敬老の日向けプレスリリースの切り口｜取材獲得率80％超の設計術

敬老の日のプレスリリースは「社会課題」との掛け合わせが成功の鍵

敬老の日（9月の第3月曜日）に向けたプレスリリースで取材を獲得するためには、単なる「敬老の日キャンペーンの告知」で終わらせないことが最も重要です。 メディアが求めているのは、商品の宣伝ではなく「今の社会で何が起きているか」というニュース性だからです。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えており、実際に受注案件の取材獲得率は80％以上を維持しています。

意外かもしれませんが、多くのメディア関係者は敬老の日のネタを7月下旬から8月にかけて探し始めます。直前の9月になってから情報を送っても、すでに特集枠が埋まっているケースが少なくありません。地方の中小企業が全国紙やテレビ局の目に留まるためには、早い段階から「社会的な背景」を盛り込んだ切り口を準備し、戦略的にアプローチする必要があります。本記事では、初心者の方でも再現できる、敬老の日向けプレスリリースの具体的な切り口と設計手順をケーススタディ形式で解説します。

【ケーススタディ】地方の和菓子店が「孤独死防止」を切り口に取材を獲得した事例

ある地方の老舗和菓子店は、毎年「敬老の日ギフトセット」を販売していましたが、広告を出しても反応が鈍く、メディアからの取材もゼロでした。そこで、視点を「商品の紹介」から「社会課題の解決」へと切り替えました。

1. 課題の特定と社会背景の紐付け

当時、その地域では「独居高齢者の孤立」が大きな社会問題となっていました。店主は、離れて暮らす孫から祖父母へ和菓子を贈る際、単に届けるだけでなく、店が「見守り役」を担うサービスを付加しました。具体的には、配達時にスタッフが声をかけ、その様子を依頼主（孫）にメールで報告するという仕組みです。

2. 「敬老の日」をきっかけにしたニュース性の設計

この取り組みをプレスリリースにする際、タイトルを「敬老の日ギフト販売開始」とするのではなく、「独居高齢者の孤立を防ぐ『見守り付き和菓子便』を敬老の日に開始」としました。これにより、単なるギフト商品が「地域の課題を解決するソーシャルビジネス」というニュースに昇華されました。

3. 結果：地方紙から全国ネットのニュース番組へ

この切り口は、まず地元の新聞社に「地域の絆を深める取り組み」として掲載されました。その記事を見た全国ネットのニュース番組が「コロナ禍で会えない家族をつなぐ新しい敬老の日の形」として特集を組み、結果として注文が殺到。一時的な売上だけでなく、地域のインフラとしての信頼も勝ち取ることができました。

メディアが飛びつく「敬老の日」の切り口5選

地方企業が活用しやすい、再現性の高い切り口を5つ紹介します。自社の製品やサービスを以下の視点で捉え直してみてください。

• 「デジタル格差の解消」×敬老の日： スマホ操作が苦手な祖父母に、孫がオンラインで教えるワークショップや、アナログとデジタルを融合させたギフト。
• 「健康寿命の延伸」×敬老の日： 地域のスポーツ施設や接骨院が、敬老の日を機に高齢者向けの「正しい歩き方検定」を実施するなど、予防医療に焦点を当てた企画。
• 「多世代交流」×敬老の日： 地元の保育園児と高齢者が伝統工芸を一緒に作るイベントなど、世代間の断絶を埋める取り組み。
• 「アクティブシニアの活躍」×敬老の日： 70代以上のスタッフだけで運営するカフェや、高齢者の特技を活かした講師派遣サービスなど、「祝われる側」から「主役」への転換。
• 「伝統文化の継承」×敬老の日： 地場産業の技術を若者に伝えるための敬老の日限定弟子入り体験。

取材獲得率を高めるプレスリリース作成の5ステップ

具体的な切り口が決まったら、以下の手順でリリースを構成します。CACOMPANYが実践している、記者に届くための鉄則です。

ステップ1：社会背景（Why Now）を冒頭に置く

なぜ今、この情報が必要なのかをデータや社会情勢を交えて説明します。「高齢化率が過去最高を記録する中、〇〇市では……」といった客観的な事実から始めることで、記者は「書く理由」を見つけやすくなります。

ステップ2：独自性（Only One）を明確にする

他社との違いを強調します。「業界初」「地域初」といった言葉だけでなく、「なぜ自社にしかできないのか」というストーリーを盛り込みます。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYでは、この「独自性の言語化」を最も重視しています。

