プレスリリースの書き方を徹底比較｜取材を呼ぶ設計と埋もれる執筆の違い

プレスリリースの書き方で成果が分かれる理由

「素晴らしい商品が完成したのに、プレスリリースを配信しても全く反応がない」「広告やSNSを頑張っているが、認知度が上がらず限界を感じている」と悩む経営者の方は少なくありません。せっかくの自信作が世の中に知られないのは、非常に惜しいことです。実は、メディアから取材を獲得できるプレスリリースの書き方と、ゴミ箱に直行してしまう書き方には、明確な「設計図」の違いがあります。

結論から申し上げますと、取材を獲得できるプレスリリースは「自社の売り込み」ではなく「社会が必要とするニュース」として設計されています。 取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然起こるものではなく、戦略的に設計できるものと考えています。本記事では、地方の中小企業がメディア露出を実現するために必要な、プレスリリースの書き方の比較と具体的な実践手順を詳しく解説します。

「売り込み型」と「ニュース提供型」の書き方を徹底比較

プレスリリースの書き方には、大きく分けて「自社の情報を伝えたいだけの書き方」と「メディアが報じたくなる書き方」の2種類が存在します。検討段階にある経営者の皆様が、どちらの方向に進むべきかを比較表の形式で整理しました。

1. タイトルの比較：スペック重視か社会課題解決か

• 一般的な書き方（埋もれる例）： 「新商品『〇〇』を10月1日に発売開始！業界最高水準の性能を実現」
• 取材を呼ぶ書き方（設計された例）： 「【地方の高齢化を救う】創業100年の老舗が開発した、買い物弱者を支援する新サービスが開始」

メディアの記者は、商品のスペックそのものには興味を持ちません。その商品が「今の社会のどんな課題を解決するのか」という切り口があるかどうかが、開封されるかどうかの分かれ道となります。

2. リード文の比較：自慢話か時代背景の提示か

• 一般的な書き方： 「当社は創業以来、品質にこだわってきました。今回の新商品は3年の歳月をかけて開発した自信作です。ぜひ多くの方に手に取っていただきたいです。」
• 取材を呼ぶ書き方： 「現在、国内の〇〇問題は深刻化しており、統計によると〇%の人が悩みを抱えています。この社会背景を受け、株式会社CA CAMPANYは独自の技術を活用し、〇〇を解決する新たな仕組みを導入します。」

リード文（冒頭の要約）では、主語を「自社」ではなく「社会」に置くことが重要です。「なぜ今、このニュースを報じる価値があるのか」という時事性を提示することで、記者の「取材したい」という意欲を刺激します。

3. 本文構成の比較：カタログ形式かストーリー形式か

• 一般的な書き方： 商品の機能、価格、サイズ、発売場所などを箇条書きで並べるだけの構成。
• 取材を呼ぶ書き方： 開発のきっかけとなった顧客の苦悩、困難を乗り越えた開発秘話、その商品が普及した後の未来図など、感情を動かすエピソードを盛り込んだ構成。

事実はデータで示し、背景はストーリーで語る。このバランスが取れたプレスリリースは、テレビや新聞のコーナー構成としてそのまま採用されやすくなります。

地方中小企業が取材を獲得するための5つのステップ

株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確立した、再現性のあるプレスリリースの書き方の手順を公開します。このステップを踏むことで、広報が属人化している組織でも、安定した情報発信が可能になります。

ステップ1：社会的な「フック」を探す

まずは自社の商品・サービスが、現在のトレンドや社会問題とどう結びつくかを考えます。「SDGs」「人手不足」「地域活性化」「物価高騰」など、ニュースで頻繁に取り上げられるキーワードと自社の事業を掛け合わせる作業です。

ステップ2：ターゲットメディアを特定する

誰に届けたいかを明確にします。NHKや日経新聞などの全国メディアを狙うのか、地元の地方紙やテレビ局の夕方ニュースを狙うのかによって、好まれる切り口は異なります。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

ステップ3：メディア視点のタイトルを設計する

記者がメールの受信画面で最初に目にするのはタイトルです。32文字程度で、最も重要な「社会性」と「新規性」を前方に配置します。「取材は設計できる」という独自の考え方に基づき、見出しだけでニュースの内容がイメージできるように作り込みます。

