新商品が埋もれている会社がPRで成果を出す方法｜失敗を防ぐ設計術
目次
新商品が埋もれる最大の原因は「設計」の欠如にある
「自信を持ってリリースした新商品なのに、全く話題にならない」「広告を打っても反応が薄く、SNSも身内だけの盛り上がりで終わってしまう」。こうした悩みを抱える経営者や実務担当者は少なくありません。新商品が市場に埋もれてしまう最大の理由は、商品の質が低いからではなく、メディアや社会が求める「ニュースの設計」がなされていないことにあります。
多くの企業が陥る失敗は、プレスリリースを「無料の広告」として捉え、自社の言いたいことだけを発信してしまうことです。しかし、メディアの記者が求めているのは「宣伝」ではなく「社会に資する情報」です。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を背景に、取材は偶然ではなく「設計」できるものだと考えています。本記事では、埋もれた新商品を光り輝くニュースへと変え、メディア露出から事業成長へとつなげる具体的な手順を解説します。
せっかくの新商品がなぜ埋もれるのか？よくある3つの失敗パターン
実務において、良質な商品が無視されてしまうのには明確な理由があります。まずは、多くの企業が陥りがちな失敗を整理し、回避すべきポイントを理解しましょう。
1. 「自分たちが言いたいこと」だけを伝えている
最も多い失敗が、商品のスペックや機能、こだわりだけを羅列した発信です。「業界初の技術」「最高級の素材」といった言葉は、企業側にとっては重要ですが、メディアにとってはそれだけではニュースになりません。その商品が社会のどのような課題を解決し、今の時代にどんな意味を持つのかという「社会的な文脈」が欠落していると、記者の目に留まることはありません。
2. プレスリリースを「無料の広告」だと勘違いしている
PR（パブリック・リレーションズ）の本質は、社会との良好な関係構築です。しかし、広告と同じ感覚で「いかに安く、広く告知するか」という視点だけで動くと、メディアからは「宣伝なら広告枠を買ってください」と一蹴されてしまいます。メディア側にメリット（読者が喜ぶネタ）を提示できていないことが、成果が出ない大きな要因です。
3. ターゲットメディアの選定が曖昧である
「とりあえず有名なメディアに出たい」という漠然とした目標も、失敗の典型です。商品の特性と、そのメディアが普段扱っているトピックが合致していなければ、どれほど熱心にアプローチしても無駄に終わります。NHKや日経新聞などの全国メディアには、それぞれ好まれる「切り口」が存在します。これを無視した一斉配信は、スパムメールと同じ扱いを受けてしまうリスクがあります。
取材獲得率80%超のプロが教える「埋もれない」ための設計図
新商品を埋もれさせないためには、最初からメディアに取材されることを前提とした「設計」が必要です。株式会社CA CAMPANYが実践している、再現性のあるPR手法の核となる考え方を紹介します。
「社会性・独自性・時事性」の3要素を掛け合わせる
メディアが取材を決める際、必ずチェックするのが以下の3点です。これらが揃って初めて、新商品は「ニュース」へと昇華されます。
- 社会性：その商品は、現代社会のどんな悩みや課題を解決するのか？（例：地方創生、高齢化社会、SDGsなど）
- 独自性：他社には真似できない、その会社ならではの物語や技術は何か？（例：創業100年の伝統と新技術の融合）
- 時事性：なぜ「今」、その情報を出す必要があるのか？（例：季節の行事、法改正、トレンドワードとの関連）
これらを言語化し、パズルのように組み合わせることで、記者が「これは今、取材しなければならない」と感じる切り口が完成します。
「誰のどんな悩みを解決するか」を明確にする
実務者がまず取り組むべきは、商品のペルソナ（ターゲット）を極限まで具体化することです。単に「30代女性」とするのではなく、「地方で子育てをしながらキャリアに悩む30代女性」といったレベルまで深掘りします。そのターゲットが抱える深い悩みを、自社の新商品がどう解消するのか。このストーリーこそが、メディアが最も好む「人間ドラマ」の種になります。
実践！新商品をメディアに届けるための5ステップ
では、具体的にどのような手順でPRを進めればよいのでしょうか。失敗を回避し、確実に成果を出すための5つのステップを解説します。
ステップ1：商品の背景にある「ストーリー」を掘り起こす
新商品のスペック表を眺めるのはやめましょう。代わりに、開発のきっかけとなった苦労話や、試作段階での失敗、社長の熱い想いなどをヒアリングします。「広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験」を持つCACOMPANYでは、この「泥臭いストーリー」こそが最強の武器になると確信しています。スペックは模倣されますが、ストーリーは唯一無二だからです。
ステップ2：ターゲットメディアの徹底的なリサーチ
いきなりリリースを送るのではなく、まずは自分たちが掲載されたいメディアを精査します。過去1ヶ月分の記事や番組内容をチェックし、「自分たちの商品なら、どのコーナーの、どの記者が担当しそうか」を予測します。この「逆算の思考」が、取材獲得率を高める鍵となります。