ステップ3：具体的なエピソード（Story）を添える

数値やスペックだけでなく、開発秘話やモニター利用者の声を記載します。記者は「絵になるシーン」を探しているため、具体的なエピソードがあると取材のイメージが湧きやすくなります。

ステップ4：写真・画像の質にこだわる

プレスリリースにおいて写真は文字以上に雄弁です。商品のアップだけでなく、実際にサービスを利用している高齢者の笑顔や、スタッフとの交流シーンなど、ストーリーを感じさせる写真を複数枚用意しましょう。

ステップ5：誠実なコンタクト情報を記載する

取材の可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢を持つことが、メディアとの長期的な信頼関係につながります。問い合わせ先には、即座に対応できる担当者の直通電話番号を必ず記載してください。

よくある誤解：新製品がないとリリースは出せない？

「敬老の日に合わせた新製品がないから、今年は何も出せない」と考える経営者の方が多いですが、これは大きな誤解です。既存のサービスであっても、「切り口（見せ方）」を変えるだけで、十分にニュースになります。

例えば、普段提供しているマッサージサービスを「敬老の日限定で、感謝の手紙を代筆するサービス」としてパッケージ化すれば、それは立派なニュースです。大切なのは「何を作るか」ではなく「どう伝えるか」という設計の力です。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、こうした「既存資産の再定義」による取材獲得を数多く実現してきました。

敬老の日PRで避けるべき3つの注意点

良かれと思ってやったことが、逆効果になる場合もあります。以下の点には注意しましょう。

• 「お年寄り」という決めつけ： 最近のシニア層は非常に若々しく、アクティブです。「高齢者＝弱者」という一方的な決めつけに基づいた表現は、読者やメディアに不快感を与える恐れがあります。
• 過度な安売りキャンペーン： 単なる「10％オフ」は広告の領域であり、ニュースではありません。価格ではなく、体験や価値にフォーカスしましょう。
• 直前すぎる配信： 前述の通り、メディアの準備期間を考慮し、遅くとも8月中旬までには配信を完了させるのが理想です。

チェック項目：あなたのリリースは取材される準備ができているか？

配信前に、以下の5項目をセルフチェックしてみてください。

• タイトルに「敬老の日」と「社会課題キーワード」が入っているか？
• その取り組みは、第三者が読んだときに「面白い」「応援したい」と思えるか？
• 自社の宣伝（売り込み）が強くなりすぎていないか？
• 取材時に提供できる「現場（撮影場所）」や「インタビュー対象者」は確保できているか？
• 写真は、スマホの画面越しでも魅力が伝わるクオリティか？

まとめ：取材は偶然ではなく、設計で手に入れるもの

敬老の日は、地方の中小企業にとって自社の存在価値を社会に知ってもらう絶好の機会です。いい商品を持ちながら認知度が上がらないと悩んでいる経営者の方は、ぜひ「社会との接点」を意識した切り口を設計してみてください。再現性のあるPR手法を取り入れることで、SNSや広告に頼りすぎない、強固な事業基盤を築くことができます。

株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載実績を多数持つ専門家が、あなたの会社の「取材される切り口」を共に考えます。露出して終わりではなく、その先の売上増や採用強化、信用の向上までを見据えた伴走支援を行っています。もし、「自社にどんな切り口があるのかわからない」「過去にリリースを出したが反応がなかった」という方は、一度私たちの戦略会議を体験してみてください。設計次第で、あなたの会社への視線は劇的に変わります。

まずは、あなたの会社の強みを整理し、メディアに届く言葉に変換することから始めましょう。 私たちは、取材可能性が低いと判断した場合には正直にお伝えする誠実さを大切にしています。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、確実な成果につなげていただきたいと考えているからです。

現在、CACOMPANYでは以下のネクストステップをご用意しています。あなたの状況に合わせて、最適なものをお選びください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む： 専門家があなたの会社の現状をヒアリングし、具体的な切り口をアドバイスします。
• お問い合わせフォームから相談する： 具体的な代行サービスや研修について詳しく知りたい方はこちら。
• LINE登録で特典の本を受け取る： 取材獲得のノウハウが詰まった資料を無料でプレゼントしています。
• 取材事例を確認する： 実際にどのような切り口でメディア露出を実現したのか、詳細な事例をご覧いただけます。

最終更新日: 2026.07.19