プレスリリースが掲載されない会社のメディア戦略｜取材獲得を設計する手法

なぜプレスリリースが掲載されないのか？多くの経営者が陥る共通の罠

「新商品を開発してプレスリリースを配信したのに、一行も記事にならない」「PR会社に依頼したが、期待したようなメディア露出が得られなかった」といった悩みを抱える経営者は少なくありません。特に地方の中小企業や、優れた技術を持ちながらも認知度に課題がある事業者にとって、メディア露出は信頼獲得の生命線です。しかし、現実には多くのプレスリリースが記者の目に留まることなく、ゴミ箱へと直行しています。

結論から申し上げます。プレスリリースが掲載されない最大の理由は、情報が「広告」になっており、メディアが求める「ニュースの設計」がなされていないことにあります。取材は偶然の産物ではありません。株式会社CA CAMPANYでは、取材は「設計」できるものと考えています。実際に、私たちは受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しており、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載も多数実現してきました。

本記事では、プレスリリースが掲載されない会社が陥っている失敗パターンを明確にし、再現性のあるメディア戦略へと転換するための具体的な手順を解説します。広告やSNSの運用に限界を感じている方、広報の戦略が属人化してしまっている組織の方は、ぜひ最後までご覧ください。掲載されない現状を打破し、社会的な信用を築くための指針がここにあります。

プレスリリースが掲載されない会社が繰り返している3つの失敗

メディア露出が叶わない会社には、共通する行動パターンが存在します。まずは、自社が以下の「失敗の罠」に陥っていないか確認してみましょう。

1. 記者の視点ではなく「自社の売り込み」に終始している

最も多い失敗は、プレスリリースを「無料の広告」だと勘違いしているケースです。商品のスペック、価格、いかに優れているかといった自社都合の情報ばかりを詰め込んでも、記者の心は動きません。メディアが求めているのは「読者や視聴者にとって有益な社会性のある情報」です。自社が伝えたいこと（Want to say）と、メディアが知りたいこと（Want to know）の乖離を埋めない限り、掲載のハードルは極めて高いままとなります。

2. 配信代行サービスに頼り切り、ターゲットを絞っていない

プレスリリース配信サービスを利用して、数千社に一斉送信すればどこかが拾ってくれるだろうという考え方は、現代のメディア環境では通用しにくくなっています。記者のもとには毎日数百通のメールが届きます。その中で、自分の担当ジャンルに関係のない一斉送信メールは、タイトルを見ただけでスルーされる運命にあります。「誰に、どのコーナーで紹介してほしいのか」という戦略的なターゲット選定が欠如していることが、掲載されない大きな要因です。

3. 「一度出して終わり」の単発施策になっている

広報活動をイベント的に捉えている会社も、成果を出しにくい傾向にあります。一度プレスリリースを出して反応がなければ「うちはニュース性がないんだ」と諦めてしまうのは非常にもったいないことです。メディアとの関係性は、継続的な情報提供と信頼の積み重ねで構築されます。一度の不採用は、情報の切り口やタイミングが合わなかっただけであり、戦略を練り直してアプローチを続ける粘り強さが不可欠です。

取材獲得率80%以上を実現する「取材を設計する」という考え方

CACOMPANYが提唱するのは、取材を偶然に頼らず、ロジックに基づいて「設計」する手法です。年間200社以上のPR相談を受ける中で確立した、確実にメディアへ届くための戦略ステップを公開します。

「社会の関心事」と「自社の強み」の交点を見つける

メディアが動くためには、そのニュースに「今、報じる理由」が必要です。これを私たちは「切り口（アングル）」と呼んでいます。例えば、単なる新商品の紹介ではなく、「深刻化する人手不足を解消する画期的な仕組み」や「地方創生の新たなモデルケース」といった、社会課題の解決に結びつけることで、情報の価値は一気に跳ね上がります。

• 時事性：今、世の中で話題になっているテーマに関連しているか
• 社会性：その活動が社会をどう良くするのか、誰を救うのか
• 独自性：他社にはない、その会社ならではの物語や技術があるか