ステップ3：記者が「1秒で判断できる」タイトルの作成
記者の元には毎日数百通のプレスリリースが届きます。タイトルで興味を引けなければ、本文を読まれることはありません。「新発売のお知らせ」といった平凡な表現は避け、「【業界初】〇〇の課題を解決する、老舗企業が挑む新プロジェクト」といった、ニュースバリューが一目でわかるタイトルを設計します。
ステップ4：事実に基づいた説得力のある本文構成
本文では、PREP法（結論・理由・具体例・結論）を意識し、論理的に構成します。特に重要なのは「客観的なデータ」です。自社の主張だけでなく、公的機関の統計や市場調査の結果を引用し、「なぜ今、この商品が必要なのか」を客観的に証明します。これにより、情報の信頼性が飛躍的に高まります。
ステップ5：露出後の「2次利用」で信頼を最大化する
メディアに掲載されたら終わりではありません。露出した実績を営業資料やWebサイト、SNSで活用することで、顧客からの信用を高め、売上増へとつなげます。「テレビで紹介されました」という事実は、どんな広告よりも強力な営業ツールになります。CACOMPANYでは、露出をゴールとせず、その後の事業基盤の強化までを伴走支援しています。
PRで成果を出すための注意点とよくある誤解
PR活動を継続する上で、避けて通れない注意点や、陥りやすい誤解についても触れておきます。
取材は「お願い」するものではなく「提案」するもの
「記事にしてください」と懇願する姿勢は逆効果です。あくまで「貴社の読者にとって、このような有益な情報がありますが、いかがでしょうか？」という対等なパートナーとしての提案姿勢を貫きましょう。記者は常に良いネタを探しており、あなたの提案が優れていれば、感謝される存在になれるのです。
取材可能性が低い場合は「断る」勇気も必要
全ての新商品が、今すぐに全国紙やテレビに出られるわけではありません。CACOMPANYでは、取材獲得の可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えし、お断りすることもあります。それは、クライアントの貴重な時間と予算を無駄にさせないための誠実な姿勢です。その場合は、まず地方紙から攻める、あるいは商品の見せ方を変えるといった代替案を検討します。
広告やSNSとの使い分けを理解する
PRは万能ではありません。即効性のある売上を求めるなら広告、ファンとの交流ならSNSが適しています。PRの役割は「第三者からの信頼（お墨付き）」を得ることです。これらを組み合わせることで、相乗効果が生まれ、事業はより強固なものになります。
成果を最大化するためのチェックリスト
新商品のPRを開始する前に、以下の項目をチェックしてみてください。一つでも欠けている場合は、設計を見直す必要があります。
- □ 商品の「社会的な意義」を15文字以内で説明できるか？
- □ ターゲットとするメディアの担当記者名やコーナー名を把握しているか？
- □ 開発秘話など、読み手の感情を動かすエピソードがあるか？
- □ 根拠となる数値データや、比較対象となる市場背景を用意しているか？
- □ 取材が入った際、すぐに対応できる体制（サンプル、画像、代表者の予定）が整っているか？
まとめ：新商品の価値を社会の価値へ変換しよう
新商品が埋もれている現状を打破するには、視点の転換が必要です。「自分たちの商品を売りたい」という内向きの視点から、「この商品で社会をどう良くしたいか」という外向きの視点へ。この変換こそが、メディアの心を動かし、多くの取材を引き寄せる原動力となります。
株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、貴社の商品が持つ「隠れた価値」を掘り起こし、取材されるための戦略を共に構築します。再現性のあるPR手法を身につければ、広報が属人化することなく、社内で自走する仕組みを作ることが可能です。
「いい商品なのに認知が上がらない」「広告の限界を感じている」という経営者の皆様、まずは現状の課題を整理することから始めませんか？戦略的なPRは、一時的なブームではなく、長期的な事業基盤を築くための投資です。貴社の挑戦が、正当に評価され、社会に届くためのサポートを全力で行います。
まずは、あなたの商品の「取材獲得の可能性」を診断してみませんか？
広報に取り組みたいが、どこから着手すべきか迷っていませんか？
『ゼロからわかる！プレスリリース入門』では、直林が実務で使っている考え方をもとに、
基礎 → 成功の全体像 → 切り口（社会性） → 書き方 → 配信 の順に整理
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取材獲得率80%以上／年間100件相談のスタイルを、初心者でもわかりやすくまとめました。
こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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