SDGs週間向けプレスリリースの切り口｜取材獲得率80％の設計術

SDGs週間のプレスリリースで成果を出すには「設計」がすべて

SDGs週間（グローバル・ゴールズ・ウィーク）に合わせてプレスリリースを配信しても、多くの企業がメディアに無視されてしまうという意外な事実をご存知でしょうか。実は、この時期は大手企業から中小企業まで一斉に情報を発信するため、記者の手元には通常の数倍のリリースが届きます。単に「SDGsに取り組んでいます」という報告だけでは、情報の海に埋もれてしまうのが現実です。

結論からお伝えすると、SDGs週間のプレスリリースで取材を獲得するためには、偶然を期待するのではなく、取材される「切り口」を事前に設計することが不可欠です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80％以上という実績に基づき、メディアが今何を求めているのかを逆算してストーリーを構築します。地方の中小企業であっても、独自の切り口さえあれば、NHKや日経新聞といった全国メディアへの露出は十分に可能です。本記事では、失敗を回避し、確実に取材へとつなげるための具体的な切り口と手順を解説します。

SDGs週間のプレスリリースで陥りやすい「3つの失敗パターン」

多くの経営者が「良いことをしていれば取り上げられる」と誤解していますが、広報の世界では「善行＝ニュース」ではありません。まずは、失敗を回避するために、よくある落とし穴を確認しましょう。

1. 抽象的な「目標」だけの宣言

「2030年までにCO2排出量を削減します」といった、どこかで聞いたことがあるような抽象的な目標設定は、メディアにとってニュース価値がありません。記者が探しているのは、具体的なアクションとその裏にある独自のストーリーです。具体性に欠けるリリースは、読まれる前にゴミ箱行きとなってしまいます。

2. 自社都合の「報告」に終始している

「新しい設備を導入しました」「社内研修を行いました」という事実は、企業にとっては大きな一歩ですが、社会全体の関心事（パブリック・インタレスト）と結びついていなければ、メディアが報じる理由にはなりません。社会課題の解決と自社の利益がどう循環しているかを示す必要があります。

3. タイミングだけを合わせた「便乗」

SDGs週間だからという理由だけで、普段の活動と脈絡のない情報を発信することも避けるべきです。記者はその企業の「継続性」や「本気度」を鋭く見抜きます。取って付けたような企画は、企業の信頼を損なうリスクすら孕んでいます。

取材獲得率80％超を実現する「設計」の思考法

株式会社CA CAMPANYでは、取材は「運」ではなく「設計」できるものと考えています。年間200社以上のPR相談を受ける中で培った、メディアの心をつかむ設計術の根幹を紹介します。

「社会の関心」と「自社の強み」の交差点を探す

メディアは常に「今、なぜこの企業を取り上げる必要があるのか？」という理由を探しています。SDGs週間の文脈を利用しつつ、そこに「地域性」「意外性」「独自性」を掛け合わせることが重要です。例えば、地方の中小企業が地元の伝統産業を守るためにSDGsの枠組みを活用しているといったストーリーは、メディアにとって非常に魅力的なコンテンツとなります。

取材可能性が低い案件は「断る」誠実さ

私たちは、取材獲得の可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えし、お断りすることもあります。それは、経営者の皆様の貴重な時間とリソースを無駄にしないためです。露出そのものを目的化せず、その先の事業成長に貢献できるかどうかを基準に伴走します。この誠実な姿勢こそが、結果として高い取材獲得率につながっています。

失敗を回避する！SDGs週間向け5つの切り口

具体的にどのような切り口でリリースを作成すべきか、地方の中小企業が活用しやすい5つのパターンを提案します。

1. 「逆転の発想」による廃棄物再利用の切り口

「捨てていたものに、これまでにない価値を与えた」というストーリーは、映像映えもするためテレビ取材に繋がりやすい傾向があります。単なるリサイクルではなく、全く別の高付加価値商品に生まれ変わらせた（アップサイクル）プロセスを具体的に示しましょう。

• 具体例：廃棄されるはずの魚の皮を加工し、高級レザー財布として販売。地元の漁師の所得向上にも寄与。
• メリット：視覚的なインパクトが強く、地方創生の文脈でも語れる。

2. 「超局所的」な地域課題解決の切り口

SDGsという大きな枠組みを、あえて「自社の半径5km以内」の課題に落とし込みます。全国的な課題ではなく、特定の地域特有の困りごとを解決している姿は、地方局や地方紙の記者にとって見逃せないネタになります。

• 具体例：買い物難民が多い限界集落で、既存の配送網を活用した見守りサービスを開始。
• メリット：競合が少なく、地域密着型のメディア露出が狙いやすい。

3. 「社員の働きがい」にフォーカスした切り口

SDGsの目標8「働きがいも経済成長も」に焦点を当て、独自の社内制度や、それによって劇的に変わった社員の姿を描きます。制度の紹介だけでなく、「なぜその制度が必要だったのか」という経営者の想いを言語化することがポイントです。

