採用応募が少ない会社がPRで成果を出す方法｜取材獲得で信頼を作る

採用応募が少ない会社が陥る意外な盲点とは

「求人広告を出しても応募がゼロ」「高い掲載料を払ったのに、求める人材と出会えない」と悩む経営者は少なくありません。実は、採用応募が少ない最大の理由は、求人票の内容ではなく「会社の社会的信頼度」が不足していることにあります。意外かもしれませんが、優秀な人材ほど、求人サイトの情報よりも「その会社が世の中からどう評価されているか」をシビアにチェックしています。

テレビや新聞などのメディアに露出することは、単なる知名度アップではありません。第三者機関であるメディアが「この会社は面白い」「この事業には価値がある」と太鼓判を押すことで、求職者の不安を払拭し、強力な応募動機を作るのです。本記事では、採用難に悩む地方の中小企業が、PR（パブリック・リレーションズ）を通じて「選ばれる会社」に変わるための具体的な設計術を解説します。

採用に失敗し続ける会社が共通して抱える3つの誤解

採用活動がうまくいかない組織には、共通の「思考の癖」があります。まずは、これまでの常識を疑うことから始めましょう。

1. 「広告を出せば人は集まる」という思い込み

広告は、お金を払えば自社の言いたいことを掲載できるツールです。しかし、情報過多の現代において、求職者は広告特有の「自画自賛」を冷ややかな目で見ています。一方で、新聞記事やテレビ番組で紹介された情報は、メディアというフィルターを通した「公の事実」として受け取られます。広告に100万円かけるよりも、1つの新聞記事に掲載される方が、応募者の質と熱量を劇的に高めることが可能です。

2. 「自社にはニュースがない」という諦め

「地方の小さな会社だし、特別な技術もないから取材なんて無理だ」と考えるのは大きな間違いです。メディアが求めているのは、企業の規模ではなく「社会に対する新しい価値」や「経営者の熱い想い」です。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談を受けていますが、どんな会社にも必ず「記者が書きたくなる切り口」が眠っています。それを掘り起こせるかどうかが、採用力の差となります。

3. 取材は「運が良ければ来るもの」という勘違い

多くの経営者は、取材を棚ぼた的なラッキーだと考えています。しかし、取材は偶然ではなく、戦略的に設計できるものです。メディアの特性を理解し、記者が今何を求めているのかを分析して情報を届ければ、高い確率で露出を狙えます。株式会社CA CAMPANYが提供するサービスにおいて、受注案件の取材獲得率が80%を超えているのは、この「設計」を徹底しているからです。

採用応募を劇的に増やす「攻めのPR設計」5ステップ

採用難を突破するためには、単にプレスリリースを配信するだけでは不十分です。以下の手順で、メディア露出を起点とした採用フローを構築しましょう。

ステップ1：社会性と自社の接点を見つける

まずは、自社の事業が「今の社会課題」とどう関わっているかを整理します。例えば、人手不足の業界で独自の福利厚生を導入した、伝統技術を若者が継承している、といったストーリーはメディアが好む題材です。「うちの会社はすごい」ではなく「うちの取り組みは社会の役に立つ」という視点を持つことが重要です。

ステップ2：記者の目に留まる「切り口」を言語化する

プレスリリースのタイトルひとつで、取材の成否が決まります。記者は毎日数百通のメールを受け取ります。その中で、「これは今、取材すべきだ」と思わせるフックが必要です。CACOMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアに掲載された実績を元に、この「切り口」の精度を極限まで高める伴走を行っています。

ステップ3：メディア関係者との信頼関係を築く

情報を一方的に送りつけるのではなく、記者の「良き情報提供者」になることを目指します。地方メディアであれば、その地域の活性化にどう貢献しているかを丁寧に伝えることが、長期的な露出につながります。一度の露出で終わらせず、継続的にメディアに登場し続けることで、「地域で話題の会社」というブランドが確立されます。

ステップ4：露出実績を採用サイトやSNSで徹底活用する

ここが最も重要なポイントです。メディアに掲載されたら、その事実をすぐに採用サイトや会社案内、SNSで発信します。「〇月〇日の日本経済新聞で紹介されました」という一言があるだけで、求職者の親御さんや配偶者からの信頼も得やすくなります。メディア露出を「営業ツール」や「採用ツール」として二次利用することで、PRの投資対効果は最大化します。

ステップ5：社内の「広報体質」を強化する

PRを外部に丸投げするのではなく、社内で自走できる仕組みを作ります。現場の社員が自社の魅力に気づき、発信できるようになると、社風そのものが明るくなり、離職率の低下にもつながります。株式会社CA CAMPANYでは、社内に広報体制を作る実践研修も提供しており、再現性のあるPR手法の定着を支援しています。

失敗を回避するために！取材可能性が低い時にすべきこと

PRに取り組む際、注意すべき点があります。それは「何でもかんでもプレスリリースを出せばいいわけではない」ということです。内容が伴っていない情報を無理に発信すると、メディアからの信頼を失い、逆効果になる恐れがあります。

CACOMPANYでは、取材可能性が極めて低いと判断した案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の大切な予算と時間を無駄にさせないためです。もし、今の自社にニュース性が足りないと感じるなら、まずは「メディアが取材したくなるような新しい取り組み」を企画することから始めましょう。戦略会議を通じて、社長の壁打ちパートナーとなり、露出から逆算した事業企画を一緒に練り上げることも可能です。

PRで成果を出した地方企業の成功事例

ある地方の製造業では、長年、若手社員の採用に苦戦していました。そこで、「若手が考案した新商品」を軸にPRを設計。地元の新聞社やテレビ局にアプローチした結果、複数のメディアで大きく取り上げられました。その放送を見た学生から直接応募があり、広告費ゼロで優秀な人材の採用に成功したのです。

このように、メディア露出は「認知」だけでなく「信頼」と「集客（応募）」を一気に引き寄せる力を持っています。再現性のあるPR手法を学ぶことで、属人化していた広報活動を組織の強みに変えることができます。

まとめ：広告やSNSに限界を感じている経営者の方へ

採用応募が少ないという課題は、PRの力で解決できる可能性が非常に高いです。広告やSNSの運用に疲弊しているなら、一度「メディアに届く設計」に目を向けてみてください。取材は偶然ではなく、正しい手順を踏めば意図的に獲得できるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、あなたの会社の隠れた魅力を引き出し、メディアへと繋ぐ伴走をいたします。露出して終わりではなく、その先の採用成功や売上増という「成果」にこだわるのが私たちのスタイルです。

• いい商品やサービスを持っているのに、認知度が上がらず採用に苦戦している
• メディア露出を通じて、企業の信用度を圧倒的に高めたい
• 社内に広報のノウハウがなく、何から始めていいかわからない

このような悩みをお持ちの経営者様は、ぜひ一度、私たちの知見を活用してください。現状を打破するヒントは、自社の中ではなく、社会との接点（PR設計）の中にあります。

まずは、あなたの会社の「取材獲得の可能性」を診断してみませんか？60分の無料相談で、具体的な切り口をご提案いたします。

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最終更新日: 2026.07.19