地方創生PRの成功事例と取材獲得率80%を支える戦略設計の全貌

地方創生PRで取材を獲得するための結論：メディアが求める「社会性」の設計

地方創生PRにおいて、単に「良い商品ができた」という情報を発信するだけでは、メディアの取材を獲得することは困難です。結論から申し上げますと、地方創生PRの成功事例に共通するのは、自社の利益を超えた「社会的な意義」と「地域の課題解決」が明確に設計されている点にあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。この高い数値は、偶然の産物ではありません。NHKや日本経済新聞といった全国メディアの記者が「今、この地域で何が起きているのか」を取材したくなるような切り口を、戦略的に設計しているからです。地方の中小企業の経営者が、広告費に頼らずに認知度を高め、事業基盤を強化するためには、この「設計図」の有無が成否を分けます。

地方創生PRの成功事例から学ぶ3つの共通要素

地方で着実に成果を上げている事業者は、共通して以下の3つの要素をプレスリリースやメディアアプローチに盛り込んでいます。これらは、地方創生という大きな文脈の中で、自社がどのような役割を果たすのかを言語化したものです。

1. 地域課題の解決をストーリーに組み込んでいる

メディアは「一企業の宣伝」には興味がありませんが、「地域が抱える課題を解決する挑戦」には強い関心を寄せます。例えば、耕作放棄地の解消、伝統工芸の継承、若者の流出防止といった、その地域ならではの課題に対し、自社の新商品やサービスがどう寄与するのかを具体的に示すことが重要です。成功事例の多くは、商品スペックの紹介よりも先に、解決したい社会背景を提示しています。

2. 「日本初」「地域初」といった客観的な希少性がある

記者が記事を書く際の動機の一つに「新しさ」があります。ただし、これは単に新しいだけでなく、客観的なデータや事実に基づいた「初」である必要があります。CACOMPANYでは、徹底したリサーチを行い、その企業の取り組みがどの範囲で「初」と言えるのかを定義します。この希少性の設計が、多忙な記者の手を止めさせるフックとなります。

3. 経営者の原体験が共感を呼ぶ文脈になっている

地方の中小企業において、経営者の想いは強力な武器です。「なぜこの事業を始めたのか」「なぜこの地域でなければならなかったのか」という原体験は、唯一無二のコンテンツです。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYの視点では、経営者の言葉を記者が書きやすい「物語」へと変換することが、取材獲得への近道となります。

実践！地方の中小企業が取材を呼び込むための5ステップ

いい商品を持ちながらも認知度が上がらないと悩む経営者の皆様が、再現性を持ってPRを成功させるための具体的な手順を解説します。このステップを踏むことで、属人化しない広報体制の構築が可能になります。

ステップ1：社内資源の棚卸しと「勝てる切り口」の特定

まずは、自社の中に眠っている「ニュースの種」を探します。自分たちにとっては当たり前の日常でも、外部から見れば驚くべき技術や、ユニークな福利厚生、地域貢献活動が隠れていることが多々あります。CACOMPANYの戦略会議では、社長との壁打ちを通じて、メディアが飛びつく「勝てる切り口」を抽出します。

ステップ2：ターゲットメディアの選定と記者リサーチ

全国紙を狙うのか、地元のテレビ局を狙うのかによって、伝えるべきメッセージは異なります。ターゲットとするメディアが過去にどのような地方創生の事例を取り上げているかを分析し、その文脈に合わせた情報提供の準備をします。取材は設計できるという考え方に基づき、闇雲にバラまくのではなく、届くべき相手を絞り込みます。

ステップ3：社会性を軸にしたプレスリリースの執筆

プレスリリースは、単なるお知らせではなく「ニュースの提案書」です。構成はPREP法を基本とし、冒頭で「なぜ今、このニュースが社会に必要なのか」を明示します。強い言葉を使いつつも、事実に即した誠実な表現を心がけることが、メディアとの信頼関係構築に繋がります。

