地域性と全国性の使い分け術｜取材獲得率80%超のPR戦略設計

結論：地域性と全国性は「対立」ではなく「接続」で設計する

地方の中小企業がメディア露出を狙う際、「地域性（ローカル）」と「全国性（ナショナル）」をどう使い分けるかは、取材獲得の成否を分ける極めて重要な分岐点です。結論からお伝えすると、取材を確実に獲得するためには、これらを二者択一で考えるのではなく、「地域の課題を解決する取り組みが、いかに全国的な社会課題の解決に繋がっているか」という文脈で接続して設計することが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しています。この高い実績を支えているのは、取材は偶然の産物ではなく、メディアが求める「切り口」を緻密に設計できるという確信です。特に地方企業の魅力を全国区にするためには、地域特有の文脈を活かしつつ、全国の読者や視聴者が「自分事」として捉えられる普遍的な価値へと昇華させる技術が求められます。

地域性（ローカル）を武器にするメリットと具体的な活用法

地方企業にとって、地域性は最大の武器になります。メディア、特に地方紙やローカル局にとって、その土地に根ざした情報は「報じるべき義務」に近い優先順位を持っています。まずは、地域性をどのように定義し、活用すべきか整理しましょう。

地域性における「情報の価値」とは

地域性とは、単に「その場所にある」ということではありません。以下の3つの要素が含まれているとき、メディアは強い関心を示します。

• 地域固有の課題解決：その地域特有の悩み（過疎化、伝統産業の衰退、特定の農産物の廃棄など）を解決する取り組みであること。
• 地域経済への貢献：新たな雇用の創出や、域外からの資金流入（観光客誘致など）に繋がる具体的データがあること。
• 「地域初」の称号：その県で初めて、あるいはその市で唯一といった、限定された範囲内での希少性。

地域性を活かしたPRの具体的手順

地域性を強調する場合、まずは「地元のメディア（県紙・地方テレビ局）」をターゲットに定めます。手順としては以下の通りです。

• ステップ1：自社の事業が、地域のどのステークホルダー（住民、自治体、他企業）を笑顔にするかを言語化する。
• ステップ2：プレスリリースのタイトルに、必ず「地域名」と「具体的な変化」を盛り込む。
• ステップ3：地元の記者が取材に来やすいよう、視覚的な撮影スポットや体験会を用意する。

地域に特化した情報は、全国放送の番組が「地方の面白い取り組み」としてピックアップする際の入り口にもなります。足元を固めることが、結果として全国への近道になるのです。

全国性（ナショナル）を意識した情報の磨き方

一方で、NHKや日経新聞などの全国メディア、あるいは大手Webニュースサイトを狙う場合、地域性だけでは「内輪の話題」として片付けられてしまうリスクがあります。ここで必要になるのが、情報の「全国性」への変換です。

社会性と時事性を掛け合わせる

全国性の正体は、「今、日本中で話題になっていること（時事性）」と「社会全体にとって良いこと（社会性）」の掛け算です。地方の一企業のニュースを全国区にするには、以下の視点で情報を磨き上げます。

• マクロデータの活用：自社の取り組みが、政府の統計や社会問題（DX推進、SDGs、少子高齢化など）とどう関連しているかを示す。
• 普遍的な悩みへのアプローチ：「地方の主婦の悩み」を「現代の共働き世帯の共通課題」として再定義する。
• 逆説的な切り口：「常識では考えられない成功事例」や「あえて非効率な手法を取る理由」など、全国のビジネスパーソンが興味を持つ論点を作る。

全国メディアが「今」求めている文脈を探る

全国放送のニュース番組や経済誌の記者は、常に「今の空気感」を探しています。例えば、物価高騰が続く中での「あえての値下げ」や、人手不足を解消する「驚きの福利厚生」など、全国共通の関心事に対して、地方から一石を投じる形を作ることが、設計のポイントです。

【実践】地域性と全国性を使い分ける3つのステップ

読者の皆様が実際にプレスリリースを作成したり、広報戦略を立てたりする際に役立つ、具体的な使い分けのステップを解説します。この手順を踏むことで、属人化しない再現性のあるPRが可能になります。

