広報キャッチフレーズの作り方｜取材を設計する「社会性」の持たせ方

広報のキャッチフレーズは「売るため」の言葉ではないという事実

結論からお伝えします。メディア取材を獲得するための広報キャッチフレーズに、洗練されたコピーライティングの技術は必ずしも必要ありません。意外に思われるかもしれませんが、広告で使われるような「買いたくなる言葉」をプレスリリースの見出しに据えると、記者の興味は一気に削がれてしまいます。

なぜなら、メディアの記者が探しているのは「売れている商品」ではなく「社会に影響を与える現象」だからです。地方の中小企業の経営者が、いい商品を持っているのに認知度が上がらないと悩む背景には、この「広告の言葉」と「広報の言葉」の混同があります。取材は偶然の産物ではなく、戦略的に設計できるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。本記事では、NHKや日経新聞などの全国メディアから注目されるための、再現性のある広報キャッチフレーズの設計手順を詳しく解説します。

広告と広報で決定的に異なるキャッチフレーズの役割

多くの経営者が、広告のキャッチコピーと同じ感覚で広報のフレーズを作ってしまいます。しかし、この両者はターゲットも目的も全く異なります。この違いを理解することが、メディア露出への第一歩です。

広告は「消費者」に向けた「ベネフィット」の提示

広告のキャッチコピーは、消費者の購買意欲を刺激することが目的です。「安い」「美味しい」「便利」といった、自分にとってのメリットを強調します。一方で、記者はこうした「宣伝」を記事にすることを極端に嫌う傾向にあります。自分たちのメディアが特定の企業の宣伝媒体になることを避けるためです。

広報は「記者」に向けた「社会的な意義」の提示

広報のキャッチフレーズは、記者の先にいる「視聴者や読者」が知るべき価値があることを伝えるためのものです。「この情報は、今の社会にとってどのような意味があるのか」という視点が不可欠です。メディア露出で信用を高めたい企業こそ、自社の商品を主語にするのではなく、社会の課題や変化を主語にする必要があります。

取材獲得率80%超を実現する「社会性」の設計図

株式会社CA CAMPANYが大切にしている考え方に、「取材は設計できる」というものがあります。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、メディアが飛びつくキャッチフレーズには共通の要素が含まれていることが分かりました。

社会のトレンドと自社を接続する

今の世の中で何が話題になっているか、どのような課題が放置されているかを分析し、そこに自社の商品やサービスを位置づけます。例えば、単なる「新発売のパン」ではなく、「地方の高齢化による買い物難民を救う、移動販売専用のパン」と定義し直すことで、社会的なニュース価値が生まれます。

「日本初」や「地域初」という客観的な事実

記者は「初めて」という言葉に敏感です。ただし、これは単なる自称ではなく、裏付けのある事実である必要があります。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を貫いていますが、それは「メディアが報じるべき客観的な価値」を厳格に評価しているからです。

メディアの目に留まる広報キャッチフレーズ作成の3ステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向けて、具体的な作成手順をステップごとに紹介します。この手順を踏むことで、属人化していた広報業務を組織の資産へと変えることが可能です。

ステップ1：自社の強みを「社会の課題」に変換する

まずは自社の商品が解決できることを箇条書きにします。次に、それが解決されないことで困っている人が社会にどれだけいるかをリサーチしましょう。地方の中小企業であれば、地域の雇用維持や伝統文化の継承といった文脈が非常に強力な武器になります。

ステップ2：ターゲットメディアのトーンに合わせる

テレビ番組のコーナー名や、新聞の特集見出しを徹底的に研究します。例えば、NHKであれば公共性が高く、日経新聞であれば経済へのインパクトが重視されます。それぞれのメディアが好む語彙をキャッチフレーズに盛り込むことで、「この記事はうちの媒体にふさわしい」と記者に直感させることができます。

ステップ3：6つの構成要素を組み合わせる

効果的な広報キャッチフレーズは、以下の要素を組み合わせて構成されます。

• 時事性：「今」報じる理由があるか
• 地域性：その場所ならではの話題か
• 意外性：これまでの常識を覆す内容か
• 人間性：開発者の想いや苦労があるか
• 公共性：多くの人に関係があるか
• 実績：数値やデータで証明されているか

よくある誤解：キャッチフレーズを「盛る」ことの危険性

認知度を上げたい焦りから、事実以上に大げさな表現を使ってしまうケースが見受けられます。しかし、これは長期的な信用を損なうだけでなく、メディアとの関係性を破壊する行為です。

記者は情報の正確性を何よりも重視します。一度でも「誇大広告に近い内容だ」と判断されれば、その後の連絡は二度と読まれないと考えたほうがよいでしょう。CACOMPANYが露出で終わらせず、事業基盤の強化にこだわるのは、誠実な情報発信こそが営業のしやすさや採用力の向上に直結することを知っているからです。

経営者がチェックすべき「取材されるフレーズ」5つの項目

自社で作成したキャッチフレーズが、メディアに届くレベルに達しているかを確認するためのチェックリストです。会議や戦略会議の場で活用してください。

• 主語が「自社」だけになっていないか：社会や地域が主語に含まれているか。
• 専門用語を排除できているか：中学生が聞いても内容が理解できる平易な言葉か。
• 「なぜ今なのか」に答えられているか：来月でも来年でもいい内容になっていないか。
• 形容詞に頼りすぎていないか：「究極の」「最高の」ではなく、具体的な事実で語っているか。
• 映像や写真が浮かぶか：テレビであれば「どんな画が撮れるか」を想像させる言葉か。

取材獲得を設計し、事業の信用を最大化するために

広告やSNSの運用に限界を感じている会社にとって、メディア露出は一時的なブームを作るものではなく、事業のインフラを整える活動です。一度テレビや新聞に取り上げられれば、それは「第三者が認めた価値」として、営業資料や採用サイトで永続的に活用できる武器になります。

広報の戦略がなく属人化している組織でも、正しい設計図があれば自走する仕組みを作ることができます。株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行に留まらず、社長の壁打ちパートナーとして、共に戦略を練り上げる伴走支援を行っています。

「いい商品はあるのに、どう伝えればいいか分からない」「自社の何がニュースになるのか客観的に判断してほしい」という経営者の方は、まずは現状を診断することから始めてみてはいかがでしょうか。

メディア露出をきっかけに、集客改善や売上増、そして社内の士気向上へとつながる流れを、共に設計していきましょう。私たちの知見が、地方で奮闘する事業者の皆様の力になれば幸いです。

次のアクションへのご案内

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• 取材事例を確認する：実際にどのような切り口で全国メディアへの掲載を実現したのか、具体的な事例を公開しています。
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詳細は公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。再現性のあるPR手法で、あなたの会社の価値を正しく世の中に届けていきましょう。

最終更新日: 2026.06.05