お中元のPRネタで取材を呼ぶ！地方企業の成功事例と設計術

お中元を「ただの売り出し」で終わらせていませんか？

「お中元の特設ページを作ったのに、注文が身内ばかり」「プレスリリースを送っても、メディアに一行も載らない」と悩む経営者は少なくありません。広告費をかけても反応が薄く、SNSの投稿もマンネリ化している。そんな状況を打破する鍵は、お中元を「売るための商品」ではなく「社会に届けるためのニュース」として設計し直すことにあります。

結論からお伝えすると、お中元を活用してメディア取材を獲得するには、「なぜ今、その贈り物が社会に必要なのか」という社会的背景（ナラティブ）を言語化することが不可欠です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇り、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績を積み上げてきました。本記事では、地方の中小企業が明日から実践できる、お中元を切り口にしたPR戦略をケーススタディ形式で解説します。

なぜお中元が地方企業のPRチャンスになるのか

お中元という慣習は、近年「虚礼廃止」の流れもあり縮小傾向にあると言われています。しかし、PRの視点で見れば、この「変化の時期」こそが絶好のチャンスです。メディアは常に「新しい兆し」や「伝統の再定義」を探しているからです。

「モノ」ではなく「コト」がニュースになる

単に「美味しいお菓子を詰め合わせました」という情報は、メディアにとってニュースではありません。それは広告の領域です。一方で、「物価高で帰省を控える家族を繋ぐ、ビデオ通話チケット付きのお中元」や「地域の伝統野菜を守るために開発された、SDGs視点のギフト」であれば、社会性や話題性が生まれます。地方の中小企業が持つ独自のストーリーを、お中元というパッケージに乗せて発信することで、メディアの記者が「取材したい」と思うフックを作ることができるのです。

【ケーススタディ1】「自分へのご褒美」需要を捉えた老舗和菓子店の転換

地方にある創業100年の和菓子店A社は、贈答用お中元の売上低迷に悩んでいました。そこで取り組んだのが、ターゲットを「贈る相手」から「自分自身」へとシフトさせたPR設計です。

課題と戦略の設計

これまでは「お世話になった方へ」という定型句で発信していましたが、反応は芳しくありませんでした。CACOMPANYの視点では、ここで「猛暑による外出自粛」と「プチ贅沢」という社会背景を掛け合わせます。具体的には、お中元ギフトを「酷暑を乗り切るための自分専用・涼感セット」として再定義しました。

• ターゲット：都市部で働く、自分への癒やしを求める30〜40代
• 切り口：「贈る習慣がない世代」に向けた、新しいお中元の楽しみ方の提案
• 成果：地元紙の生活面で「お中元の新潮流」として紹介され、オンラインショップの売上が前年比150%を記録

この事例のポイントは、既存の商品を変えるのではなく、「誰が、どんなシーンで使うのか」という文脈を書き換えたことにあります。記者は「お中元離れが進む中で、なぜこの店は売れているのか？」という背景に興味を持ち、取材に繋がりました。

【ケーススタディ2】「地域の社会課題」を解決するギフトセットの構築

次に紹介するのは、食品加工メーカーB社の事例です。B社は、地元農家で発生する「規格外の果物」を活用したジュースギフトを開発しました。

ストーリーの具体化とメディアへのアプローチ

単なる「エコなジュース」としてリリースを出すのではなく、「農家の所得向上」と「食品ロス削減」という2つの社会課題を前面に押し出しました。さらに、CACOMPANYのアドバイスにより、地域の若手クリエイターとコラボレーションしたパッケージデザインを採用。これにより、「地域活性化」という文脈をさらに強固にしました。

• 手順1：地域の農家から規格外品が出る時期と、お中元の準備時期を照らし合わせる
• 手順2：「捨てられるはずだった果実が、最高級ギフトに変わるまで」のプロセスを写真で可視化
• 手順3：SDGsや地域経済をテーマにしている記者へ、個別に情報提供（アプローチ）を実施

結果として、NHKのローカルニュースで5分間の特集が組まれ、その後、全国放送のニュース番組でも紹介されました。取材獲得率80%以上の実績を支えるのは、こうした「社会との接点」を丁寧に設計するプロセスです。

初心者がお中元PRで陥りやすい3つの誤解

PRを始めたばかりの方が陥りやすい罠があります。これらを回避するだけでも、メディア掲載の可能性は大きく高まります。

1. 「新発売」なら取材に来ると思っている

「新商品が出ました」というだけでは、記者は動きません。重要なのは「なぜ今、この商品が必要なのか」という納得感です。お中元であれば、今年の気象予報や経済状況、消費心理の変化と絡めた説明が必要です。

2. プレスリリースを全メディアに一斉送信する

宛先を絞らずに送る「バラマキ」は、開封されずにゴミ箱行きになる可能性が高いです。ファッション誌に送るのか、経済紙に送るのか、あるいは地元テレビ局に送るのかによって、強調すべきポイントは異なります。相手の媒体が「何を読者に届けたいか」を考えることが、取材獲得への近道です。

3. 露出すること自体をゴールにしている

テレビに出たけれど売上に繋がらなかった、というケースは少なくありません。CACOMPANYでは「露出で終わらせず成果につなげる伴走」を重視しています。取材を受けた後に、その記事をどう営業資料に活用するか、SNSでどう拡散するかまでをセットで考える必要があります。

取材を設計するための5ステップ・チェックリスト

お中元をネタにプレスリリースを作成する際、以下の項目をチェックしてみてください。これらが埋まっていれば、取材される確率は格段に上がります。

• 季節性：「今」報じるべき理由があるか？（例：観測史上最高の猛暑、お盆の帰省ラッシュ）
• 社会性：その商品は、誰かの悩みや社会の課題を解決しているか？
• 独自性：他社にはない、自社だけの「こだわり」や「苦労話」があるか？
• 視覚情報：テレビ映りや紙面映えする写真・映像を用意できるか？
• 信頼性：創業の想いや、過去の実績が客観的に示されているか？

広告に頼らず、メディアの力を味方につけるために

「うちのような小さな会社に、取材なんて来るはずがない」と諦める必要はありません。CACOMPANYの代表自身、広報ゼロの状態から自ら試行錯誤して取材を獲得してきた実体験を持っています。年間200社以上の相談を受ける中で確信しているのは、どんな企業にも必ず「メディアが求めるネタ」が眠っているということです。

お中元は、単なる季節の挨拶ではなく、あなたの会社の価値を広く知ってもらうためのプレゼンテーションの場です。取材は偶然の産物ではなく、正しい手順を踏めば「設計」できます。もし、自社の中にどんなネタがあるのか分からない、切り口が見つからないという場合は、専門家の視点を取り入れることも一つの手です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りすることもあります。それは、お客様の大切なリソースを無駄にせず、誠実に成果へコミットしたいと考えているからです。再現性のあるPR手法を学び、自走できる組織を作りたい経営者の皆様を、私たちは全力でサポートします。

次のアクション：あなたの「お中元」をニュースに変えよう

この記事を読み終えたら、まずは自社のお中元商品を「社会のどんな課題を解決できるか？」という視点で見つめ直してみてください。自分たちでは当たり前だと思っていることが、記者にとっては驚くようなニュースかもしれません。

より具体的な戦略を知りたい、自社の商品の切り口を一緒に考えてほしいという方は、ぜひ一度ご相談ください。メディア露出を通じて、信用度の向上と事業基盤の強化を同時に実現していきましょう。

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最終更新日: 2026.07.19