ステップ4：視覚情報を準備する

プレスリリースは文章だけではありません。テレビ局が最も欲しがるのは「絵（映像・写真）」です。商品の写真だけでなく、実際にサービスを利用しているシーンや、開発者が情熱を持って作業している風景など、臨場感のある高画質な画像を用意します。

ステップ5：露出の先にある「成果」を設計する

取材を受けることはゴールではありません。その放送や記事を見た視聴者が、次にどんな行動をとるか（検索する、来店する、問い合わせる）を想定し、受け皿となるWEBサイトや体制を整えます。露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業基盤の強化につなげるのがプロの仕事です。

プレスリリースの書き方における「よくある誤解」

多くの方が陥りがちな間違いを知ることで、より精度の高いプレスリリースを作成できます。

• 誤解1：広告と同じように書けばいい
  広告は「買ってください」というメッセージですが、プレスリリースは「これには報じる価値があります」という提案です。自画自賛の表現（最高、究極、日本一など）を多用すると、記者は警戒してしまいます。
• 誤解2：配信サービスを使えば勝手に取材が来る
  一斉配信サービスは便利ですが、それだけでは不十分です。本当に取材を狙いたいメディアには、個別にアプローチする「メディアプロモート」を組み合わせることで、取材獲得率を劇的に高めることができます。
• 誤解3：特別な実績がないと取材されない
  「うちは地方の小さな会社だから」と諦める必要はありません。NHKや日経などの全国メディアも、常に「面白い取り組みをしている地方の企業」を探しています。独自の視点や、地域に根ざしたストーリーがあれば、十分にチャンスはあります。

株式会社CA CAMPANYの独自視点：なぜ取材獲得率80%以上なのか

私たちは、単なるプレスリリースの執筆代行会社ではありません。経営者の「壁打ちパートナー」として、事業戦略そのものに踏み込みます。広報ゼロの状態から自ら取材を勝ち取ってきた実体験があるからこそ、現場の記者が何を求め、何に困っているかを熟知しています。

私たちの強みは、露出で終わらせない伴走体制にあります。 取材が入った際の対応アドバイスから、放送後の反響を売上に変える仕組みづくりまでをサポートします。もし、現在の事業に取材される可能性が低いと判断した場合は、無理にプレスリリースを出すことを勧めません。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にしないための誠実さの表れです。

取材獲得率を高めるための最終チェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をチェックしてみてください。一つでも不足している場合は、再設計の余地があります。

• 社会性： そのニュースは、自社以外の人にとっても関心がある内容か？
• 時事性： なぜ「今」発表する必要があるのか、明確な理由があるか？
• 具体性： 5W1Hが明確で、記者がそのまま記事を書けるレベルの事実が含まれているか？
• 人間性： 開発者の想いや、利用者の声など、感情に訴える要素があるか？
• 連絡先： 記者が興味を持った際、すぐに担当者と連絡が取れる体制になっているか？

まとめ：再現性のあるPR手法で事業を加速させる

プレスリリースの書き方を少し変えるだけで、メディアの反応は劇的に変わります。それは、単なるテクニックではなく、相手（メディアとその先にいる読者）を思いやる「設計」の力です。地方の中小企業が持つ素晴らしい価値を、正しい形で世の中に届けることができれば、信用度の向上、営業の効率化、そして採用力の強化など、多くのメリットを享受できます。

「自分たちの取り組みは取材される価値があるのだろうか？」「具体的にどう動けばいいのか分からない」と少しでも感じられたなら、まずはプロの視点を取り入れてみることをお勧めします。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの事業が持つ「眠っているニュース」を掘り起こし、戦略的な露出へと導く準備ができています。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む： あなたの事業に合わせた具体的な露出戦略を提案します。
• 取材事例を確認する： 実際にどのような切り口で全国メディアへの掲載を実現したのか、その裏側を公開しています。
• お問い合わせフォームから相談する： 現在の広報課題について、お気軽にご相談ください。
• LINE登録で特典の本を受け取る： 取材獲得のノウハウを凝縮した資料をプレゼントしています。

メディア露出は、決して一部の大企業だけの特権ではありません。正しいプレスリリースの書き方と設計を学び、再現性のあるPR手法を手に入れることで、あなたの事業はより高く、遠くへと羽ばたくことができるはずです。株式会社CA CAMPANYと一緒に、新しい一歩を踏み出しませんか。

詳細はこちら：https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.07.18