道の駅のプレスリリースネタ5選｜取材獲得率80％超の成功事例と設計術

道の駅のプレスリリースは「設計」次第で取材獲得率が80％を超える

道の駅の広報担当者が抱える「ネタがない」「送っても取材に来ない」という悩みは、情報の切り口を「商品の紹介」から「地域の課題解決」へシフトすることで解決します。年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持つ株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。実際に、私たちが支援した案件では、適切な設計を行うことで80％以上の取材獲得率を実現してきました。

結論からお伝えすると、メディアが求めているのは「単なる新商品の情報」ではなく、その背景にある「地域性」「社会性」「季節性」の3要素が組み合わさったストーリーです。本記事では、地方の中小企業や道の駅の実務者が明日から実践できる、具体的なケーススタディとリリース作成の手順を詳解します。

【ケース1】廃棄寸前の特産品を救う「フードロス削減」の設計

背景と課題

ある道の駅では、形が不揃いなだけで出荷できない地元のブランド桃が年間数百キロ発生していました。農家は廃棄コストに悩み、道の駅側も「安売り」以外の解決策を見出せずにいました。

プレスリリースの切り口

単に「訳あり桃を安く売ります」という告知ではなく、「地域の宝を次世代へ繋ぐ、農家救済プロジェクト」として設計しました。具体的には、以下の要素を盛り込みました。

• 社会性：SDGs（目標12：つくる責任 つかう責任）に基づいたフードロス削減の取り組みであること
• 地域性：その土地でしか育たない希少品種の維持というストーリー
• 具体策：桃をそのまま売るだけでなく、地元の菓子店と連携して「1日限定の生ジェラート」として加工販売するイベント化

結果とメリット

このリリースは「地域課題に立ち向かう道の駅」として地元紙の社会面と、夕方のニュース番組の中継枠を獲得しました。安売りではなく「応援消費」という形での集客に成功し、ブランドイメージを損なうことなく完売。農家の所得向上にも寄与しました。

【ケース2】高校生と共同開発した「Z世代の地域活性化」

背景と課題

若者の利用者が少ないという課題に対し、地元の農業高校と連携して新商品を開発。しかし、過去に同様の取り組みをした際は、小さなベタ記事（短い記事）で終わってしまった経験がありました。

プレスリリースの切り口

「高校生が作ったドレッシング」という事実だけでなく、「コロナ禍で実習機会を失った生徒たちの、3年越しのリベンジ」という人間ドラマに焦点を当てて設計しました。

• ストーリー：開発会議の様子や、生徒が農家に直接インタビューした際の苦労話を記載
• 数値：試作回数（例：100回以上の試作）や、アンケート結果を具体的に提示
• ビジュアル：生徒たちが実際に道の駅の売り場に立ち、接客を行う「絵になるシーン」を提案

結果とメリット

「教育×地域経済」という文脈が評価され、教育担当記者や経済担当記者の両方から取材依頼が届きました。テレビの情報番組では、開発秘話から販売当日までの密着取材が実現し、放送翌日には開店前から行列ができる反響を呼びました。

【ケース3】防災拠点としての機能を可視化する「防災キャンプ」

背景と課題

道の駅は「防災拠点」としての役割を持っていますが、一般客にはあまり知られていません。この認知度を高め、災害時の安心感を醸成したいという狙いがありました。

プレスリリースの切り口

「防災訓練を行います」という事務的な案内ではなく、「家族で楽しみながら生き抜く力を学ぶ、24時間車中泊避難体験会」として企画・設計しました。

• 意外性：「道の駅に泊まる」という非日常体験をフックにする
• 専門性：地元の消防署や自衛隊OBを講師に招き、情報の信頼性を担保
• 時事性：防災の日や、過去の震災の節目に合わせたタイミングでの発信

結果とメリット

「レジャー×防災」という新しい切り口がメディアの関心を引き、全国ネットのニュース番組で「進化する道の駅の役割」として特集されました。これにより、観光客だけでなく近隣住民の「いざという時の避難先」としての信頼を獲得しました。

【ケース4】「日本初・地域初」を創出するデータ活用PR

背景と課題

目新しい新商品がない時期でも、継続的にメディア露出を狙いたいという相談に対し、道の駅が持つ「購買データ」に着目しました。

プレスリリースの切り口

「今年の夏、最も売れた『ご当地ソフトクリーム』ランキング発表」という、データに基づいたトレンド情報を発信しました。

• 客観性：POSデータの数値を基に、人気順位を算出
• 独自性：「なぜそれが売れたのか」という店長の分析（例：猛暑の影響でさっぱり系が伸長など）を付加
• 比較：前年比や、他県からの来場者比率などを盛り込み、地域の活況を可視化

