地方で認知されていない会社がPRで成果を出す方法｜取材獲得率80%の設計術

地方で認知されていない会社がPRで成果を出すための結論

地方で認知度が低いことに悩む経営者が、PRで確実に成果を出すための結論は、「取材を偶然に頼らず、メディアが報じる理由を逆算して設計すること」です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。これは、単に情報を発信するのではなく、社会性や地域性、そして「今、報じるべき理由」を緻密に組み立てているからです。

多くの地方企業は「良いものを作ればいつか見つけてもらえる」と考えがちですが、情報は能動的に届けなければ埋もれてしまいます。本記事では、地方という特性を最大限に活かし、NHKや日経新聞などの全国メディア、そして地元メディアから取材を引き出すための具体的なチェックリストと手順を詳しく解説します。

地方企業のPR成功を左右する3つの要素

• 社会性：その取り組みが地域課題や社会問題の解決にどう寄与するか
• 独自性：他社にはない、その会社ならではの歴史や技術、想いがあるか
• 再現性：一度きりの露出で終わらせず、継続的にメディアと接点を持つ仕組みがあるか

地方企業のPR戦略チェックリスト：準備編

PR活動を始める前に、自社の現状と武器を整理する必要があります。以下の項目をチェックし、不足している部分を明確にしましょう。

1. 自社の「隠れた資産」を棚卸しできているか

地方企業には、都会の企業にはない独自のストーリーが眠っています。創業の経緯、地域住民との関わり、独自の製造工程など、当たり前だと思っていることがメディアにとっては「宝の山」であることが少なくありません。CACOMPANYでは、広報経験ゼロから取材を獲得した実体験に基づき、経営者自身も気づいていない強みを引き出す戦略会議を提供しています。

2. ターゲットとするメディアの特性を理解しているか

地方で認知を広げるには、まず地元紙や地方局、そしてその先にある全国紙の地方版を狙うのが鉄則です。各メディアがどのようなニュースを好むのか、過去の類似事例をリサーチしているかを確認してください。

3. 取材を受けるための社内体制は整っているか

取材依頼は突然やってきます。社長がすぐに対応できるか、写真素材は用意されているか、現場のスタッフは協力的な体制か。これらが整っていないと、せっかくのチャンスを逃すことになります。属人化させず、組織として動ける仕組みが重要です。

メディアが動く「切り口」を作る5ステップ

認知度を上げるためには、メディアが「これは視聴者や読者に伝えなければならない」と感じる切り口が必要です。以下の手順で設計を進めてください。

ステップ1：地域課題との紐付け

自社の新商品やサービスが、地域のどのような課題（過疎化、伝統工芸の衰退、雇用問題など）を解決するのかを言語化します。単なる宣伝ではなく「地域の希望」として提示することが、地方でPRを成功させる最大のポイントです。

ステップ2：数字と事実による裏付け

「売れています」「好評です」といった抽象的な表現ではなく、「発売1ヶ月で目標の3倍を達成」「創業100年で初の試み」といった具体的な数値を盛り込みます。事実は情報の信頼性を高め、記者が記事を書きやすくする材料となります。

ステップ3：感情を揺さぶるストーリーの構築

なぜこの事業を始めたのか、どのような苦労があったのか。開発秘話や経営者の想いは、読者の共感を呼びます。株式会社CA CAMPANYが支援する案件では、このストーリー設計に最も時間をかけ、記者の心に届く文脈を作り上げます。

ステップ4：プレスリリースの作成と送付

設計した切り口を、A4用紙1〜2枚のプレスリリースにまとめます。タイトルには最も重要なキーワードを盛り込み、一目で内容が伝わる工夫を凝らしてください。送付先は、無差別に送るのではなく、担当記者の名前を特定するなどの丁寧なアプローチが有効です。

ステップ5：取材後のフォローアップと二次利用

取材を受けたら終わりではありません。掲載された記事をSNSや自社サイトで発信し、さらに営業資料としても活用します。メディア露出という「第三者からの信頼」を武器にすることで、営業のしやすさが劇的に改善されます。

地方企業のPRでよくある誤解と注意点

PRに取り組む際、多くの経営者が陥りがちな罠があります。これらを回避することで、最短距離で成果に繋げることができます。

「広告」と「PR」を混同している

広告はお金で枠を買うものですが、PRはメディアとの信頼関係を築き、情報の価値を認めてもらうものです。自社の言いたいことだけを押し付ける「宣伝」の姿勢では、メディアの協力は得られません。相手にとってのメリットを常に考える必要があります。

一度のプレスリリースで諦めてしまう

一度送って反応がないからといって、PRに向いていないと判断するのは早計です。タイミングや社会情勢によって、メディアの関心は常に変化します。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については誠実にお伝えした上で、時期をずらしたり切り口を変えたりする伴走支援を行っています。

露出すること自体が目的になっている

テレビに出ることがゴールではありません。その露出をどう事業の成長（売上増、採用強化、信頼向上）に繋げるかという出口戦略が不可欠です。露出で終わらせず、成果に繋げる設計こそが、再現性のあるPR手法の核となります。

PRを自走させるためのチェック項目

外部の専門家に頼り切りになるのではなく、社内でPRが回る仕組みを作るためのチェックリストです。

• 情報の集約：社内の新しい動きが広報担当（または経営者）に集まる仕組みがあるか
• メディアリストの更新：名刺交換をした記者や、過去に取材してくれた方のリストを管理しているか
• 継続的な発信：ニュースがない時でも、季節ネタやトレンドに合わせた情報提供を行っているか
• 成果の可視化：露出によって問い合わせが何件増えたか、社員のモチベーションがどう変わったかを測定しているか

まとめ：地方の強みを活かしたPRで未来を切り拓く

地方で認知されていない会社がPRで成果を出すには、自社の価値を社会の文脈に乗せて届ける「設計」がすべてです。株式会社CA CAMPANYは、取材は偶然ではなく設計できるという信念のもと、多くの地方企業とともに歩んできました。広報の戦略がなく属人化している組織でも、正しい手順を踏めば再現性のあるPR体制を構築できます。

認知度が上がれば、営業がスムーズになり、優秀な人材が集まり、社員の誇りも高まります。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、メディアの力を借りて社会的な信用を勝ち取るPR戦略へシフトしてみてはいかがでしょうか。私たちは、あなたの会社の「価値」を全国へ届けるパートナーとして、誠実に伴走します。

次のアクションへのステップ

まずは自社の強みがどこにあるのか、客観的な視点で診断することから始めてください。CACOMPANYでは、現状の課題を整理し、具体的な露出の可能性を探る「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。取材獲得率80%以上のノウハウを、貴社の事業成長にお役立てください。

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最終更新日: 2026.07.19