ステップ4：適切なタイミングでの情報発信

季節性や社会的なトレンドに合わせて発信のタイミングを調整します。例えば、地方創生に関連する記念日や、地域の大きなイベントに合わせて発表することで、メディアの特集枠に組み込まれる可能性が高まります。このタイミングの設計も、取材獲得率80%を支える重要な要素です。

ステップ5：取材後の成果を事業成長に繋げる伴走

露出はゴールではなくスタートです。放送された内容や掲載された記事を、営業資料や採用活動、SNSでの信頼性向上にどう活用するかまでを設計します。一時的なブームで終わらせず、持続的な事業基盤の強化に繋げることが、CACOMPANYが提供する価値の本質です。

地方創生PRにおけるよくある誤解と注意点

PRに取り組む際、多くの経営者が陥りやすい誤解があります。これらを事前に理解しておくことで、無駄な投資を防ぎ、最短ルートで成果を出すことができます。

• 「広告と同じように、お金を払えば必ず載る」という誤解： PRはメディア側の編集判断に委ねられます。だからこそ、掲載された時の信頼性は広告の比ではありません。
• 「一度取材されれば売上が爆増する」という誤解： 取材は認知と信頼の獲得には非常に有効ですが、それを売上に繋げるための導線（Webサイトの整備や営業フロー）が整っていなければ、効果は半減します。
• 「有名なタレントを起用すれば注目される」という誤解： 地方創生において重要なのは「本質的な活動」です。見せかけの華やかさよりも、地域に根ざした真摯な姿勢の方が、メディアには響きます。

また、注意点として、取材可能性が極めて低い案件に対して、無理にPRを仕掛けることはおすすめしません。CACOMPANYでは、誠実な姿勢として、成果が見込めない場合はその旨をはっきりとお伝えし、別の戦略を提案することにしています。

地方創生PRを成功に導くためのチェックリスト

自社のPR戦略が、取材を獲得できる水準に達しているか確認するためのチェック項目です。経営者の方は、自社の現状と照らし合わせてみてください。

• 社会性： その取り組みは、自社の利益以外に誰を幸せにしますか？
• 地域性： その地域でやるべき理由が明確に語られていますか？
• 独自性： 他社や他地域にはない、独自の技術や手法が含まれていますか？
• 時事性： 今、このタイミングで発表する必然性はありますか？
• 具体性： 数値や事実に基づいたデータが用意されていますか？
• 視覚性： テレビやWebメディアが使いやすい、質の高い写真や動画はありますか？

CACOMPANYが提供する「設計されたPR」の強み

株式会社CA CAMPANYは、単なる代行業者ではありません。地方の中小企業が抱える「広報の属人化」や「戦略の欠如」という課題を解決するパートナーです。私たちの強みは、以下の点に集約されます。

第一に、徹底した現場主義です。代表自らが広報ゼロから取材を獲得してきた実体験に基づき、机上の空論ではない、現場で動く戦略を提案します。第二に、メディア視点の鋭さです。NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つノウハウを活かし、記者が「書きたくなる」ポイントを的確に突きます。

そして第三に、露出を成果に変える伴走体制です。テレビに出た、新聞に載った、という事実を営業のしやすさや採用の強化に繋げるための戦略会議をセットで提供しています。再現性のあるPR手法を社内に定着させることで、最終的には自走できる組織作りを支援します。

まとめ：地方から全国へ、PRで事業の未来を切り拓く

地方創生PRの成功事例は、どれも「熱意」と「設計」が組み合わさった時に生まれています。いい商品を持ちながら認知度に悩む事業者にとって、PRは最小の投資で最大の信頼を獲得できる最強の武器になります。SNSや広告に限界を感じているのであれば、メディアという第三者の視点を取り入れることで、事業のステージを一気に引き上げることが可能です。

取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。自社の価値を正しく世の中に届け、地域に貢献しながら事業を成長させていく。その第一歩として、まずは自社の「切り口」を見直すことから始めてみてはいかがでしょうか。

CACOMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、メディアに届く戦略を共に構築します。現状の課題を整理し、どのような露出が狙えるのか、まずは無料の診断からご活用ください。

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  最終更新日: 2026.07.18