地域資源PRの切り口と成功事例｜取材獲得率80％を設計する秘訣

結論：地域資源のPRは「素材の良さ」ではなく「社会との接点」を設計することで決まります

多くの経営者が「うちの地域には有名な特産品がない」「どこにでもある商品だからメディアには取り上げられない」と諦めてしまいがちですが、それは大きな誤解です。実は、メディアが求めているのは「商品の素晴らしさ」そのものではなく、その商品やサービスが「今の社会においてどのような意味を持つか」という切り口（文脈）です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、これは偶然の産物ではありません。地域に眠る当たり前の日常や、時には「負の遺産」とさえ思われているものを、メディアが飛びつく「ニュース」へと変換する設計図があるからです。本記事では、初心者の方でも実践できる地域資源PRの切り口を、具体的なケーススタディを交えて詳しく解説します。

地域資源PRにおける「意外な事実」と初心者が陥る罠

地域資源をPRしようとする際、多くの事業者が「最も品質が良いもの」や「最も売れているもの」をアピールしようとします。しかし、メディアの視点は異なります。テレビのディレクターや新聞記者が探しているのは、視聴者や読者が「へぇー！」と驚く意外性や、社会課題の解決につながるストーリーです。

「良いもの」が取材されるとは限らない

例えば、単に「美味しいリンゴ」をプレスリリースにしても、全国放送のニュースで取り上げられることは稀です。なぜなら、日本中に美味しいリンゴは溢れているからです。しかし、もしそのリンゴが「温暖化で色づかなくなったリンゴを、逆転の発想で新ジャンルのスイーツに変えた」というストーリーを持っていたらどうでしょうか。これは「気候変動」という社会問題と「地域の知恵」が結びついた、立派なニュースになります。

広告とPRの決定的な違いを理解する

初心者が最も混同しやすいのが、広告とPRの違いです。広告はお金を払って「自社の言いたいこと」を伝える場所を買うことですが、PR（パブリック・リレーションズ）はメディアとの信頼関係を築き、「第三者の視点」で紹介してもらうことです。メディア露出で信用を高めたい企業にとって、この「第三者評価」こそが最大の資産となります。

【ケーススタディ1】「地域のゴミ」を宝に変えた逆転の切り口

ある地方の木材加工メーカーの事例を紹介します。この会社では、製造過程で大量に出る「おがくず」の処理費用に頭を悩ませていました。経営者は当初、これを単なる廃棄物と考えていましたが、PRの視点を入れることで状況が一変しました。

課題：認知度が低く、採用や営業に苦戦していた

この企業は優れた技術を持ちながらも、地域住民からは「何を扱っているかよく分からない古い工場」という認識しか持たれていませんでした。SNSを運用しても反応は薄く、広告費をかける余裕もありません。

設計した切り口：「キャンプブーム×環境保護」

株式会社CA CAMPANYが提案したのは、そのおがくずを特殊な技術で固め、キャンプ用の「超高火力・長時間燃焼の薪代替品」としてリブランドすることでした。切り口は以下の3点に絞りました。

• 社会性：廃棄物ゼロ（ゼロエミッション）を目指す地域の星
• 時流性：空前のキャンプブームにおける新しい焚き火の楽しみ方
• 意外性：「ゴミ」が「高級燃料」に生まれ変わる驚き

結果：NHKおよび複数の地方紙で特集

この設計に基づいたプレスリリースを配信した結果、NHKの地域ニュースで5分間の特集が組まれ、その後全国紙の経済面にも掲載されました。「ゴミを宝に変える企業」としての認知が広がり、副次的な効果として「環境意識の高い若手人材」からの採用応募が急増したのです。

【ケーススタディ2】「何もない田舎の風景」を観光資源化した切り口

次に、特産品も有名な観光地もない、人口減少に悩む自治体と連携した地元企業の事例です。彼らが持っていたのは、どこにでもある「棚田」の風景だけでした。

課題：SNSに限界を感じ、再現性のある集客を求めていた

綺麗な写真をインスタグラムに投稿し続けても、一時的な「いいね」は増えるものの、実際の宿泊や来客にはつながっていませんでした。属人化した発信に限界を感じ、戦略的なPRを求めてCACOMPANYに相談が寄せられました。

設計した切り口：「デジタルデトックス×伝統農業体験」

単に「景色が綺麗」と伝えるのではなく、現代人が抱える「スマホ疲れ」という課題にフォーカスしました。切り口は以下の通りです。

• ターゲット：都市部のIT企業に勤める20代〜40代
• 体験価値：電波の届きにくい棚田の真ん中で、あえてスマホを預けて泥に触れる「贅沢」
• 独自性：その地域にしかない「静寂」を資源として再定義

