EC売上を伸ばしたい会社のメディア戦略｜取材獲得を設計し信用で売る手順

EC売上を伸ばすメディア戦略の結論：取材獲得を設計し「信用」を資産にすること

ECサイトを運営する経営者の多くが、広告費の高騰やSNSの反応の鈍さに悩んでいます。いい商品を作っているのに、検索結果や広告の海に埋もれてしまうのは非常にもったいない状況です。EC売上を劇的に伸ばす鍵は、メディア露出によって「第三者からの信頼」を獲得し、購入のハードルを下げることにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然起きるものではなく、戦略的に設計できるものと考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%を超えており、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載がECのコンバージョン率（成約率）を劇的に改善させた事例が数多くあります。本記事では、EC事業者がメディア戦略をどのように構築すべきか、Q&A形式で具体的に解説します。

EC売上とメディア戦略の相関関係

なぜ広告ではなくメディア露出が必要なのでしょうか。それは、消費者が「広告」を避け、「信頼できる情報」を求めているからです。テレビや新聞で紹介されたという事実は、ECサイトにおける最強の「安心材料」となり、広告運用だけでは到達できない層へのアプローチを可能にします。

ECメディア戦略に関するよくある質問（Q&A）

Q1：広告やSNSを頑張っていますが売上が伸び悩みます。メディア戦略は何が違うのですか？

広告やSNSは「認知」を広げる力がありますが、ECにおいて最も重要な「信頼」を担保するのが難しい側面があります。メディア戦略は、記者という第三者の視点を通すことで、商品の社会的価値を証明する手法です。

• 広告：自らが「良い」と言う（信頼性は低いが即効性がある）
• SNS：ファンが「良い」と言う（共感は高いが広がりが限定的）
• メディア：記者が「価値がある」と言う（圧倒的な信頼と権威性が付与される）

株式会社CA CAMPANYでは、この「信頼の付与」を設計図に落とし込みます。メディアに掲載されることで、ECサイトのトップページに「〇〇新聞で紹介されました」と記載でき、これが訪問者の購入意欲を後押しする強力な武器になります。

Q2：地方の小さなECショップでも全国メディアに載ることは可能ですか？

可能です。メディアが求めているのは企業の規模ではなく、その商品が持つ「ストーリー」や「社会的な意義」だからです。地方の中小企業だからこそ語れる開発秘話や、地域課題の解決といった切り口は、全国メディアの記者にとって非常に魅力的なネタになります。

年間200社以上のPR相談を受ける中で、広報経験ゼロから自ら取材を獲得した経営者を数多く見てきました。大切なのは、自社の強みを「メディアが報じるべき理由」に変換する設計力です。

Q3：取材を獲得するために、まず何から始めればよいでしょうか？

まずは、商品の「スペック」ではなく「背景」を言語化することから始めてください。ECサイトでは機能や価格を強調しがちですが、メディア戦略では以下の3点を整理することが先決です。

• なぜ今、この商品が必要なのか（時事性）
• この商品によって誰のどんな悩みが解決されるのか（社会性）
• 開発に至るまでにどんな困難があったのか（ストーリー性）

これらをまとめたプレスリリースを作成し、適切なメディアの担当者に届けることが第一歩です。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、多くのEC商品には、まだ磨かれていない「取材の種」が眠っています。

Q4：メディアに露出しても、一過性のブームで終わってしまいませんか？

露出を「点」で終わらせず、売上の「線」につなげる設計が必要です。掲載された事実を二次利用することで、メディア戦略の効果は半永久的に持続します。

• 掲載記事をECサイト内のバナーやLP（ランディングページ）に活用する
• 「メディア掲載実績」としてプレスリリースを更新し、次の取材を呼び込む
• 取引先や銀行への信頼醸成ツールとして掲載実績を提示する

このように、露出をきっかけに事業基盤を強化することが、株式会社CA CAMPANYが提供する伴走支援の真髄です。

EC売上を最大化させるメディア戦略の5ステップ

1. メディアが求める「切り口」の設計

単に「新発売しました」という情報では記者は動きません。「業界初の試み」「伝統工芸のDX化」など、社会の関心事と自社商品を結びつける設計図を作ります。

2. ターゲットメディアの選定

ECのターゲット層が読んでいる雑誌、信頼性を担保するための新聞、爆発的な拡散を狙うテレビなど、目的に応じてアプローチ先を絞り込みます。

3. 記者に届くプレスリリースの執筆

記者は毎日数百通のメールを受け取ります。その中で目を引くのは、結論が明確で、映像や写真が想像できる構成のリリースです。CACOMPANYでは、記者に届く切り口での執筆を代行しています。

4. 取材対応と情報の補足

取材依頼が来た際、迅速かつ的確に資料を提供できる体制を整えておきます。経営者自らが熱意を持って語ることが、より深い記事につながります。

5. 露出後の導線設計（ECサイトへの還元）

放送や掲載のタイミングに合わせて、サーバーの強化や在庫の確保、サイト内での「メディア掲載」の告知を徹底し、取りこぼしのないように準備します。

EC事業者が陥りがちなメディア戦略の誤解

「有名なメディアに載れば必ず売れる」という誤解：
露出はあくまで「きっかけ」です。受け皿となるECサイトの導線が不十分だったり、商品のベネフィットが伝わりにくかったりすると、売上にはつながりません。露出を成果に変えるための戦略会議が不可欠です。

「PR会社に任せれば何もしなくていい」という誤解：
最も強い言葉を持っているのは経営者自身です。株式会社CA CAMPANYでは、社内に広報体制を作る実践研修も提供しており、自走できる組織づくりを支援しています。丸投げではなく、共に戦略を練るパートナーとして伴走することが成功の近道です。

まとめ：メディア戦略はECの未来を作る投資

EC売上を伸ばしたいと願うなら、広告という「消費」だけでなく、メディア露出という「資産」を積み上げてください。取材獲得率80%以上の実績を持つ設計術を活用すれば、地方の小さな会社でも全国から注目を集め、信頼されるブランドへと成長できます。

「うちの商品に取材される価値なんてあるのだろうか」と不安に思う必要はありません。まずは、その可能性を診断することから始めてみませんか。再現性のあるPR手法で、あなたの素晴らしい商品をより多くの人に届けましょう。

次のステップへのご案内

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：自社の商品のどこに取材の可能性があるか、専門家が診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な悩みや現在の状況をお聞かせください。
• 取材事例を確認する：実際にどのようなEC事業者がメディア露出を実現したか、詳細な事例を公開しています。

メディア戦略は、一度仕組みを作れば長期的に売上を支える柱となります。株式会社CA CAMPANYとともに、攻めの広報をスタートさせましょう。

最終更新日: 2026.08.25