地域性と全国性の違いとは？取材獲得率80%超のPR戦略設計

地域性と全国性の違いを正しく理解することが取材獲得の第一歩です

「地元では有名なのに、なぜ全国紙やテレビ局からは声がかからないのか」と悩む経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、地域メディアが求める「地域性」と、全国メディアが求める「全国性」は、情報の切り口が根本的に異なります。この違いを理解し、自社の情報を適切に変換して届ける「設計」ができれば、地方の中小企業であってもNHKや日経新聞といった全国メディアへの露出は十分に可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%を超えています。これは偶然ではなく、地域性と全国性のバランスを戦略的にコントロールしているからです。本記事では、地方の事業者が全国区の認知を獲得するための具体的な手順と、メディアが反応する「情報の変換術」を詳しく解説します。

地域性と全国性の本質的な違いとは

まず、それぞれのメディアが何を基準にニュース価値を判断しているのかを整理しましょう。ここを混同していると、どれだけプレスリリースを送っても「空振り」に終わってしまいます。

地域性（ローカル）とは「身近な共感と直接的利益」

地域メディア（地方紙、ローカルTV局など）にとっての価値は、そのエリアの住民にとって「自分事」であるかどうかです。具体的には以下のような要素が重視されます。

• 物理的な近さ：「あそこにある店だ」「近所の会社だ」という認識。
• 伝統と継承：その土地で長く続く文化や、地場産業の新しい取り組み。
• 地域経済への影響：地元の雇用創出や、地域課題の解決。

地方の中小企業が「新商品を発売した」というニュースは、地域メディアにとっては「地元の経済ニュース」として成立しやすいのが特徴です。

全国性（ナショナル）とは「社会の縮図と普遍的課題」

一方で、全国メディア（キー局、全国紙、大手Webメディア）が求めているのは、特定の地域を超えた「日本全体の縮図」としての価値です。単なる一企業のニュースではなく、以下の視点が不可欠になります。

• 社会背景との連動：少子高齢化、DX、働き方改革など、日本全体が抱える課題に対する一つの解となっているか。
• 普遍的な感情：誰が見ても感動する、あるいは驚くといった、地域を問わない人間ドラマ。
• トレンドの象徴：今、世の中で起きている大きな変化を象徴する具体的な事例であるか。

つまり、全国メディアは「あなたの会社の成功」を見たいのではなく、「あなたの会社を通じて、今の日本が見える」ことを期待しているのです。

なぜ地域性だけでは全国メディアの取材は届かないのか

多くの経営者が陥る罠は、地域で評価された「実績」をそのまま全国メディアにぶつけてしまうことです。「地元で1番売れています」という事実は、地域メディアには強力なフックになりますが、全国メディアからすれば「それはその地域だけの話ではないか？」と判断されてしまいます。

全国メディアの記者は、常に「なぜ今、これを全国に放送・掲載する必要があるのか」という大義名分を探しています。地域性に固執しすぎると、情報のスケールが小さく見えてしまい、全国区のニュース枠から外れてしまうのです。CACOMPANYでは、この「スケールの壁」を突破するために、情報の「ズームアウト」を推奨しています。

地域性を全国性に変換する「ズームアウト」の視点

地方の小さなトピックを全国ニュースに昇華させるには、視点を一段階引き上げる「ズームアウト」の作業が必要です。以下の3つの切り口で、自社の情報を再定義してみましょう。

1. 「地域特有の課題」を「日本の未来」に置き換える

例えば、過疎化が進む村での高齢者向けサービスを展開している場合。「村の高齢者が喜んでいます」という伝え方は地域性です。これを「限界集落におけるラストワンマイルの解決モデル」と定義し直せば、全国的な社会課題に対する先進事例としての全国性が生まれます。

2. 「伝統技術」を「現代のニーズ」に接続する

「100年続く伝統工芸の新作」は地域性です。これを「サステナブルな素材として欧州が注目する、100年前の知恵」とすれば、世界的なトレンドを背景にした全国的なニュースになります。

3. 「独自の社内制度」を「働き方の新基準」として提示する

地方企業が行うユニークな福利厚生は、単なる社内行事ではなく「地方への移住を促進する、新しいワークライフバランスの実験」として発信することで、都市部の読者を持つメディアの関心を引くことができます。

取材獲得率80%超を実現する具体的な3ステップ

CACOMPANYが実践している、地域性と全国性を使い分けて取材を設計する手順を公開します。このステップを踏むことで、再現性のあるPRが可能になります。

ステップ1：情報の棚卸しと「地域性」の特定

まずは、自社が持つ強みや事実をすべて書き出します。その中で、特に地元の人に喜ばれている要素は何か、地域経済にどう貢献しているかを明確にします。これがPRの土台となります。

ステップ2：社会背景との紐付け（全国性の付与）

ステップ1で出した事実に、今の世の中のキーワード（例：人手不足、物価高騰、Z世代の価値観など）を掛け合わせます。自社の取り組みが、それらの社会事象に対する「一つの答え」や「象徴的な事例」にならないかを検討します。取材は偶然ではなく、このように設計するものなのです。

ステップ3：メディアごとの「出口」に合わせた資料作成

地域メディアには「地元の熱量」を強調した資料を、全国メディアには「社会的な意義とデータ」を強調した資料を送ります。同じ商品・サービスであっても、宛先によってパッケージを変えることが、高い取材獲得率を維持する秘訣です。

地域性と全国性を両立させる際の注意点とよくある誤解

戦略を立てる上で、いくつか注意すべきポイントがあります。

• 「全国区＝高級・おしゃれ」という誤解：全国メディアが求めているのは見栄えの良さだけではありません。泥臭い地方の現場であっても、そこに「普遍的な真理」があれば取材対象になります。
• 地域性を捨てない：全国性を意識しすぎて、地元の支持を失うような発信は本末転倒です。まずは足元の地域で確固たる信頼を得ていることが、全国メディアに対する「証拠（エビデンス）」になります。
• 嘘や誇張をしない：社会課題に無理やり結びつけるのは危険です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。事実に基づいた適切な設計こそが、長期的な信用につながります。

メリット：全国メディア露出がもたらす事業へのインパクト

地域性と全国性の違いを使いこなし、メディア露出を実現すると、事業には以下のような劇的な変化が訪れます。

• 信用の格上げ：「あの有名メディアに出た会社」という肩書きは、営業時の成約率を飛躍的に高めます。
• 採用力の強化：全国放送を見た優秀な人材が、地方である自社に興味を持つきっかけになります。
• 既存顧客の誇り：地元の顧客が「自分の通っている店が全国で紹介された」と喜び、ファン化が加速します。

これらは一過性のブームではなく、事業の基盤を強化する資産となります。

まとめ：設計されたPRで地方から全国へ

地域性と全国性の違いを理解することは、単なるテクニックではなく、自社の価値を再定義するプロセスそのものです。地方の中小企業には、まだ眠っている「全国区の価値」がたくさんあります。それを正しく設計し、メディアに届けることで、広告費に頼らない持続的な成長が可能になります。

「自社のこの取り組みは、全国メディアに届くのだろうか？」「地域性は十分だが、どう全国性に繋げればいいか分からない」と悩んでいる経営者の方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを「取材される切り口」へと磨き上げる伴走支援を行っています。

まずは、自社の可能性を診断することから始めてみませんか。設計されたPRが、あなたの事業を次のステージへと押し上げます。

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最終更新日: 2026.07.19