結果：大手Webメディアのライフスタイル特集に掲載

「何もない」ことを「最高の贅沢」として定義し直したことで、トレンドに敏感なWebメディアの記者の目に留まりました。この記事をきっかけに、週末の体験予約は3ヶ月先まで埋まるようになり、認知拡大から売上増への明確な流れが構築されました。

地域資源をニュースに変える「5つの切り口」チェックリスト

自社のリソースをどのように見せれば取材につながるのか。初心者の経営者でも使いやすい5つの視点を整理しました。これらに当てはまる要素がないか、自社の事業を棚卸ししてみてください。

• 1. 社会課題解決型：その資源は、今の社会が困っていること（高齢化、環境破壊、過疎化など）を解決しますか？
• 2. 日本初・地域初：「その地域で唯一」の技術や歴史、あるいは「これまでにない組み合わせ」ですか？
• 3. 季節・記念日連動型：「今、この時期にしか体験できない」という季節性や、〇〇周年といった節目がありますか？
• 4. 逆転・ギャップ型：「老舗が作る最新ガジェット」や「廃棄物から作る高級品」など、意外な組み合わせがありますか？
• 5. 人物・ストーリー型：開発者の壮絶な苦労話や、地域を救いたいという強い想いなど、共感を呼ぶ人間ドラマがありますか？

よくある誤解：PRには多額の予算やコネが必要？

地方の中小企業の経営者からよく伺うのが、「PRは東京の大企業がやるもの」「テレビ局に知り合いがいないと無理」という言葉です。しかし、これは明確な誤解です。

記者は常に「新しいネタ」を探している

メディアの記者は、毎日膨大な情報を処理しながら、常に「価値あるニュース」を探しています。彼らにとって、情報の送り主が大企業か中小企業かは重要ではありません。重要なのは、その情報が「読者や視聴者にとって有益かどうか」だけです。

コネよりも「情報の質」と「届け方」

確かに人脈が有利に働くこともありますが、株式会社CA CAMPANYが支援した多くの事例では、全くのコネなし状態からスタートしてNHKや日経新聞への掲載を実現しています。大切なのは、記者が記事を書きやすいように情報を整理し、適切なタイミングで届ける「設計」の技術です。

株式会社CA CAMPANYが提供する「設計されたPR」の強み

私たちは、取材を「運任せ」にしません。年間200社以上の相談実績と、自らが広報ゼロから取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるメソッドを提供しています。

取材獲得率80%以上の裏側

CACOMPANYの最大の特徴は、「取材される可能性が低い案件は、事前にお断りする」という誠実な姿勢にあります。何でも引き受けるのではなく、プロの視点で「これならメディアが動く」という切り口を徹底的に壁打ちし、勝算がある状態でプロジェクトをスタートさせます。

露出で終わらせない「事業成長への伴走」

単にテレビに出て終わり、では意味がありません。私たちは、メディア露出を「信用度の向上」や「営業のしやすさ」につなげ、最終的に売上や採用といった事業基盤の強化に直結させることをゴールとしています。社長の壁打ちパートナーとして、戦略会議を重ねながら社内に広報の仕組みを構築します。

まずは「60分の無料PR戦略診断」で自社の可能性を知る

「うちの商品に、取材されるような切り口なんてあるのだろうか？」と不安に思われるのは当然です。自分たちでは当たり前だと思っている日常の中にこそ、メディアが求める宝が眠っていることが多々あります。

株式会社CA CAMPANYでは、地方の中小企業経営者の皆様を対象に、60分の無料PR戦略診断を実施しています。貴社の強みを整理し、どのような切り口であればメディア露出が狙えるのか、具体的なアドバイスを差し上げます。無理な勧誘は一切ありません。取材可能性が低い場合は、その理由も正直にお伝えします。

広告やSNSの運用に限界を感じている方、再現性のあるPR手法で事業を一歩先へ進めたい方は、ぜひ一度お問い合わせください。あなたの会社が持つ「地域資源」を、全国に届く「ニュース」へと変える第一歩を、共に踏み出しましょう。

お問い合わせ・ご相談はこちら

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：公式サイトの予約フォームより承っております。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報の基礎が学べる限定コンテンツを配信中です。
• 取材事例を確認する：過去にどのような切り口で掲載を勝ち取ったのか、詳細な事例を公開しています。

お問い合わせは、株式会社CA CAMPANYの公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）からお気軽にご連絡ください。お電話でのご相談も受け付けております。

最終更新日: 2026.07.18