ホテルのPRで取材される切り口｜失敗を防ぎ取材を設計する具体策

ホテルのPRで「新プラン開始」と送るだけでは取材が来ない理由

「せっかく新しい宿泊プランを作ったのに、プレスリリースを送っても全く反応がない」「有名なホテルばかりがテレビに取り上げられ、自社のような地方の中小ホテルは無視されているのではないか」と悩んでいませんか。多くの経営者が陥る失敗は、「自分たちが売りたいもの」をそのままメディアに伝えてしまうことにあります。メディアが求めているのは「宣伝」ではなく「ニュース」です。

結論から申し上げます。ホテルのPRで取材を獲得するには、偶然を待つのではなく、メディアが報じるべき「社会的な切り口」を意図的に設計する必要があります。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上の実績に基づき、取材は運ではなく設計できるものと考えています。本記事では、初心者の方でも今日から実践できる、失敗を回避するためのホテルのPR切り口の作り方を詳しく解説します。

メディアが飛びつく「取材の切り口」3つの基本要素

取材される切り口には、必ず共通する要素があります。これらが欠けていると、どんなに豪華な客室や料理を用意しても、記者の目に留まることはありません。まずは以下の3要素を意識して、自社の情報を整理しましょう。

1. 社会性（世の中の課題解決に繋がっているか）

単なる「宿泊プランの紹介」は広告ですが、「地域の空き家問題を解決する宿泊体験」や「地元の伝統工芸を救うためのコラボ企画」はニュースになります。その企画が、今の社会や地域が抱える課題をどう解決するのかという視点を持ちましょう。

2. 季節性・時事性（なぜ今、報じる必要があるのか）

「いつでも予約できます」という情報は、メディアにとって今すぐ報じる理由になりません。「猛暑対策としての避暑プラン」や「新NISA開始に合わせた投資家向け合宿」など、世の中のトレンドや季節の変わり目に合わせたタイミングが重要です。

3. 独自性（他にはない唯一無二の要素があるか）

「日本初」「地域初」といった言葉だけでなく、「そのホテルにしかできないストーリー」があるかどうかが問われます。創業者の想いや、特定のスタッフが持つ特殊なスキルなど、属人的な要素も強い武器になります。

失敗を回避する！ホテルのPRで活用すべき5つの切り口

地方の中小ホテルが大手チェーンに勝つためには、視点を変えた切り口が必要です。ここでは、実際に取材に繋がりやすい5つのパターンを紹介します。

①「地域の困りごと」を解決する拠点としての切り口

ホテルは宿泊場所であると同時に、地域のインフラでもあります。例えば、災害時の避難場所として自治体と協定を結ぶ、あるいは地元の農家で余ってしまった規格外野菜をディナーで活用し「フードロス削減プラン」として打ち出すといった方法です。これは「地域貢献」という強い社会性を持つため、地方紙や地方局の取材を非常に獲得しやすい切り口です。

②「特化型」でニッチな需要を掘り起こす切り口

「どなたでも歓迎」は「誰にも刺さらない」と同義です。あえてターゲットを絞り込むことで、メディアは「面白い取り組みをしている」と判断します。

• 「受験生専用・完全沈黙フロア」：試験直前の集中環境を提供
• 「推し活専用ルーム」：大型モニターとペンライト完備、祭壇スペース設置
• 「失恋一人旅プラン」：スタッフが思い出の品を供養し、次のステップを応援する

このように、特定の感情や目的に寄り添った企画は、Webニュースやバラエティ番組の目に留まりやすくなります。

③「伝統・文化」の継承者としての切り口

地方には素晴らしい伝統工芸や文化があるものの、後継者不足に悩んでいるケースが多くあります。ホテルがその「ショーケース」となり、職人と直接触れ合えるワークショップ付き宿泊プランを開発するのはいかがでしょうか。これは「文化の保存」という文脈になり、NHKや日経新聞などの全国メディアが好む知的な切り口となります。

④「働き方の多様性」に対応した切り口

ワーケーションは一般的になりましたが、さらに一歩踏み込んだ提案が必要です。「社長専用・経営戦略立案のための3日間籠もりプラン」や「新入社員のメンタルケアに特化した焚き火研修プラン」など、企業の課題にフォーカスした切り口は、ビジネス誌や経済番組のターゲットになります。

