旅行会社のプレスリリースネタ｜取材獲得率80%超の設計術と事例

旅行会社のプレスリリースは「ツアー内容」以外が取材の決め手になる

意外かもしれませんが、旅行会社のプレスリリースにおいて、ツアーの豪華さや価格の安さが取材の決定打になることはほとんどありません。記者が求めているのは、その企画の背後にある「社会的な背景」や「地域課題の解決」というストーリーです。取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYでは、単なる商品紹介ではなく、世の中の関心事と事業を接続する「取材の設計」を最優先しています。

本記事では、地方の中小旅行会社が大手と競わずにメディア露出を実現するためのプレスリリースネタの作り方を、具体的なケーススタディを交えて解説します。認知度不足に悩む経営者の皆様が、再現性のあるPR手法を習得する一助となれば幸いです。

旅行会社がプレスリリースで陥りがちな誤解

多くの旅行会社が「新ツアーの発売」をそのままタイトルにして配信しますが、これでは広告と見なされ、ゴミ箱行きになる可能性が高いのが現実です。メディアは「宣伝」ではなく「ニュース」を探しています。以下の3つの誤解を解くことから始めましょう。

• 誤解1：有名な観光地を巡るツアーなら取材される
• 誤解2：割引キャンペーンはニュース価値が高い
• 誤解3：プレスリリースは数多く打てばいつか当たる

これらはすべて「自社都合」の視点です。取材を設計するためには、メディアが視聴者や読者に届けたい「公共性」や「意外性」を盛り込む必要があります。

ケーススタディ1：地域の社会課題を解決する「逆転の発想」ネタ

ある地方の旅行会社は、深刻な「空き家問題」と「少子高齢化」をテーマにしたツアーを企画し、NHKや日経新聞など複数のメディアから取材を獲得しました。この事例から学べるのは、社会課題をPRのフックにする手法です。

企画の背景と切り口

単なる「田舎体験ツアー」ではなく、「空き家を活用したDIY型長期滞在プラン」として打ち出しました。ターゲットを「将来的に地方移住を検討している都市部の若者」に絞り、地域住民との交流をプログラムの核に据えたのです。

取材を設計したポイント

• 社会性：「空き家問題」という自治体が抱える課題へのアプローチ
• 時事性：「二拠点生活」や「ワーケーション」というトレンドとの合致
• 人間ドラマ：移住者と地元住民が協力して家を修復するプロセス

このように、自社の旅行商品を「社会を良くするための手段」として定義し直すことで、記者の関心を強く惹きつけることが可能になります。CACOMPANYでは、こうした「社会との接点」を見出す戦略会議を重視しています。

ケーススタディ2：ニッチなターゲットに特化した「専門性」ネタ

次に紹介するのは、特定の趣味やライフスタイルに特化した小規模旅行会社の事例です。大手旅行代理店が手を出さないニッチな領域に絞ることで、専門誌だけでなく一般紙の文化面などの露出に成功しました。

企画の背景と切り口

「廃線跡を歩く鉄道ファン向けツアー」を、単なる観光ではなく「近代産業遺産の保存と継承」という文脈でリリースしました。ガイドには元鉄道員を起用し、当時のエピソードを語るという付加価値を付けたのです。

取材を設計したポイント

• 希少性：その会社でしか体験できない、元鉄道員による解説
• 資料性：プレスリリースに当時の貴重な写真を添付し、視覚的に訴求
• 教育的価値：地域の歴史を学ぶ「大人の社会科見学」としての側面

ニッチなネタは、一見すると対象者が少ないように感じますが、その分「熱量」が高く、メディアにとっては「面白い絵が撮れる」魅力的なコンテンツになります。

旅行会社が今すぐ取り組めるプレスリリースネタの5つの型

具体的な事例を踏まえ、地方の中小旅行会社が活用しやすいネタの型を整理しました。これらを自社の強みと掛け合わせてみてください。

1. 「日本初・地域初」の取り組み

「〇〇県で初めてのペット専用チャーター便ツアー」など、初物（はつもの）はニュースの基本です。ただし、単に初であるだけでなく、なぜ今までなかったのか、なぜ今実現できたのかという理由が重要です。

2. 伝統文化の「存続危機」を救うツアー

後継者不足に悩む伝統工芸や祭りを支援するツアーです。売上の一部を寄付したり、参加者が実際に制作を手伝ったりする仕組みを作ることで、応援したくなるストーリーが生まれます。

3. 業界の「常識を覆す」新サービス

「行き先が決まっていない旅」や「スマホを持ち込まないデジタルデトックス旅」など、既存の旅行の概念をポジティブに裏切る企画は、メディアの目にとまりやすい傾向にあります。

4. 従業員の「偏愛」を形にした企画

「サウナ好きの社員が作った、究極の整いツアー」など、作り手の顔と情熱が見える企画です。個人のストーリーは共感を生みやすく、取材時のインタビューも盛り上がります。

5. 季節や記念日に合わせた「限定性」ネタ

「100年に一度の開花に合わせたツアー」や「創業〇〇周年を記念した復刻ツアー」など、今しかできない理由を明確にします。カレンダーに合わせた情報提供は、記者が企画を立てる際の助けになります。

取材獲得を確実にするための3つのチェック項目

ネタが決まったら、配信前に以下のポイントをセルフチェックしてください。CACOMPANYが年間200社以上のPR相談を受ける中で、特に重要視している項目です。

• 写真は魅力的か：旅行の空気感が伝わる高画質な写真が用意されているか。記者は「絵になるかどうか」を瞬時に判断します。
• データや裏付けはあるか：「昨今の旅行需要の動向」や「地域の人口推移」など、客観的な数値を盛り込むことで信頼性が高まります。
• 問い合わせ先は明確か：取材依頼に即座に対応できる体制を整えているか。チャンスを逃さないスピード感が不可欠です。

もし、自社に魅力的なネタがないと感じる場合でも、諦める必要はありません。取材は偶然ではなく、設計できるものです。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしながら、共に「勝てる切り口」を作り上げます。

まとめ：広告からPRへ、事業基盤を強化する第一歩

旅行会社にとって、プレスリリースは単なる集客手段ではなく、企業の信用度を高め、事業基盤を強化するための戦略的なツールです。テレビや新聞への露出は、営業のしやすさを劇的に改善し、社内の士気向上にもつながります。

「いいツアーはあるのに、どう発信すればいいかわからない」「SNSの運用に限界を感じている」という経営者の方は、一度その想いを言語化してみませんか。株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、貴社に伴走します。

まずは、60分の無料PR戦略診断で、貴社の「取材されるネタ」を一緒に見つけましょう。現状の課題を整理し、再現性のあるPR手法への道筋をご提案します。メディア露出を通じて、一時的ではない持続的な成長を実現するためのパートナーとして、CACOMPANYをご活用ください。

最終更新日: 2026.07.19