採用応募が少ない会社のメディア戦略｜取材獲得で信頼と志望度を高める方法

採用応募が少ない課題は「メディア戦略」で根本から解決できる

採用応募が少ないという悩みを抱える中小企業の多くは、求人広告の出し方やSNSの運用に注力しがちです。しかし、求職者が最も求めているのは「その会社が社会的に信頼できるか」という客観的な証明です。結論からお伝えすると、採用力を劇的に高める最短ルートは、テレビや新聞といった公的なメディアへの露出を戦略的に設計することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上という実績を積み上げてきました。NHKや日本経済新聞などの全国メディアに掲載されることは、単なる認知拡大に留まりません。「あのメディアが取り上げるほどの価値がある会社」という強力な第三者認証となり、求職者の不安を払拭し、志望度を劇的に引き上げる効果があります。

本記事では、採用応募が少ない会社が取り組むべきメディア戦略の具体的手順と、取材を「偶然」ではなく「設計」によって獲得する思考法を詳しく解説します。

なぜ求人広告だけでは採用応募が増えないのか

多くの経営者が「広告費を増やせば応募が来る」と考えがちですが、現代の求職者は非常に慎重です。特に地方の中小企業や、BtoBで一般消費者への馴染みが薄い企業の場合、求人サイトの情報だけでは自社の本当の魅力が伝わりきりません。

広告とPRの決定的な違い

求人広告は「自社が言いたいこと」を枠を買って発信する手段です。一方でPR（パブリック・リレーションズ）は、メディアという第三者の視点を通じて「社会が必要としている価値」として報じられる活動です。「自ら素晴らしいと言う会社」と「メディアが素晴らしいと報じる会社」、どちらが求職者に選ばれるかは明白です。

情報の信頼性が志望動機を左右する

採用応募が少ない会社に共通しているのは、情報の「質」と「出所」の不足です。SNSや自社サイトでの発信も重要ですが、それらはあくまで「主観的な情報」に過ぎません。メディア戦略によって「客観的な事実」としての露出を増やすことで、求職者の家族や知人からも「あんな有名なメディアに出ている会社なら安心だね」という後押しを得られるようになります。これが、最終的な内定承諾率の向上にも直結するのです。

取材獲得率80%超を実現する「取材を設計する」という考え方

メディア露出は運ではありません。CACOMPANYが提唱する「取材は設計できる」という考え方は、メディアが「今、何を報じるべきか」という社会の関心事と、自社の事業活動を合致させるプロセスを指します。

社会性を軸にした切り口の作成

メディアの記者が求めているのは、企業の宣伝ではなく「社会的なニュース」です。採用応募を増やしたいからといって「福利厚生が充実しています」という情報をそのまま送っても取材にはつながりません。以下のような視点で、自社の取り組みを再定義する必要があります。

• 地域課題の解決：その事業が地域の雇用や経済にどう貢献しているか
• 業界初の取り組み：その規模の会社では珍しい、新しい働き方や技術の導入
• 経営者のストーリー：なぜその事業を始めたのか、困難をどう乗り越えたのかという人間味

これらの要素を、記者が記事にしやすい「切り口」として整理することが、メディア戦略の第一歩です。

取材可能性が低い案件は断る誠実さ

私たちは、すべての案件を引き受けるわけではありません。取材獲得の可能性が極めて低いと判断した場合は、正直にお伝えし、お断りする姿勢を大切にしています。それは、経営者の貴重な時間と資金を無駄にさせないためであり、同時にメディアとの信頼関係を維持するためでもあります。この誠実な姿勢こそが、結果として80%以上の取材獲得率を支えています。

採用応募を増やすためのメディア戦略・5つのステップ

採用に効くメディア戦略を構築するためには、以下の手順で進めることが効果的です。地方の中小企業であっても、手順を正しく踏めば全国区のメディア露出は十分に狙えます。

1. 自社の「社会的存在意義」を言語化する

まずは、自社がなぜ社会に必要なのかを徹底的に深掘りします。単に「商品を売る」ことではなく、その商品を通じて「誰の、どんな課題を解決しているのか」を言語化してください。これがプレスリリースの核となる「大義名分」になります。