これらの要素を掛け合わせ、記者が「これは取材に行かなければならない」と感じる文脈を構築することが、設計の第一歩です。

記者の顔が見える「個別アプローチ」の徹底

一斉配信に頼るのではなく、自社の情報を最も欲しがっている記者が誰なのかを特定します。新聞であれば担当記者、テレビであれば番組のディレクターへ、直接アプローチを行うことが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、記者一人ひとりに合わせた丁寧な情報提供を推奨しています。相手の過去の記事や番組内容を研究し、「この記事を書いたあなたに、ぜひこの情報を知ってほしい」という姿勢で臨むことが、取材獲得への近道です。

地方の中小企業がメディア露出で信用を高めるための具体的手順

リソースが限られている中小企業こそ、戦略的なメディアアプローチが効果を発揮します。以下の手順で、自社のメディア戦略を再構築してみましょう。

ステップ1：自社の「棚卸し」と「言語化」

まずは、自社の中に眠っている「ニュースの種」を探します。社長の創業への想い、苦労して開発した技術、地域住民との心温まる交流など、社内では当たり前だと思っていることが、メディアにとっては宝の山である場合があります。これらを客観的な視点で整理し、社会的な価値として言語化します。

ステップ2：メディアリストの作成と優先順位付け

露出したいメディアをリストアップします。まずは地元の地方紙やローカル局を狙うのが定石です。地方メディアは地域の情報を常に探しており、取材のハードルが比較的低い一方で、そこでの掲載実績が「Yahoo!ニュース」などのWebメディアや、全国紙への波及効果（わらしべ長者戦略）を生むことが多々あります。

ステップ3：プレスリリースの「タイトル」に命をかける

記者がメールを開くかどうかは、タイトルで決まります。32文字程度の中に、最もインパクトのある事実と社会性を凝縮してください。「新発売のお知らせ」といった抽象的なタイトルは避け、「【業界初】〇〇の課題を解決する新技術、〇〇市の中小企業が開発」といった、具体性とメリットが伝わる表現を心がけましょう。

よくある誤解：掲載されないのは「実績がないから」ではない

多くの経営者が「うちは有名じゃないから取材されない」「大きな実績がないと相手にされない」と考えていますが、これは大きな誤解です。メディアが探しているのは、企業の規模ではなく「面白いネタ」や「新しい視点」です。むしろ、無名の企業が世の中を驚かせるような取り組みをしていること自体が、メディアにとっては格好のニュース素材となります。

実際に、CACOMPANYが支援した事例でも、従業員数名の小さな会社が独自の切り口でアプローチした結果、NHKの全国ニュースで大きく取り上げられ、その後注文が殺到したケースがあります。大切なのは、情報の「見せ方」と「届け方」の設計なのです。

メディア露出を売上と事業成長につなげるための注意点

取材を獲得することはゴールではなく、あくまでスタートです。露出しただけで終わらせず、それをいかに事業の成果に結びつけるかが経営者としての腕の見せ所です。

• 掲載実績の二次利用：「〇〇新聞で紹介されました」という事実を、営業資料やウェブサイト、SNSで積極的に発信しましょう。メディアのお墨付きがあることで、顧客からの信頼度は飛躍的に高まります。
• 受け皿の整備：テレビ放映などでアクセスが急増した際に、サイトがダウンしたり、問い合わせ対応ができなくなったりしないよう、事前の準備を怠らないでください。
• 誠実な対応：取材可能性が低い案件については、私たちも正直にお伝えすることがあります。無理な露出は、かえってブランドイメージを損なう恐れがあるからです。常に誠実な情報発信を心がけましょう。

まとめ：取材は設計できる。再現性のあるPRで未来を切り拓く

プレスリリースが掲載されない現状は、戦略の見直しによって必ず打破できます。自社の強みを社会的な文脈に乗せ、適切なターゲットに届ける「設計」を行うことで、取材獲得率は劇的に向上します。広告費をかけ続ける消耗戦から脱却し、メディア露出を通じて「選ばれる理由」を確立しましょう。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上のノウハウを凝縮したPR支援を提供しています。単なる代行ではなく、社内に広報の仕組みを作り、自走できる組織へと伴走します。もし、自社の情報にどのような切り口があるのか、どうすればメディアに届くのかお悩みであれば、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。

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最終更新日: 2026.07.19