官公庁実績で採用PRを成功させる！取材獲得率80%超のチェックリスト

官公庁との実績を採用PRの強力な武器に変える方法

「いい商品やサービスはあるのに、採用活動で魅力が伝わらず人が集まらない」「大手企業に知名度で負けてしまう」と悩む地方の中小企業経営者の方は少なくありません。実は、官公庁や自治体への導入・採用実績は、その悩みを一気に解決する「最強の信頼証明」になります。官公庁に認められたという事実は、求職者やその家族にとって、どの広告よりも説得力のある安心材料になるからです。

しかし、単に「官公庁に導入されました」と発表するだけでは、メディアの取材は入りませんし、採用力も劇的には向上しません。大切なのは、その実績をどう「設計」して世の中に届けるかという視点です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上の知見を活かし、官公庁との実績をフックに企業のブランド価値を高め、優秀な人材を引き寄せるPR戦略を推奨しています。

本記事では、初心者の方でも今日から実践できる「官公庁実績を活かした採用PRチェックリスト」を網羅的に解説します。この記事を読み終える頃には、自社の実績をどう発信すればメディアに注目され、採用候補者の心を動かせるのかが明確になるはずです。

なぜ官公庁への採用実績が採用PRに効くのか？

地方の中小企業が官公庁や自治体とのプロジェクトをPRするメリットは、単なる売上アップだけではありません。採用という文脈において、以下の3つの大きなメリットを享受できます。

• 圧倒的な社会的信用の獲得：「公的機関が認めた会社」という肩書きは、無名の企業を一瞬で「信頼できる企業」に変えます。
• 親権者の安心感：地方採用において、就職先を決定する際に親の意見は重要です。官公庁との仕事は、家族を安心させる強力なカードになります。
• メディア露出のしやすさ：「官民連携」や「地域課題の解決」は、NHKや日経新聞などの全国メディアが非常に好む文脈であり、取材獲得の可能性が飛躍的に高まります。

CACOMPANYでは、これらの要素を戦略的に組み合わせることで、偶然ではない「設計された取材獲得」を実現しています。それでは、具体的にどのような準備と発信が必要なのか、チェックリスト形式で見ていきましょう。

【保存版】官公庁実績を活かす採用PRチェックリスト20

官公庁との実績を最大化させるために、以下の4つのフェーズに分けてチェック項目を確認してください。これらを一つずつ埋めていくことで、あなたの会社の採用力は確実に向上します。

1. 準備・コンセプト設計フェーズ

まずは、発信する情報の「核」を固めるステップです。ここがブレていると、どれだけ発信しても誰の心にも刺さりません。

• □ そのプロジェクトは「誰のどんな悩み」を解決するものか明確か？：単なる納品実績ではなく、社会的な意義を言語化しましょう。
• □ 自社が選ばれた「独自の理由」を3つ挙げられるか？：技術力、スピード、地域密着度など、他社にはない強みを整理します。
• □ 官公庁側の担当者の「想い」をヒアリングできているか？：なぜ自社を選んだのか、担当者の生の声はメディアが最も欲しがる情報です。
• □ 採用したいターゲット像（ペルソナ）を再確認したか？：その実績を見て、どんな人に「働きたい」と思ってほしいのかを定めます。
• □ プロジェクトのビジュアル（写真・動画）は用意できているか？：現場の活気や、官公庁との打ち合わせ風景などは視覚的な信頼を生みます。

2. プレスリリース執筆・発信フェーズ

次に、メディアの記者に届く切り口で情報をまとめます。株式会社CA CAMPANYが最も得意とする「取材を設計する」工程です。

• □ タイトルに「官民連携」「地域課題解決」などのキーワードが入っているか？：記者が検索したり目を留めたりするワードを盛り込みます。
• □ 結論（実績の内容）を冒頭3行で説明できているか？：多忙な記者は最初の数行で読むかどうかを判断します。
• □ 「なぜ今、この発表が必要なのか」という時事性があるか？：社会情勢や地域のニュースと絡めることで、取材の優先順位が上がります。
• □ 代表者のコメントに「採用への想い」を込めているか？：「この事業を通じて、共に地域を良くする仲間を求めている」というメッセージを添えます。
• □ 問い合わせ先に「採用担当者」の情報を併記しているか？：メディア露出を見た求職者が、迷わず連絡できるように導線を整えます。

3. メディアアプローチ・波及フェーズ

リリースを送るだけでなく、確実に届けるための工夫が必要です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実さを大切にしていますが、官公庁実績は非常に可能性が高い案件と言えます。

• □ 地元の地方紙やテレビ局の「経済部」や「社会部」をリストアップしたか？：官公庁関連は社会的な関心が高いため、複数の部署にアプローチ可能です。
• □ 過去に似たテーマを扱った記者を特定できているか？：関心を持ってくれそうな記者へ個別に届けることで、取材獲得率は格段に上がります。
• □ 取材時に「若手社員」を登場させる準備ができているか？：実際に活躍する社員の姿が報じられることが、最高の採用広報になります。
• □ SNS（X, Facebook, LinkedIn）で官公庁への感謝と共に発信したか？：公式な発表とは別に、経営者自身の言葉で発信することが共感を生みます。
• □ プレスリリースのURLを官公庁の担当者にも共有したか？：官公庁側でも共有されることで、さらなる信頼の連鎖が生まれます。