• 具体例：子育て中の親だけでなく、介護や趣味を優先したい社員も対象とした「完全自由労働時間制」の導入。
• メリット：採用ブランディングに直結し、企業の信用度を大きく高める。

4. 「異業種連携」による共創の切り口

一社では解決できない課題に対し、地元のライバル企業や異業種の企業と手を組んだというニュースは、「パートナーシップ」の象徴として取り上げられやすくなります。

• 具体例：競合関係にある運送会社3社が、配送ルートを共通化してCO2排出量を大幅削減。
• メリット：取り組みの規模感が大きく見え、社会的なインパクトを強調できる。

5. 「伝統×最新技術」の切り口

古くから続く伝統技術を、最新のテクノロジーやSDGsの視点でアップデートした事例です。これは「守るべきもの」と「変えるべきもの」の対比が明確で、ストーリー性が高まります。

• 具体例：伝統的な建築技法を応用し、冷暖房効率を極限まで高めた環境配慮型オフィスを建設。
• メリット：専門誌から一般紙まで幅広いメディアの関心を引くことができる。

プレスリリースを「取材」に変える5ステップの手順

切り口が決まったら、次はそれを形にする作業です。以下の手順で進めることで、独りよがりではない「記者に届く」リリースが完成します。

ステップ1：解決したい「社会課題」を1つに絞る

SDGsの17の目標をすべて網羅しようとすると、内容が薄くなります。自社が最も貢献できる、かつ世の中の関心が高い目標を1つに絞り込み、その深掘りを行います。

ステップ2：独自の「数字」と「エピソード」を集める

「環境に優しい」という言葉の代わりに「年間で東京ドーム1個分のゴミを削減」といった具体的な数値を盛り込みます。また、その活動を始めるきっかけとなった顧客の声や、苦労した開発秘話などの一次情報を収集します。

ステップ3：タイトルに「社会性」と「意外性」を込める

記者はタイトルだけで読むかどうかを判断します。「【SDGs週間】株式会社〇〇が新サービス開始」ではなく、「ゴミだと思っていた〇〇が宝の山に？地方の中小企業が挑む、世界初の再利用技術」といった、続きが気になるタイトルを設計します。

ステップ4：メディアごとの「個別アプローチ」を設計する

一斉配信だけでなく、特に取材してほしいメディアには、その媒体の特性に合わせた「個別のお手紙（プロパティ）」を添えて送ります。CACOMPANYでは、この個別設計を重視することで高い掲載率を維持しています。

ステップ5：露出後の「出口戦略」を準備する

取材を受けることがゴールではありません。放送や掲載が決まった際に、自社サイトでの特設ページ公開や、営業資料への活用、SNSでの拡散など、成果を売上に繋げるための導線を整えておきます。

よくある誤解：SDGsのPRに「多額の予算」は不要

「SDGsのPRは大企業のもの」と思われがちですが、それは大きな誤解です。メディアが求めているのは、予算の大きさではなく「視点の新しさ」や「切実な課題解決」です。むしろ、意思決定が早く、現場のストーリーが濃厚な中小企業の方が、記者の心を動かすリリースを作りやすい側面があります。株式会社CA CAMPANYが広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験からも、これは断言できます。

取材を確実に引き寄せるための最終チェックリスト

配信前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。1つでも「いいえ」がある場合は、切り口の再設計が必要です。

• その情報は、SDGsに興味がない人が聞いても「面白い」と感じるか？
• 自社の利益だけでなく、地域や業界全体のメリットが明文化されているか？
• 「なぜ今、このタイミングなのか」という理由（時事性）が明確か？
• 専門用語を排除し、中学生でも理解できる言葉で書かれているか？
• 社長や担当者の「顔が見える」エピソードが含まれているか？

まとめ：SDGs週間を「事業成長」の転換点に

SDGs週間は、自社の価値を社会に再定義する絶好の機会です。しかし、戦略なき発信はリソースを浪費するだけで終わってしまいます。大切なのは、取材を偶然に頼るのではなく、確実な「切り口」を設計し、メディアが動く必然性を作ることです。

「いい商品や取り組みはあるのに、どう発信すればいいかわからない」「過去にリリースを出したが無反応だった」という経営者の皆様、一度その「切り口」をプロの視点で磨き直してみませんか？株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の潜在的な価値を掘り起こし、メディアに届く言葉へと変換するお手伝いをしています。

まずは、現在の取り組みがどの程度取材に繋がる可能性があるのか、客観的な診断を受けることから始めてみてください。露出で終わらせず、企業の信用を高め、事業基盤を強化するPR戦略を共に構築しましょう。

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最終更新日: 2026.07.19