新サービスPRのプレスリリース書き方｜取材を設計する5つの手順

新サービスPRのプレスリリースは「報告」ではなく「社会との接点」を設計する

新サービスを立ち上げた際、多くの経営者が「画期的なサービスだから、プレスリリースを出せば取材が来るはずだ」と考えます。しかし、現実は厳しく、送ったリリースのほとんどがメディアのゴミ箱に直行しているのが実情です。結論から申し上げますと、取材獲得は偶然ではなく、戦略的に「設計」できるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を持っています。これは、単に文章が上手いからではなく、メディアが「今、なぜこのニュースを報じる必要があるのか」という社会的意義を、新サービスの中に組み込んでいるからです。地方の中小企業や、SNS・広告の集客に限界を感じている事業者様こそ、この「設計」の技術を習得することで、NHKや日経新聞といった全国メディアへの露出、そしてそれによる信頼性の向上を手にすることができます。

なぜあなたの新サービスは取材されないのか？よくある3つの誤解

新サービスのプレスリリースを執筆する前に、まずはメディア側の視点を理解する必要があります。多くの事業者が陥りがちな「取材されない理由」を整理しましょう。

• 「新しさ」だけでニュースになると信じている： メディアにとって、一企業のサービスが新しいことは当たり前です。それ以上に「社会の課題をどう解決するか」が問われます。
• 機能やスペックの羅列になっている： 記者はカタログを求めているのではありません。そのサービスが生まれた背景にあるストーリーや、利用者の人生がどう変わるかというドラマを求めています。
• ターゲットメディアを絞り込めていない： 全方位に同じ内容を送りつけても、誰の心にも刺さりません。地方紙の記者と、IT系WEBメディアの編集者では、興味を持つポイントが全く異なります。

これらの誤解を解き、取材されるための「型」に当てはめることが、露出への第一歩です。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この視点の切り替えこそが最も重要であると確信しています。

取材獲得率80%超を実現する「新サービスPR」5つの手順

ここからは、具体的にどのような手順でプレスリリースを構成し、取材を設計していくべきかを解説します。地方の中小企業経営者の皆様が、自ら再現できるステップです。

手順1：社会的な「背景・文脈」を見つける

まず最初に行うべきは、自社の新サービスを「社会の関心事」と結びつける作業です。例えば、単なる「高齢者向けの配食サービス」ではなく、「独居老人の孤独死を防ぐ、地域見守りネットワークの構築」という文脈で語ることで、社会性が生まれます。今、世の中で何が問題になっており、自社のサービスがその解決策としてどう機能するのかを言語化してください。

手順2：メディアが欲しがる「独自の切り口」を言語化する

次に、他社にはない独自の強みを明確にします。CACOMPANYが重視するのは、単なるスペックの差ではなく「なぜ自社がやるのか」という必然性です。社長の過去の苦労話や、地域への想い、あるいは業界の常識を覆すような逆転の発想など、記者が「これは面白い切り口だ」と感じる要素を1つに絞り込みます。あれもこれもと盛り込むと、焦点がぼやけてしまいます。

手順3：32文字に命をかける「タイトル作成」

プレスリリースの成否はタイトルで8割決まると言っても過言ではありません。記者は毎日数百通のメールを受け取ります。その中で手を止めてもらうには、タイトルの冒頭に「日本初」「地域限定」「業界激震」といったパワーワードを含めつつ、社会性と新サービスの内容を一目で理解させる必要があります。「【地域初】〇〇問題を解決する新サービス『〇〇』を〇月〇日より開始」といった、事実と価値が直結するタイトルを設計しましょう。

手順4：視覚情報（写真・図解）を準備する

テレビや新聞、WEBメディアにとって、画像は記事の質を左右する重要な要素です。新サービスを利用しているシーン、笑顔の顧客、開発に打ち込むスタッフの姿など、ストーリーを感じさせる高品質な写真を必ず用意してください。文字だけで説明しようとせず、一目で「何が起きているか」がわかる図解を添えることも、多忙な記者への親切心であり、採用率を高めるコツです。

手順5：なぜ「今」なのかという時事性を付加する

メディアは常に「今、報じる理由」を探しています。季節の行事、法改正、社会的なトレンド、あるいは記念日など、新サービスのリリース日を何らかの「旬」に合わせることで、取材の可能性は飛躍的に高まります。もし特別なイベントがない場合は、自社で「〇〇の日」を制定したり、調査データを発表したりすることで、自ら「今」というタイミングを作り出すことも可能です。

新サービスPRを成功させるためのチェックリスト

執筆が終わったら、以下の項目をセルフチェックしてください。1つでも欠けていると、取材獲得の確率は下がってしまいます。

• 社会性： そのニュースは、自社の利益以外に、誰を幸せにしますか？
• 独自性： 競合他社が明日から真似できない要素はありますか？
• 信頼性： 実績数値や、専門家の推薦、公的機関との連携などはありますか？
• 具体性： 5W1Hが明確で、読んだ人がサービスを体験するイメージが湧きますか？
• 連絡先： 記者が「今すぐ話を聞きたい」と思った時の担当者直通番号はありますか？

よくある誤解：プレスリリースは「広告」の代わりではない

多くの経営者が「プレスリリースを出せば無料で宣伝してもらえる」と考えますが、これは大きな誤解です。プレスリリースは「公共の電波や紙面を借りて、社会に有益な情報を届けるための手紙」です。宣伝色（売り込み）が強すぎると、記者は嫌悪感を抱き、二度とあなたの会社からのリリースを読まなくなるリスクもあります。

大切なのは、メディアを「利用する対象」ではなく「共に社会を良くするパートナー」として捉えることです。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りすることもあります。それは、無理にリリースを出してメディアとの信頼関係を損なうことが、長期的に見てお客様の不利益になると考えているからです。

まとめ：取材は「設計」で手に入れることができる

新サービスのプレスリリースは、ただの告知ツールではありません。それは、あなたの会社のビジョンを社会に示し、信頼という名の事業基盤を築くための戦略的な一手です。広告やSNSの反応に一喜一憂するフェーズを抜け出し、メディア露出を通じて「選ばれる理由」を確立しましょう。

「いい商品なのに認知度が上がらない」「広報のやり方がわからず属人化している」とお悩みの経営者様は、ぜひ一度、私たちの手法を試してみてください。広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づく、再現性のあるPR手法をご提案します。

CACOMPANYでは、あなたの新サービスが持つ真の価値を掘り起こし、記者に届く切り口へと昇華させるお手伝いをしています。露出で終わらせず、売上増や採用強化といった実利につなげる伴走支援が私たちの強みです。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む： あなたの新サービスが取材される可能性を客観的に診断します。
• 取材事例を確認する： 実際にどのような切り口で全国メディアへの掲載を実現したのか、その裏側を公開しています。
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新サービスの成功は、最初の「伝え方」で決まります。私たちと一緒に、社会を動かす一歩を踏み出しましょう。お問い合わせは、公式サイトのフォームまたはお電話にて承っております。まずはCACOMPANYの公式サイトをご覧ください。

最終更新日: 2026.07.19