社会性を打ち出せない会社のメディア戦略｜取材を設計し露出を掴むQ&A

社会性を打ち出せない会社のメディア戦略：結論は「社会性は後付けで設計できる」

「うちの会社には社会貢献と言えるような立派な活動はない」「ただ商品を売っているだけで、メディアが取り上げるようなネタがない」と悩む経営者は少なくありません。しかし、意外な事実として、メディアに頻繁に登場する企業の多くは、最初から社会性を持っていたわけではなく、戦略的に「社会性」を設計しています。

テレビや新聞などのメディアが求めているのは、単なる「良い商品」ではありません。その商品やサービスが、今の社会のどのような課題を解決し、人々の生活をどう変えるのかという「社会的な文脈」です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持していますが、その根幹にあるのは「取材は偶然ではなく設計できる」という信念です。

本記事では、社会性を打ち出すのが難しいと感じている初心者の経営者に向けて、Q&A形式で具体的なメディア戦略を解説します。これを読み終える頃には、自社の日常業務の中に隠れた「ニュースの種」を見つける視点が手に入っているはずです。

【Q&A】社会性がないと悩む初心者のためのメディア戦略

Q1. 社会貢献活動をしていない中小企業でも、テレビや新聞に載ることは可能ですか？

可能です。むしろ、メディアが求めているのは「特別なボランティア」よりも「本業を通じた社会課題の解決」です。

多くの経営者が「社会性＝寄付や清掃活動」と考えがちですが、それは誤解です。例えば、深刻な人手不足に悩む業界で、未経験者を短期間でプロに育てる独自の研修制度を導入したとします。これは立派な社会性です。「人手不足」という社会問題に対する一つの解決策（ソリューション）を提示しているからです。

CACOMPANYが支援した事例でも、地方の小さな町工場が「若者の技術離れ」という文脈で自社の教育体制を打ち出し、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載された実績が多数あります。大切なのは、自社の事業が「誰の、どんな困りごとを解決しているか」を社会全体の視点で捉え直すことです。

Q2. 「社会性」とは具体的に何を指すのでしょうか？

メディア戦略における社会性とは、「今、世の中で話題になっていること（トレンド）」と「自社の事業」の接点のことです。具体的には以下の5つの視点でチェックしてみてください。

• 時事性： 今、ニュースで連日報じられている問題（例：物価高騰、DX、働き方改革）に関連しているか。
• 地域性： その地域特有の課題（例：過疎化、伝統工芸の衰退）を解決しようとしているか。
• 新規性： これまでにない新しい手法で、古い慣習を打ち破ろうとしているか。
• 人間性： 開発者の苦労や、倒産危機からの復活など、読者が共感できるストーリーがあるか。
• 季節性： 猛暑、正月、新生活など、特定の時期に需要が高まる話題か。

これらの一つでも自社の事業と結びつけることができれば、それはメディアにとって「報じる価値のある社会性」に変わります。

Q3. 地方の小さな会社が、全国メディアに注目されるための「切り口」の作り方は？

「日本初」や「業界初」という看板がなくても、「日本一狭い範囲での課題解決」を深掘りすることから始めてください。

例えば、全国的な少子高齢化を嘆くのではなく、「自社の町に住む独居老人の買い物の不便を、自社の配送網で解決する」という取り組みを企画します。この「極めて具体的なローカルな課題解決」は、実は全国メディアの記者にとって「日本各地で起こっている問題の先進事例」として非常に魅力的に映ります。

CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、この「切り口」の設計を最も重視しています。大きな嘘をつく必要はありません。今やっていることの「見せ方」を、社会のニーズに合わせて15度だけずらすイメージです。

Q4. プレスリリースを書いても反応がない場合、何が間違っているのでしょうか？

多くの場合、プレスリリースが「単なる宣伝チラシ」になってしまっています。

記者がプレスリリースを読む際にチェックするのは「これは読者にとって有益な情報か？」という一点です。商品スペックの羅列や、自社がいかに素晴らしいかという自慢話は、広告枠でやるべきことです。反応がない場合は、以下の項目をチェックしてください。

• タイトルに「社会的なキーワード」が入っているか。
• 「なぜ、今この情報を出すのか？」という理由（タイミング）が明確か。
• 主語が「弊社は」ではなく「〇〇で困っている人々は」になっているか。
• 事実を裏付ける数値データや、客観的な背景説明があるか。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、無理な売り込みはメディアとの信頼関係を損なうからです。反応がないときは、一度立ち止まって「設計」を見直す必要があります。

