アンバサダー起用で取材獲得率80%超！地方企業のPR戦略Q&A

アンバサダー起用を検討する経営者が知るべき「取材設計」の結論

アンバサダー起用を検討する際、多くの経営者が「多額の費用をかけて効果があるのか」という不安を抱えています。年間200社以上のPR相談を受ける中で、アンバサダーを起用したものの「認知は上がったが取材が一件も入らなかった」という声を耳にすることも少なくありません。しかし、結論から申し上げますと、アンバサダー起用は単なるイメージアップの手法ではなく、「メディアが取材したくなる文脈（切り口）」を設計するための強力なエンジンになります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。実際に、戦略的にアンバサダーを起用し、メディアが求める「社会性」や「意外性」を掛け合わせることで、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。本記事では、検討フェーズにある経営者の皆様が抱く疑問をQ&A形式で解消し、NHKや日経などの全国メディアに届くための具体的な手順を解説します。

Q&Aで解き明かす！取材を呼ぶアンバサダー起用の新常識

アンバサダー起用を成功させ、事業の信用度を飛躍的に高めるためのポイントを、よくある質問に沿って深掘りしていきます。

Q1：有名人を起用すれば、勝手にメディアが動いてくれるのでしょうか？

A：いいえ、有名人の知名度だけでは記者は動きません。大切なのは「なぜ今、その人が貴社と組むのか」というストーリーです。

メディアの記者が探しているのは「広告」ではなく「ニュース」です。単に有名なタレントを起用したという事実は、メディアにとっては広告宣伝に過ぎず、取材対象にはなりにくいのが現実です。しかし、そのアンバサダーが「地方の課題解決に共感した」「自身の原体験と貴社の商品が深く結びついている」といった社会的な文脈（コンテキスト）があれば、それはニュースに変わります。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、記者の視点に立った「切り口の設計」を最も重視しています。

Q2：予算が限られている地方の中小企業でも、アンバサダー起用は有効ですか？

A：はい、非常に有効です。地方企業こそ「アンバサダー×地域性」の掛け合わせで全国区のニュースを作れます。

地方企業には「地域経済の活性化」や「伝統の継承」といった、メディアが好むテーマが豊富にあります。そこにアンバサダーという「光」を当てることで、情報の到達力が格段に上がります。フォロワー数が多い人を選ぶのではなく、自社の理念に深く共感してくれる人を選ぶことが成功の近道です。取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしている弊社でも、地方企業の熱い想いとアンバサダーの個性が合致した際は、高い確率でメディア露出を実現しています。

Q3：プレスリリースにアンバサダーを登場させる際、最も注意すべき点は？

A：「宣伝臭」を消し、「公共性」と「新規性」を前面に押し出すことです。

アンバサダーが商品をアピールするだけのリリースは、ゴミ箱行きになる可能性が高いです。そうではなく、「アンバサダーと共に取り組む、社会を良くするためのプロジェクト」という見せ方を徹底してください。例えば、商品の発売記念ではなく「地域の子どもたちの未来を守る活動の始動」といったタイトルにし、アンバサダーはその活動の旗振り役として位置づけます。このように、取材を偶然ではなく設計する考え方を取り入れることで、記者の「会って話を聞きたい」という意欲を刺激できます。

Q4：アンバサダー起用の効果を、一時的な露出で終わらせないためには？

A：露出した実績を「営業資料」や「採用」に活用し、事業基盤を強化する設計を事前に行うことです。

テレビや新聞に出ることはゴールではありません。そこから得た「信頼」をどう売上や採用につなげるかが重要です。メディア掲載実績をWebサイトに掲載し、営業担当者が「テレビで紹介された商品です」と自信を持って語れる仕組みを作ります。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を支援しており、社内でPRが自走する仕組みづくりまでをセットで提供しています。

取材を設計する！アンバサダー起用から掲載までの5ステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様のために、具体的な手順を整理しました。

1. 事業課題と「社会の関心事」の接点を見つける

まずは自社の商品が、今の社会でどのような役割を果たせるかを言語化します。「売上を上げたい」という自社都合ではなく、「この商品が広まることで、誰のどんな悩みが解決されるか」という視点です。この接点こそが、取材の切り口になります。

2. 理念共感型のアンバサダーを選定する

次に、その社会課題に対して一緒に声を上げてくれるパートナーを探します。知名度以上に、その人の発信内容や価値観が自社と一致しているかを重視してください。共感に基づいた起用は、アンバサダー自身の言葉に熱が宿り、メディアの心に響くコメントを生み出します。

3. メディアが飛びつく「ニュースレター」の企画

単なる契約発表ではなく、アンバサダーと一緒に何を行うのか、具体的なアクションを企画します。共同開発、寄付活動、体験イベントなど、視覚的に分かりやすく、かつ社会性のあるイベントを設計します。

4. 記者の手元に届くプレスリリースの執筆

設計した切り口を、記者がそのまま記事にできるレベルまで磨き上げたプレスリリースに落とし込みます。CACOMPANYでは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つ専門スタッフが、記者に届く言葉で執筆を代行します。

5. 取材獲得後の二次利用と戦略会議

取材が入った後は、その内容を最大限に活用します。SNSでの拡散、店頭でのPOP活用、採用サイトへの掲載など、認知拡大から売上増への流れを作ります。社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を通じて、次の一手を常にアップデートしていくことが大切です。

アンバサダー起用で失敗しないためのチェック項目

広告やSNSに限界を感じている会社が、PRで確実に成果を出すための確認リストです。

• その起用に「物語」はあるか：単なる契約関係を超えた、協力し合う理由が明確か。
• ビジュアルのインパクトはあるか：新聞やWebニュースで目を引く写真素材を用意できるか。
• 受け皿の準備はできているか：取材後にアクセスが集中した際、集客改善や成約につなげる導線があるか。
• 社内の協力体制は整っているか：広報の戦略が属人化せず、組織全体でPRを活用する意識があるか。

これらの項目が一つでも不安な場合は、戦略の設計を見直す必要があります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低いと判断した場合は、無理な起用を勧めず、別の角度からのPRをご提案する誠実さを大切にしています。

まとめ：露出の先にある事業成長を目指して

アンバサダー起用は、正しく設計すれば地方の中小企業にとって最強の武器になります。いい商品を持つのに認知度が上がらない、そんな悩みを持つ事業者こそ、メディアの信用を借りて事業を一気に加速させるチャンスです。

「取材は偶然ではなく、設計できる」。この考え方を基に、私たちは年間200社以上のPRを支援してきました。一時的なブームで終わらせるのではなく、事業の基盤を強くし、営業のしやすさを改善し、社内でPRが自走する仕組みを作る。それこそが、CACOMPANYが提供する価値です。

アンバサダー起用を検討されている方、または現在の広報活動に限界を感じている経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。貴社の強みをどう切り取ればメディアに届くのか、共に戦略を練りましょう。

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最終更新日: 2026.07.14