ステップ1：情報の「コア」を特定する

まずは、自社のニュースが持つ最も強い要素を抽出します。「このネタは地元の人に喜ばれるものか？」それとも「東京のビジネスマンが驚くものか？」を自問自答してください。もし両方の要素があるなら、「地域向けのリリース」と「全国向けのリリース」の2パターンを作成するのが正解です。

ステップ2：ターゲットメディアごとに「主語」を変える

地域メディアに送る際は、主語を「●●市の企業」とし、地域への愛着を強調します。全国メディアに送る際は、主語を「業界の課題に挑む挑戦者」や「新しい働き方を提示する企業」とし、スケール感を大きく見せます。株式会社CA CAMPANYでは、この「主語の変換」を取材獲得の設計図として重要視しています。

ステップ3：タイミングを使い分ける

地域性は「イベント当日」や「オープン日」に合わせて盛り上げるのが効果的です。一方、全国性は「社会的なトレンドがピークに達する少し前」に、提言型の情報を投げ込むのがコツです。例えば、お中元シーズンが始まる前に「地方発・新しいギフトの形」として提案するようなスケジュール管理が求められます。

地域性と全国性の使い分けでよくある5つの誤解

多くの経営者が陥りがちな誤解を解消しておきましょう。これらを避けるだけでも、PRの精度は格段に上がります。

• 誤解1：全国メディアの方が価値が高い
  地方紙の1面やローカル局の特集は、地元での採用力強化や営業のしやすさに直結します。目的（採用、売上、信用）に応じて優先順位を決めましょう。
• 誤解2：全国ニュースにするには多額の費用が必要
  広告ではなく広報（PR）であれば、掲載料は無料です。必要なのはお金ではなく、メディアが求める「切り口の設計」です。
• 誤解3：地方の話題は東京のメディアには相手にされない
  むしろ逆です。東京のメディアは常に「地方の面白いネタ」を探しています。適切な文脈で届けさえすれば、大きな反響を呼べます。
• 誤解4：一度に両方を狙うのが効率的
  二兎を追う者は一兎をも得ず。まずは地域で実績を作り、「地元で話題の」という看板を提げて全国へアプローチする方が、取材獲得率は高まります。
• 誤解5：プレスリリースを大量に送ればいつか当たる
  数打ちゃ当たる方式は、記者の信頼を失います。取材可能性が低い案件はあえて送らないという誠実な姿勢が、長期的なメディアリレーションを築きます。

取材獲得率を最大化する「ハイブリッド型PR」のチェック項目

自社の情報が、地域性と全国性のバランスを最適に保てているか、以下のチェックリストで確認してください。3つ以上チェックが入れば、取材獲得の可能性は非常に高いと言えます。

• [ ] そのニュースに「●●県初」や「●●市唯一」という言葉が含まれているか？
• [ ] そのニュースは、現在のニュース番組で取り上げられている「トレンドワード」に関連しているか？
• [ ] 地元の人が読んだときに「自分たちの街の誇りだ」と感じる内容か？
• [ ] 業界関係者が読んだときに「その手があったか！」という驚きがあるか？
• [ ] 数値データ（アンケート結果や売上推移など）によって、客観性が担保されているか？
• [ ] 露出した後に、読者が具体的にどのようなアクション（来店、検索、購入）を起こすかイメージできているか？

まとめ：設計されたPRで地方から全国へ

地域性と全国性の使い分けは、単なるテクニックではなく、「誰に、どのような価値を届けたいか」という経営戦略そのものです。いい商品を持ちながら、認知度が上がらずに悩んでいる経営者の皆様。広告やSNSの運用に限界を感じているのであれば、ぜひ「メディア露出による信用度の向上」という道を選択してください。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。取材は偶然ではなく、設計できるものです。私たちは、取材可能性が低い案件については正直にお伝えし、どうすれば可能性が高まるかを共に考える「伴走型」の支援を徹底しています。

「今のネタで全国を狙えるのか？」「まずは地域を固めるべきか？」そんな迷いをお持ちの方は、ぜひ一度、私たちの戦略会議にご参加ください。露出で終わらせず、事業の基盤を強化し、売上増へと繋げるための具体的な設計図を提示いたします。あなたの会社の素晴らしい価値を、適切な切り口で、必要としている人たちへ届けましょう。

最終更新日: 2026.07.19