⑤「スタッフの個性」を全面に出した切り口

設備での差別化が難しい場合、人にスポットを当てます。「日本一星空に詳しい支配人が案内するナイトツアー」や「元プロ野球選手が教える合宿プラン」など、スタッフの経歴や特技をサービスに昇華させます。人は人に集まるため、ドキュメンタリータッチの取材を呼び込むきっかけになります。

取材獲得までの具体的ステップ

切り口が決まったら、次はそれをメディアに届ける作業です。初心者がやりがちな「とりあえず一斉送信」は避け、以下の手順で進めてください。

ステップ1：自社の棚卸しと社会の接点探し

自社の強みを書き出し、それが現在のニュース（物価高、インバウンド、少子高齢化など）とどう結びつくかを考えます。CACOMPANYでは、この「棚卸し」の工程を最も重視しており、経営者との壁打ちを通じて、本人も気づいていない「お宝ネタ」を掘り起こします。

ステップ2：ターゲットメディアの選定

そのネタを報じてほしいのは、地元の新聞社ですか？ それとも全国放送のテレビ番組ですか？ ターゲットによって、プレスリリースの書き方やアプローチ方法は全く異なります。まずは自社のターゲット読者が読んでいる媒体を30個リストアップしましょう。

ステップ3：プレスリリースの執筆（タイトルが9割）

記者の元には毎日数百通のメールが届きます。件名だけで「これはニュースだ」と思わせなければなりません。「【日本初】〇〇問題を解決する、××ホテルによる宿泊プランの提供開始」のように、ベネフィットと社会性を一目で伝えましょう。

ステップ4：個別アプローチ（メディアキャラバン）

リリースを送るだけでなく、主要な媒体には電話や訪問で直接趣旨を説明します。この際、「取材してください」とお願いするのではなく、「視聴者や読者に役立つ情報を持ってきた」というスタンスを貫くことが成功の秘訣です。

よくある誤解と注意点

PR活動を始めるにあたって、多くの経営者が誤解しているポイントがあります。これらを知っておくだけで、無駄な投資や失敗を防ぐことができます。

• 「広告代理店に頼めば取材が来る」という誤解：広告は枠を買うもの、PRは信頼を獲得するものです。自社の想いやストーリーを語れるのは、最終的には経営者自身です。丸投げせず、伴走してくれるパートナーを選びましょう。
• 「一度取材されたら売上が爆増する」という期待：テレビ露出で一時的に予約が埋まることはありますが、一過性で終わらせては意味がありません。取材実績をHPやSNSで二次利用し、信頼の証として蓄積していくことで、長期的な集客基盤が作られます。
• 「綺麗な写真があればいい」という思い込み：写真は重要ですが、それ以上に「なぜその企画が必要なのか」というロジックが重要です。ロジックのない綺麗な写真は、インスタ映えで終わってしまい、深い取材には繋がりません。

取材獲得を設計するためのチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をチェックしてください。1つでも「いいえ」がある場合は、切り口を再考する余地があります。

• その情報は、宿泊を検討していない人が読んでも「へぇー」と思える面白い内容か？
• 「今」報じるべき理由（季節性や時事性）が明確に含まれているか？
• 自社の利益だけでなく、地域や社会にとってのメリットが書かれているか？
• 専門用語を避け、中学生でも理解できる平易な言葉で書かれているか？
• 取材に来た記者が撮るべき「絵（映像・写真）」が想像できるか？

再現性のあるPRで、選ばれるホテルへ

ホテルのPRは、単なる集客手段ではありません。メディアに露出することで「あのホテルは面白いことをしている」「信頼できる施設だ」というブランドが確立されます。その結果、営業がしやすくなり、採用力が上がり、スタッフのモチベーションも向上するという好循環が生まれます。

CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績を通じ、多くの地方ホテルが「切り口ひとつ」で全国区のメディアに登場する瞬間を目の当たりにしてきました。取材は偶然ではなく、設計できるものです。もし「自社にはニュースなんてない」と思われているなら、それはまだ独自の切り口が見つかっていないだけかもしれません。

取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えするのも私たちの誠実な姿勢です。露出で終わらせず、事業の成長に繋がるPRを一緒に設計しませんか。まずはあなたのホテルの可能性を診断することから始めましょう。

株式会社CA CAMPANYでは、メディア露出を本気で狙う経営者様のために、60分の無料PR戦略診断を実施しています。取材獲得率80%以上の知見を活かし、貴社だけの「取材される切り口」をアドバイスいたします。

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  最終更新日: 2026.07.19