結果とメリット

「ランキング形式」はWEBメディアや情報誌が非常に取り上げやすいネタです。複数のWEBニュースサイトに転載され、それを見た旅行雑誌からの取材に繋がりました。広告費をかけずに「ソフトクリームの聖地」というブランディングを確立できた事例です。

【ケース5】伝統工芸の職人とコラボした「体験型ギフト」

背景と課題

特産品の野菜や果物は季節に左右され、単価も低い。通年で販売でき、かつ高単価な「道の駅ブランド」の確立が求められていました。

プレスリリースの切り口

地元の伝統工芸職人と連携し、「自分で仕上げる、世界に一つだけの伝統工芸カトラリーセット」の開発とワークショップを設計しました。

• 体験価値：モノを売るのではなく、職人に教わる「体験」をセットにする
• 希少性：道の駅限定、かつ数量限定での展開
• 文化継承：後継者不足に悩む伝統工芸の技術を、道の駅というプラットフォームで守るという大義名分

結果とメリット

「伝統の現代的アレンジ」として、経済紙やライフスタイル系の雑誌から高い評価を得ました。富裕層の来店が増え、道の駅全体の客単価向上に寄与。株式会社CA CAMPANYが提唱する「露出で終わらせず成果につなげる」を体現した形です。

メディアが取材したくなる「設計」の3ステップ

道の駅のネタをプレスリリースに落とし込む際、株式会社CA CAMPANYでは以下の手順を推奨しています。このプロセスを経ることで、取材獲得率は飛躍的に高まります。

1. 「誰が喜ぶか」の解像度を上げる

単に「お客様」とするのではなく、「週末の行き先に悩む子育て世代」「地元の食文化に関心があるシニア層」「地域貢献を重視するエシカル消費層」など、ターゲットを具体化します。ターゲットが明確になれば、どのメディア（テレビのどのコーナー、新聞のどの面）にアプローチすべきかが見えてきます。

2. 「なぜ今なのか」という時事性を付与する

メディアは「今日、取材に行く理由」を探しています。「季節の初物」「〇周年記念」「社会問題（猛暑、物価高、SDGsなど）への対策」といった、今発信する必然性を必ず盛り込みます。この時事性がないと、「いつでも紹介できるから、また今度」と後回しにされてしまいます。

3. 「絵」と「コメント」を用意する

特にテレビ取材を狙う場合、映像として映えるシーン（調理風景、子供の笑顔、活気ある売り場）をあらかじめ想定し、リリース内に「撮影可能なシーン」として明記します。また、経営者や担当者が「どのような想いでこの企画を立てたか」という熱量のあるコメントを準備しておくことも重要です。

よくある誤解：有名な商品がないと取材されない？

多くの経営者が「うちには目玉商品がないから取材されない」と誤解していますが、それは間違いです。メディアが探しているのは「地域を良くしようと奮闘する人の姿」です。たとえ商品は一般的でも、その販売方法や、地域農家との連携の仕組みに独自性があれば、立派なニュースになります。

株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、こうした「隠れたネタ」を掘り起こす伴走支援を行っています。取材可能性が低いと判断した場合は、正直にお伝えし、どうすればニュース価値が出るかを共に考える誠実な姿勢を大切にしています。

道の駅のPRを成功させるためのチェックリスト

リリースを配信する前に、以下の項目を確認してください。これらが満たされているほど、記者の目に留まる確率は高まります。

• タイトルに具体的な数字が入っているか：（例：前年比150％、3年ぶりの開催、限定50セットなど）
• 写真は高画質で、魅力的なものが3枚以上あるか：（商品単体だけでなく、人物や風景を含める）
• 「地域初」や「日本初」などの独自要素はあるか：（自社調べとして記載可能）
• 連絡先は24時間対応可能か：（記者は放送間際に連絡してくることがあります）
• その情報は、読者や視聴者の生活にどう役立つか：（自分たちの言いたいことだけになっていないか）

まとめ：設計されたPRで道の駅を地域の中心地に

道の駅は、単なる休憩施設ではなく、地域の魅力を発信する「メディア」そのものです。プレスリリースを正しく設計し、戦略的に発信することで、広告費をかけずに大きな認知を獲得し、信頼を築くことができます。取材獲得率80％以上の実績を持つ株式会社CA CAMPANYは、その設計図を共に描くパートナーとして、多くの道の駅や地方企業の挑戦を支援しています。

「いいものはあるのに、知られていない」という状況は、広報の力で変えられます。一過性のブームで終わらせず、継続的な集客と売上増に繋げるためのPR戦略を、今こそ構築しましょう。

現在のPR手法に限界を感じている方や、再現性のある取材獲得を目指したい経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。貴社の強みを最大限に引き出し、メディアに届く切り口をご提案します。

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最終更新日: 2026.07.19