2. ターゲットメディアの選定と記者リサーチ

自社のニュースを届けるべきは、どのメディアのどのコーナーかを特定します。地元の地方紙なのか、業界専門誌なのか、あるいはNHKのような全国放送なのか。過去に似たようなテーマを扱った記者を特定し、その記者がどのような視点で記事を書く傾向にあるかを分析します。

3. 記者に届くプレスリリースの執筆

プレスリリースは「報告書」ではなく「企画書」です。記者が読んだ瞬間に「これは面白い、取材したい」と思わせるタイトルと構成が求められます。CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、記者のデスクに埋もれない、現場の熱量が伝わる執筆を代行しています。

4. 戦略的なアプローチとリレーション構築

リリースを送って終わりではありません。電話やメールでの補足説明、時には直接訪問しての提案など、地道な活動が取材を決定づけます。この際、強引な売り込みではなく「記者のネタ探しを助けるパートナー」という立ち位置で接することが重要です。

5. 露出した記事を二次利用する

取材された事実は、最大の採用武器になります。掲載された新聞記事やテレビのキャプチャ（利用許諾を得たもの）を、採用サイトや求人票、会社説明会の資料に大きく掲載しましょう。「メディア掲載実績」という項目があるだけで、求職者からの信頼度は格段に変わります。

よくある誤解：メディア戦略は「大手企業のもの」ではない

「うちのような小さな会社がメディアに取り上げられるはずがない」と考える経営者の方は少なくありません。しかし、それは大きな誤解です。

• 誤解1：実績がないと取材されない
  メディアは「今」と「未来」を探しています。実績が少なくとも、その挑戦が社会に一石を投じるものであれば、十分にニュース価値があります。
• 誤解2：コネがないと相手にされない
  CACOMPANYが支援した多くの企業も、最初はコネクションゼロからのスタートでした。重要なのはコネではなく、情報の「切り口」の鋭さです。
• 誤解3：一度出れば満足
  単発の露出で終わらせず、継続的に発信し続けることで「信頼の蓄積」が起こり、採用応募が安定して増えるようになります。

採用力を強化するためのチェックリスト

自社のメディア戦略が採用に結びつく状態になっているか、以下の項目を確認してみてください。

• 自社の事業が解決している「社会課題」を30秒で説明できるか
• 過去1年以内に、自社名がメディア（Webニュース含む）に掲載されたか
• 求人票に、自社のビジョンや経営者の想いが「客観的な評価」と共に記載されているか
• 「取材が来たら対応する」ではなく、自ら取材を「設計」して動いているか
• 社内に広報の重要性を理解し、情報を吸い上げる仕組みがあるか

もし一つでもチェックがつかない場合は、メディア戦略を再構築する伸びしろがあるということです。

露出で終わらせない、事業成長に繋げる伴走支援

メディアに掲載されることはゴールではありません。掲載をきっかけに、いかに優秀な人材を採用し、売上を伸ばし、事業基盤を強化するかが本質です。CACOMPANYでは、単なるプレスリリース作成代行に留まらず、「社長の壁打ちパートナー」として戦略会議を行い、露出後の成果までを見据えた伴走を行っています。

「いい商品やサービス、そして素晴らしい志があるのに、認知度が低いために採用に苦戦している」という状況は、社会にとっても大きな損失です。私たちは、そのような企業の隠れた価値を掘り起こし、メディアという鏡を通じて世の中に正しく伝えるお手伝いをします。

まとめ：採用応募の悩みは「信頼の設計」で解決する

採用応募が少ないという課題の裏側には、常に「信頼と認知の不足」が隠れています。広告やSNSに限界を感じているのであれば、今こそメディア戦略を経営の柱に据えるタイミングです。

取材は偶然を待つものではなく、意図的に設計するものです。全国メディアへの掲載実績を多数持つCACOMPANYのノウハウを活用し、再現性のあるPR手法を自社に取り入れてみませんか。広報が自走する仕組みを作ることで、採用だけでなく営業や集客のしやすさも劇的に改善されます。

まずは、自社にどのような取材の可能性があるのかを知ることから始めてください。現状の課題を整理し、次の一手を明確にするためのサポートを全力で行います。

【次のアクションへのご案内】

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の事業から取材の切り口をプロが診断します。
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採用応募を増やし、理想の組織を作りたい経営者の皆様からのお問い合わせを、株式会社CA CAMPANY一同お待ちしております。

最終更新日: 2026.07.19