4. 採用サイト・面接活用フェーズ

露出した成果を、実際の採用決定につなげるための最終ステップです。露出で終わらせず、成果につなげる伴走が重要です。

• □ 採用サイトのトップに「官公庁への導入実績」を大きく掲載したか？：第一印象で「信頼できる会社」であることを伝えます。
• □ 掲載された新聞記事やテレビ番組のキャプチャを許可を得て掲載しているか？：第三者媒体からの評価は、自社発信の10倍の価値があります。
• □ 面接時に「このプロジェクトに携わる可能性」を伝えているか？：仕事の社会的価値を伝えることで、入社意欲を高めます。
• □ 社員が自分の仕事を家族に誇れるような「社内報」を作成したか？：既存社員のエンゲージメント向上は、リファラル採用（紹介）につながります。
• □ 60分のPR戦略診断などを活用し、次の「攻めの一手」を考えているか？：一度の露出で終わらせず、継続的な発信体制を構築します。

取材獲得率80%超のプロが教える「設計」の極意

多くの経営者が「官公庁との実績があれば、勝手に取材が来るだろう」と誤解されています。しかし、現実はそれほど甘くありません。取材は偶然起きるものではなく、戦略的に設計されるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、数多くの「埋もれていた実績」を「全国ニュース」に変えてきました。例えば、ある地方の小さなIT企業が自治体のDX支援を受注した際、単なるシステム導入としてではなく、「地方の若者の流出を止めるための働き方改革」という切り口で設計し直したところ、日経新聞やNHKでの掲載を実現しました。

このように、「誰が、何を、どう変えるのか」という社会的なストーリーを構築することが、官公庁実績を最強の採用PRに変える鍵となります。私たちは、取材可能性が低い場合にははっきりとその旨をお伝えします。それは、経営者の皆様の貴重な時間とリソースを、本当に成果が出る活動に集中させてほしいと願っているからです。

よくある誤解：実績があれば人は勝手に集まる？

ここで、初心者の経営者が陥りがちな「よくある誤解」を整理しておきましょう。

誤解1：官公庁の名前を出せば、それだけで優秀な人が来る。
事実は、名前を出すだけでは「堅苦しい会社」と思われるリスクもあります。そのプロジェクトを通じて「どんなワクワクする未来を作っているか」という情熱がセットで必要です。

誤解2：プレスリリースは一度送れば十分。
メディアの記者は毎日数百通のメールを受け取ります。一度で諦めず、切り口を変えてアプローチしたり、電話で補足説明をしたりする粘り強さが、取材獲得率80%という数字を支えています。

誤解3：PRは広報担当者がいなければできない。
むしろ、広報がいない組織こそチャンスです。経営者自らが官公庁への想いを語ることは、記者にとって非常に魅力的な一次情報になります。株式会社CA CAMPANYでは、社内に広報体制を作る実践研修も提供しており、自走できる仕組みづくりをサポートしています。

まとめ：官公庁実績を起点に、選ばれる会社へ

官公庁や自治体への採用・導入実績は、地方の中小企業にとって「信頼のプラットフォーム」です。この実績を適切にPR設計することで、広告費をかけずとも優秀な人材が「あなたと一緒に働きたい」と集まってくる好循環を作ることができます。

今回ご紹介したチェックリストを一つずつ実践してみてください。もし、「自分の会社の実績をどう切り取ればいいかわからない」「リリースの書き方に自信がない」という場合は、プロの視点を借りるのも一つの手です。株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つ専門家が、あなたの会社の「隠れた価値」を掘り起こします。

認知度が上がらない、採用がうまくいかないという現状は、戦略的なPR設計で必ず打破できます。露出で終わらせず、事業の成長と採用の成功に直結する伴走支援を、私たちは提供し続けます。まずは第一歩として、自社の実績を客観的に見つめ直すことから始めてみましょう。

次のステップへのご案内

もし、自社の官公庁実績をどう活用すべきか具体的に知りたい方は、以下のステップをご検討ください。再現性のあるPR手法で、貴社のブランド力を引き上げるお手伝いをいたします。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）：貴社の現在の状況をヒアリングし、取材獲得のための具体的な切り口をアドバイスします。
• 取材事例を確認する：実際にどのように地方企業が全国メディアに露出したのか、そのプロセスを詳しく公開しています。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報ゼロから取材を勝ち取るためのエッセンスを凝縮した情報を定期的にお届けします。

「いいものを作っているのに、知られていない」というもどかしさを、私たちは一緒に解消したいと考えています。株式会社CA CAMPANYと共に、取材を「設計」し、採用難を突破する新しい一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.07.14