スタートアップのプレスリリースネタ｜取材獲得率80％超の設計術
目次
スタートアップのプレスリリースネタは「新しさ」だけではない
スタートアップがプレスリリースを配信する際、多くの経営者や広報担当者が「画期的な新製品が完成するまでネタがない」と思い込んでいます。しかし、これは大きな誤解です。実は、メディアの記者が求めているのは、製品のスペックそのものではなく、その製品が「社会の何を解決し、人々の生活をどう変えるのか」という背景にあるストーリーです。
株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は偶然ではなく、戦略的に「設計」できるということです。新製品の発表がない時期でも、視点を変えるだけでメディアが飛びつくネタは無限に生み出せます。本記事では、地方の中小企業やスタートアップが、再現性を持って取材を獲得するためのプレスリリースネタの作り方を徹底解説します。
取材を設計する！スタートアップが狙うべき5つのネタカテゴリー
メディア露出を狙うためには、自社が伝えたいことではなく、メディアが報じたいことを提供する必要があります。以下の5つのカテゴリーは、スタートアップが特に活用しやすい「取材の切り口」です。
1. 社会課題への挑戦（ソーシャルアングル）
今、社会で何が問題になっているかを起点にする手法です。「人手不足」「高齢化」「空き家問題」「環境保護」など、ニュース性の高いトピックと自社の事業を結びつけます。単なる「新サービス開始」ではなく、「〇〇という社会問題を解決するための、日本初の仕組み」として提示することで、公共性の高いニュースとして扱われやすくなります。
2. 独自の調査データ（インサイトアングル）
自社が持つデータや、顧客へのアンケート結果を公開する「調査リリース」は非常に強力です。例えば、SaaS企業であれば「業界のDX推進状況に関する実態調査」などを実施します。メディアは客観的な数字を好むため、自社の製品紹介を一切しなくても、調査の引用元として社名が掲載され、専門家としての地位を確立できます。
3. 創業ストーリーと苦難（ヒューマンアングル）
「なぜこの事業を始めたのか」という創業者の想いや、開発過程での失敗談は、経済部だけでなくドキュメンタリーやインタビュー枠の取材を引き寄せます。特に地方で奮闘する経営者の姿は、地域メディアにとって格好のネタです。完璧な姿よりも、泥臭い努力や逆転劇の方が、読者の共感を生み、記者の心を動かします。
4. 業界初の取り組み・異業種提携（トレンドアングル）
「世界初」「日本初」はもちろん、「地域初」や「業界初」も立派なニュースです。また、一見関係のなさそうな異業種とのコラボレーションも注目を集めます。例えば、伝統工芸×IT、農業×宇宙技術といった意外性のある組み合わせは、視覚的にも面白く、テレビ取材につながりやすい傾向があります。
5. 既存事業のDXや地方創生（トランスフォーメーション）
古い慣習が残る業界に新しい風を吹き込む取り組みは、メディアが好む「変化」の象徴です。地方の中小企業がデジタル技術を導入して生産性を劇的に向上させた、あるいは廃業寸前の事業を承継して再生させたといったエピソードは、同じ悩みを抱える全国の経営者への希望となるため、日経新聞などの全国紙でも取り上げられやすいネタとなります。
プレスリリースネタを「取材」に変える3ステップの手順
ネタが決まっても、書き方次第でその価値は半減してしまいます。CACOMPANYが実践している、取材を確実に設計するための3ステップを紹介します。
ステップ1：自社の強みと社会の不満を掛け合わせる
まずは、自社の強み（技術、サービス、人）を棚卸しします。次に、世の中の人が今何に困っているか、何に不満を感じているかをリサーチします。この「自社の強み」と「社会の不満」が交差する点こそが、最も強力なプレスリリースのネタになります。自分たちが売りたいものではなく、社会が求めている解決策を探り当てることが重要です。
ステップ2：メディアが動く「旬」のキーワードを選ぶ
同じ内容でも、タイトルに使うキーワード一つで開封率は劇的に変わります。例えば「AIを活用した業務効率化」よりも「2024年問題に対応する物流DX」とする方が、今まさに記者が探しているテーマに合致しやすくなります。新聞の1面やニュース番組の特集テーマを常にチェックし、今どの言葉が「熱い」のかを把握しておきましょう。
ステップ3：記者が記事を書く姿を想像して構成する
プレスリリースを書く際は、記者がそのまま記事にできるような構成を意識します。具体的には、以下の要素を盛り込みます。
- 社会背景：なぜ今、このニュースが必要なのか
- 具体例：実際にサービスを利用して救われた人の声
- 今後の展望：この事業が広まることで未来はどう変わるか
記者は「この記事を書くことで読者にどんな価値を提供できるか」を考えています。その素材を先回りして用意しておくことが、取材獲得への近道です。
スタートアップが陥りがちなプレスリリースの誤解と注意点
良かれと思ってやっていることが、実は取材を遠ざけているケースが多々あります。以下の点に注意してください。
「凄さ」を強調しすぎて広告的になる
「最高品質」「業界ナンバーワン」「究極の」といった主観的で過剰な表現は、メディアから敬遠されます。プレスリリースは広告ではなく、あくまで「公的なニュース」です。事実に基づいた客観的な記述を心がけ、判断は記者や読者に委ねる姿勢が大切です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い盛りすぎた案件は、誠実な姿勢としてお断りすることもあります。それは、信頼こそがPRの基盤だからです。
専門用語ばかりで一般性に欠ける
スタートアップの技術は素晴らしいものが多いですが、それを専門用語だけで説明してしまうと、一般紙やテレビの記者には伝わりません。「中学生でも理解できる言葉」で、その技術が生活をどう豊かにするのかを翻訳して伝える努力が必要です。
取材獲得率を劇的に高めるチェック項目
配信前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。一つでも多くの項目にチェックが入るほど、取材の可能性は高まります。
- 【時事性】今、話題になっているニュースと関連があるか？
- 【独自性】他社にはない、自社だけの特徴やストーリーがあるか？
- 【社会性】そのニュースは、自社の利益以外に社会にプラスの影響を与えるか？
- 【具体性】数値データや、具体的な利用者のエピソードが含まれているか？
- 【季節性】時期や季節（例：夏休み、年末年始、記念日）に合っているか？
迷った時の代替案：プレスリリース以外の情報発信
どうしてもプレスリリースとして配信するほどの「ニュース」が見つからない場合は、無理に配信せず、他の手段を検討しましょう。例えば、noteやブログでのストーリー発信、SNSでの専門情報の提供、あるいは特定の記者への直接的な「情報提供（ピッチ）」などが挙げられます。無理な配信でメディアからの信頼を失うよりも、「本当に価値のある情報がある時だけ届ける」というスタンスの方が、長期的な広報戦略としては有効です。
まとめ：設計されたプレスリリースで事業を加速させる
スタートアップにとって、メディア露出は単なる認知拡大の手段ではありません。NHKや日経新聞などの権威あるメディアに掲載されることは、顧客からの信頼、採用力の強化、さらには資金調達の円滑化など、事業基盤を揺るぎないものにする強力な武器となります。
取材は決して「運」ではありません。社会のニーズを読み解き、自社の価値を正しく翻訳し、適切なタイミングで届けるという「設計」の結果です。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、経営者の皆様の伴走者として、成果につながるPR支援を行っています。露出して終わりではなく、その先の売上増や事業成長までを見据えた戦略を共に作り上げましょう。
「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広告の効果に限界を感じている」という方は、ぜひ一度、私たちの知見を頼ってください。再現性のあるPR手法で、あなたの会社の価値を全国へ届けるお手伝いをいたします。
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こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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