プレスリリース社会性の作り方｜取材獲得率80%超の設計術

プレスリリースの社会性とは「世の中との接点」を設計すること

プレスリリースで取材を獲得するために最も重要な要素は、商品やサービスのスペックではなく、その情報が社会にどのような影響を与えるかという「社会性」の設計です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を維持していますが、その根幹にあるのは「なぜ今、このニュースを世の中が知る必要があるのか」という問いへの明確な回答です。

多くの経営者が「自社の製品は素晴らしい」と機能面を強調してしまいますが、メディアが求めているのは「社会課題の解決」や「トレンドの裏付け」です。本記事では、地方の中小企業がどのようにして社会性を構築し、NHKや日経新聞などの全国メディアから取材を引き出すのか、具体的なケーススタディを交えて解説します。

社会性があるプレスリリースがもたらす3つのメリット

• メディア露出の確度が飛躍的に高まる：記者は「公共性」を重視するため、社会的な意義が明確な情報は採用されやすくなります。
• 企業の信頼性が向上する：「社会に貢献する企業」というブランドイメージが定着し、採用や営業活動にポジティブな影響を与えます。
• 広告費をかけずに認知拡大ができる：社会性のあるニュースはSNSでの拡散性も高く、二次的な波及効果が期待できます。

ケーススタディ：地方の老舗製造業が「社会性」で全国紙を動かした事例

ここでは、ある地方の小さな町工場が、新商品の発売にあたって「社会性」をどのように設計し、取材を獲得したかの手順を追っていきます。

1. 自社商品の特徴を「社会課題」に変換する

この企業が開発したのは、特殊な抗菌素材を使った子供向けの文房具でした。単に「高機能な文房具」としてリリースを出すのではなく、当時の社会情勢であった「学校内での衛生管理の難しさ」と「子供の欠席率増加」という課題にスポットを当てました。自社の商品が売れることで、地域の子供たちが安心して学校に通えるようになる、という「社会的な文脈」を定義したのです。

2. 統計データと専門家の意見で客観性を担保する

主観的な主張だけでは、プレスリリースの信頼性は不十分です。このケースでは、公的機関が発表している「学校における感染症の発生動向」のデータを引用し、現状の深刻さを可視化しました。さらに、地元の小児科医から「子供の衛生習慣の重要性」についてのコメントをもらい、リリースの本文に盛り込みました。これにより、一企業の宣伝から「社会に必要な提言」へと昇華させました。

3. 「地域性」を掛け合わせてストーリーを作る

CACOMPANYが提唱する「取材は設計できる」という考え方に基づき、地元の雇用維持や伝統技術の継承という側面も加えました。「地元の伝統技術が、現代の衛生課題を解決する」というストーリーは、地方紙だけでなく全国紙の地域版やテレビ局の関心を強く引く要素となりました。

取材を呼ぶ「社会性」を作るための5つのチェック項目

プレスリリースを執筆する前に、以下の項目を確認することで、情報の社会性を高めることができます。

• 時事性：今、世の中で話題になっているニュースと関連付けられているか？
• 公共性：その情報は、自社の利益だけでなく、不特定多数の人の役に立つか？
• 意外性：「えっ、そうなの？」と思わせる新しい発見や、従来の常識を覆すデータがあるか？
• 人間性：開発背景に、誰かの悩みを解決したいという強い想いやストーリーがあるか？
• 地域性：その土地ならではの課題解決や、地域活性化につながる要素があるか？

よくある誤解：社会性は「寄付」や「ボランティア」ではない

多くの経営者が陥りやすい誤解として、「社会性＝利益を度外視した活動」という思い込みがあります。しかし、メディアが求めているのは、本業を通じて社会を良くする仕組みです。ビジネスとして持続可能でありながら、同時に社会の不便や不安を解消している状態こそが、最も強い社会性となります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、単なる宣伝をプレスリリースとして配信しても、メディアとの信頼関係を損ねるだけだからです。自社の事業の中に眠っている「社会との接点」を掘り起こすことこそが、広報戦略の第一歩となります。

社会性の設計に限界を感じた時の代替案

もし、自社の力だけで社会性を見出すのが難しいと感じる場合は、以下の方法を検討してください。

• 異業種とのコラボレーション：1社では弱い社会性も、他社や自治体と組むことで「地域ぐるみの取り組み」として価値が高まります。
• 実証実験の実施：いきなり製品を売るのではなく、まずはモニター利用などを通じて「どのような変化が起きたか」というデータを収集し、その結果をニュースにします。
• 専門家のコンサルティングを受ける：客観的な視点を持つプロに依頼し、自社では当たり前だと思っている強みを「社会的な価値」に翻訳してもらいます。

CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。露出して終わりではなく、その後の事業成長までを見据えた伴走支援が私たちの強みです。

まとめ：社会性の設計は「未来の顧客」への手紙

プレスリリースに社会性を込める作業は、単なるテクニックではありません。それは、自社の事業がどのように社会に貢献できるかを再定義し、未来の顧客やパートナーに対して「私たちはここにいます」と宣言するプロセスです。再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様にとって、この視点を持つことは、広告やSNSの限界を突破する大きな力になるはずです。

「いい商品を作っているのに、なかなか認知が上がらない」「メディア露出を通じて信用を高めたい」とお考えであれば、まずは自社の情報の切り口を見直してみましょう。取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるものです。

より具体的な自社の強みの引き出し方や、メディアに響くストーリー構成を知りたい方は、専門家による診断を活用することをお勧めします。客観的な視点が入ることで、自分たちでは気づかなかった「社会的なお宝」が見つかることが多々あります。一過性のブームではなく、長く愛される企業基盤を作るために、社会性を軸にした広報戦略をスタートさせてください。

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最終更新日: 2026.07.18