売とすることで、全国からの注目を集めることが可能です。

3. 業界初・世界初などの「希少性」のあるデータ

「日本で初めて〇〇成分を配合したサプリメント」や「業界で唯一のサブスクリプションモデル」など、No.1や唯一無二の要素を数値で示します。客観的なデータは記者が記事を書く際の強い根拠になります。

4. 季節行事やトレンドに合わせた「期間限定の企画」

「猛暑対策」「受験生応援」「おひとり様クリスマス」など、カレンダーに合わせたネタは、テレビのニュース番組の特集枠に採用されやすい傾向があります。

5. 顧客の声を反映した「商品リニューアル」

「1000人のユーザーアンケートから生まれた」というプロセスは、ファンとの共創ストーリーとして価値を持ちます。単なる改良ではなく、ユーザーの切実な悩みに応えた姿を強調しましょう。

6. 独自の製造工程や「職人のこだわり」

ECでは見えにくい「裏側」にスポットを当てます。あえて手間暇をかける非効率な工程が、商品の付加価値としてメディアに映ります。

7. 働き方の多様性を支援する「組織の取り組み」

「子育て中の女性のみで運営するECサイト」や「高齢者が梱包を担う地域貢献型物流」など、運営体制そのものがニュースになります。

8. クラウドファンディングでの「圧倒的な支援実績」

「開始1時間で目標達成」「支援総額1000万円突破」などの実績は、市場の期待値を証明する事実として、メディアが取り上げやすくなります。

9. サステナブル・SDGsへの「具体的な貢献」

「廃棄されるはずだった食材を活用した加工食品」など、環境負荷を減らす取り組みは、現在のメディアが最も注目しているテーマの一つです。

10. 専門家やインフルエンサーによる「共同開発・監修」

その分野の権威が認めたという事実は、商品の信頼性を担保します。CACOMPANYでは、この「第三者評価」の設計を重視しています。

11. リアルイベントや「ポップアップストア」の開催

EC専売ブランドがリアルな場所を持つことは、映像を求めるテレビメディアにとって絶好の取材機会となります。

12. 逆境を乗り越えた「創業ストーリー」

経営者がなぜその事業を始めたのか、倒産の危機をどう乗り越えたのかという人間ドラマは、経済誌やドキュメンタリー番組の好物です。

取材を「設計」して確実に獲得するための3ステップ

プレスリリースは配信して終わりではありません。取材は偶然起きるものではなく、戦略的に設計できるものです。以下の手順で進めてください。

ステップ1：メディアが探している「キーワード」を特定する

記者は常に「今、何が流行っているのか」「次に何が問題になるのか」を探しています。GoogleトレンドやSNS、新聞のコラムを読み込み、自社の商品がどの文脈に当てはまるかを分析します。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、この「文脈の選定」に最も時間を割きます。

ステップ2：ターゲットメディアに合わせた「切り口」の調整

同じ商品でも、日経新聞なら「経済効果」、女性誌なら「トレンド・美容」、地元の地方紙なら「地域活性」と、届ける相手によって強調するポイントを変える必要があります。一つのリリースを全メディアに一斉送信するのではなく、主要メディアには個別のラブレター（添え状）を添えるのが鉄則です。

ステップ3：視覚情報の準備（写真・動画）

EC事業者が忘れがちなのが、メディアがそのまま使える高画質な素材の準備です。商品の物撮りだけでなく、利用シーン、製造風景、経営者の顔写真など、記事の構成をイメージさせる素材を揃えておくことで、採用率が格段に上がります。

EC事業者が陥りやすいプレスリリースの誤解

• 「新発売」なら何でもニュースになると思っている：毎日数千件のリリースが届くメディアにとって、単なる新発売は日常に過ぎません。「なぜ今、それが必要なのか」という理由が必要です。
• 広告と同じ文章を書いている：プレスリリースは「買ってください」という宣伝ではなく、「知ってください」という公的な情報提供です。誇大表現を避け、客観的な事実に基づいた記述を心がけましょう。
• 一度配信して反応がないと諦めてしまう：タイミングが悪かっただけの可能性もあります。切り口を変えて再挑戦したり、季節を変えて提案したりする粘り強さが、取材獲得率80%以上の実績を支えています。

再現性のあるPR手法で事業基盤を強化するメリット

メディア露出は、一時的なアクセス増だけが目的ではありません。最大のメリットは「社会的信用の獲得」にあります。テレビや新聞で紹介されたという実績は、ECサイトのトップページに掲載することで、新規顧客の購入ハードルを劇的に下げます。また、採用活動の円滑化や、銀行融資の受けやすさなど、事業のあらゆる面にポジティブな影響を及ぼします。

広報の戦略がなく属人化している組織でも、正しい手順を学べば自走する仕組みを作ることが可能です。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の売上や採用にどう繋げるかという伴走支援を大切にしています。もし、取材可能性が低い案件であれば、私たちは正直にお伝えします。それは、経営者の貴重なリソースを無駄にしないための誠実な姿勢であると考えているからです。

取材獲得に向けたチェックリスト

• プレスリリースのタイトルに「社会性」のあるキーワードが入っているか
• その情報は「今」配信する必要があるか（季節性・時事性）
• 自社にしかない「独自のデータ」や「実体験」が含まれているか
• 記者が記事を書く際に必要な「高画質画像」を用意しているか
• 問い合わせに対して即座に対応できる体制が整っているか

いい商品を持ちながら、認知度が上がらずに悩んでいる経営者の皆様。広告やSNSの運用に限界を感じているのであれば、一度「取材を設計する」という視点を取り入れてみてください。偶然を待つのではなく、戦略的にメディア露出を狙うことで、事業は次のステージへと進みます。株式会社CA CAMPANYは、社長の壁打ちパートナーとして、共に再現性のあるPR手法を構築します。

最終更新日: 2026.07.19