Q5. メディア露出を一時的なお祭りで終わらせないためには？

「露出の先」にある事業成果を逆算して、PR活動を設計することです。

テレビに出た瞬間に注文が殺到しても、その後のリピートに繋がらなければ意味がありません。メディア露出を「信用の証」として活用し、営業資料への掲載、ウェブサイトでの紹介、求人活動への転用など、二次利用の戦略をあらかじめ立てておきましょう。メディア露出はゴールではなく、事業基盤を強化するための強力な武器です。

取材獲得率80%以上を支える「社会性設計」の3ステップ

ステップ1：自社の強みを「社会の不」と掛け合わせる

まずは自社の棚卸しを行います。単なる機能ではなく、「お客様がなぜ自社を選んでいるのか」という本質的な理由を探ります。次に、世の中の「不（不安、不満、不便、不足）」を探します。自社の強みが、どの「不」を解消できるかを書き出してみましょう。この重なり合う部分が、あなたの会社の「社会性」の種になります。

ステップ2：ターゲットメディアの「好みの文脈」をリサーチする

いきなりプレスリリースを送るのではなく、ターゲットとする媒体（番組や雑誌、新聞のコーナー）を徹底的に観察します。そのメディアは、最近どのような社会問題を扱っていますか？ どのようなトーンの記事を好みますか？ 相手の関心事に自社のネタを「寄せていく」作業が必要です。CACOMPANYでは、このメディアリサーチに膨大な時間をかけ、記者に届く切り口を精査します。

ステップ3：客観的なデータや「第三者の声」で裏付けを作る

自社が「社会性がある」と主張するだけでは不十分です。公的な統計データ、専門家のコメント、あるいは実際にサービスを利用して人生が変わった顧客のインタビューなど、客観的な証拠を揃えます。これにより、情報の信頼性が飛躍的に高まり、記者が「これなら記事にできる」と確信を持つようになります。

社会性を打ち出すメディア戦略の注意点とよくある誤解

最大の誤解は、「社会性は立派なものでなければならない」という思い込みです。

実際には、日々の業務改善や、地域住民との小さな交流の中にこそ、メディアが求める「生きた社会性」が眠っています。また、「一度取材されたら勝手に売れる」というのも誤解です。メディア露出はあくまで「きっかけ」であり、それをどう事業の成長に結びつけるかは経営者の戦略次第です。

注意点として、社会性を無理に演じないことが挙げられます。実態のない「SDGsへの取り組み」などを掲げても、プロの記者はすぐに見抜きます。等身大の自社が、誠実に社会とどう向き合っているかを言語化することが、再現性のあるPR手法への近道です。

明日から実践！社会性を掘り起こすためのセルフチェックリスト

自社の事業に社会性を持たせるために、以下の質問に答えてみてください。

• その事業がなくなったら、誰が一番困りますか？（その「困りごと」が解決すべき社会課題です）
• 今のトレンド（例：AI、多様性、地方創生）と自社を強引に結びつけるとしたら？
• 業界の「当たり前」だけど、実は不自然だと感じていることはありますか？（それを変える姿勢はニュースになります）
• 過去1年で、お客様からいただいた感謝の言葉の中で最も印象的なものは？
• 創業者が、損をしてでも守り続けているこだわりは何ですか？

まとめ：社会性は「作る」ものではなく「見つける」もの

社会性を打ち出せないと悩む必要はありません。どんな企業にも、必ず社会との接点があります。それは、あなたが今日まで事業を続けてこれたこと自体が、誰かの役に立ち、社会に必要とされている証拠だからです。大切なのは、その価値をメディアが理解できる言葉に翻訳し、適切なタイミングで届ける「設計」の力です。

株式会社CA CAMPANYでは、再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向けて、「取材は設計できる」という独自のメソッドを提供しています。露出で終わらせず、事業の信用度向上や売上増へと繋げる伴走支援を行っています。

もし、「自分の会社にどんな社会性があるのか分からない」「メディア戦略の立て方が見えない」とお悩みであれば、まずは当社の無料相談をご活用ください。あなたの事業の中に眠る、メディアを動かす強力な「切り口」を一緒に見つけ出しましょう。

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  最終更新日: 2026.07.19