税理士事務所のプレスリリースネタ｜取材獲得率80%超の設計5ステップ

税理士事務所がプレスリリースで「選ばれる」ための結論

「顧問契約を増やしたいが、広告やSNSでは他社との違いが出せない」「専門知識はあるのに、メディアから取材されるきっかけがない」と悩む経営者の方は少なくありません。税理士事務所がプレスリリースで取材を獲得し、信頼性を高めるための結論は、「自社の専門性と、今まさに社会が直面している課題を掛け合わせること」にあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載されるのは、決して偶然ではありません。取材は「設計」できるものです。本記事では、実務者が今日から実践できる、取材を呼び込むプレスリリースネタの作り方を5つのステップで解説します。

ステップ1：社会の関心事と自社の「データ」を照らし合わせる

メディアが求めているのは、一事務所の宣伝ではなく「社会の縮図」です。税理士事務所は、多くの企業の財務状況や経営者の悩みという、一次情報の宝庫にいます。これを社会的な関心事と結びつけるのが第一歩です。

例えば、インボイス制度や電子帳簿保存法といった法改正は、多くの事業者にとっての不安要素です。ここで「当事務所はインボイス対応しています」と発信しても、それは単なる宣伝に過ぎません。そうではなく、「管轄エリアの中小企業におけるインボイス登録率の現状と、現場で起きている3つの混乱」といった切り口にすることで、記者が「今、報じるべきニュース」へと昇華されます。

• 社会の関心事：法改正、物価高騰、事業承継、DX化、働き方改革
• 自社のデータ：顧問先の傾向、相談件数の推移、特定の業界に特化した知見

これらを掛け合わせることで、独自の「プレスリリースネタ」が生まれます。CACOMPANYでは、こうした「社会の文脈」を読み解く戦略会議を重視しています。

ステップ2：取材を呼び込む「プレスリリースネタ」具体例10選

具体的にどのようなネタが取材に繋がりやすいのか、税理士事務所の実務に即した10のアイデアを紹介します。

1. 特定業界に特化した「経営動向レポート」

「建設業界の倒産リスクを回避するための財務指標」など、特定のターゲットに絞ったレポートは、業界紙や地方紙の経済部が注目します。

2. 法改正に伴う「駆け込み相談」の実態調査

「制度開始直前、中小企業が最も頭を抱えているポイント」を数値化して発表します。

3. 事業承継の「リアルな成功・失敗事例」の匿名公開

単なる手続きの解説ではなく、感情の対立や解決策のプロセスをストーリー化します。

4. 地域密着型の「補助金・助成金活用」の傾向分析

「この地域で今、最も申請されている補助金」といった情報は、地方メディアにとって価値が高いネタです。

5. 異業種と連携した「経営者向け無料診断会」

銀行や社労士事務所とタッグを組み、「地域経済の活性化」を大義名分に掲げます。

6. 事務所内の「ユニークな働き方」や「採用戦略」

「税理士業界の常識を覆すフルリモート体制」など、組織の在り方自体をネタにします。

7. 学生や若手起業家向けの「マネーリテラシー教育」

CSR（社会的責任）活動として、未来の経営者を育てる取り組みを発信します。

8. 最新テクノロジー（AI等）を活用した「業務効率化」の成果

「AI導入で決算業務を50%削減」といった具体的な数値は、DX特集の格好の材料です。

9. 季節性に合わせた「節税・確定申告」の注意喚起

毎年恒例の行事だからこそ、「今年ならではの注意点」を専門家視点で提供します。

10. 代表税理士の「独自のキャリア」や「創業の想い」

「なぜこの地で、この専門性にこだわっているのか」という人間味のあるストーリーは、人物取材に繋がります。

ステップ3：メディアが飛びつく「切り口」を設計する

ネタが決まったら、次は「見せ方（切り口）」を設計します。CACOMPANYが提唱する「取材を設計する」という考え方の核となる部分です。記者は常に「なぜ今、この情報を、私が報じる必要があるのか？」を考えています。

「新しさ」「意外性」「社会性」「地域性」「人物性」の5つの要素のうち、少なくとも2つ以上を盛り込むようにしてください。例えば、「創業100年の老舗事務所が（地域性・人物性）、最新のAIを導入して（新しさ）、生産性を劇的に向上させた（意外性）」という構成にすれば、メディアが取り上げる理由は十分になります。

また、プレスリリースのタイトルには必ず「具体的な数値」と「パワーワード」を入れましょう。「節税対策のセミナー開催」ではなく、「【物価高騰対策】中小企業の手残りを20%増やす、実戦型節税セミナーを〇〇市で開催」とするだけで、反応率は劇的に変わります。

ステップ4：記者に届くプレスリリース執筆のポイント

執筆段階で最も注意すべきは、「専門用語を使いすぎないこと」です。税理士にとっては当たり前の「更正の請求」や「損金算入」といった言葉も、一般紙の記者にとっては難解な場合があります。中学生でも理解できる言葉に置き換えるか、簡潔な補足説明を添える配慮が必要です。

また、プレスリリースは「報告書」ではなく「招待状」です。記者がその記事を書いている姿を想像できるよう、以下の要素を必ず含めてください。

• 現場の写真：事務所の雰囲気、代表の笑顔、相談風景など
• グラフ・図解：一目で状況がわかるデータビジュアル
• 連絡先：「即レス」ができる担当者の直通電話番号

CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、記者の手元に届いた瞬間に「これは面白い」と思わせる構成を伴走しながら作り上げます。

ステップ5：露出を事業成果（成約）に繋げる仕組みを作る

「テレビに出た、新聞に載った」で終わらせては、真のPR成功とは言えません。露出はあくまで、事業基盤を強化するための「手段」です。得られた実績を最大限に活用し、営業のしやすさや採用力の向上に繋げることが重要です。

具体的には、以下のようなアクションを推奨しています。

• 公式サイトへの掲載：「メディア掲載実績」としてロゴと共に紹介する
• SNSでの拡散：「取材を受けました」という投稿で、既存のフォロワーや顧客からの信頼を高める
• 営業資料への同封：新規の問い合わせに対し、「メディアも注目する専門家」としての裏付けを見せる
• オフィスへの掲示：来客した顧客に対し、安心感を与える

露出によって高まった「信用度」を、集客改善や売上増への流れに組み込む。ここまで設計して初めて、再現性のあるPR手法となります。

税理士事務所のPRにおけるよくある誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな誤解として、「プレスリリースは魔法の杖である」という考え方があります。しかし、取材可能性が極めて低い案件を無理に配信しても、記者の信頼を失うだけです。

注意すべきポイント：

• 広告とPRを混同しない：「安さを売りにする」のは広告です。PRは「価値を伝える」ものです。
• 継続性を重視する：1回配信して反応がないからと諦めず、定期的に有益な情報を発信し続けることで、記者の「ネタ帳」にリストアップされます。
• 誠実な姿勢を持つ：CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は、正直にお伝えします。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、長期的な成果に繋げたいと考えているからです。

取材獲得に向けた最終チェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をチェックしてください。

• その内容は、自社の利益だけでなく「社会の誰か」を助けるものになっていますか？
• タイトルに「具体的な数値」が含まれていますか？
• 専門用語を排除し、誰にでも伝わる言葉で書かれていますか？
• 「なぜ今、このプレスリリースを出すのか」という必然性はありますか？
• 取材が入った際、すぐに対応できる体制は整っていますか？

これらがすべてクリアできていれば、取材獲得の確率は飛躍的に高まります。

「いい商品やサービスを持っているのに、認知度が上がらない」「広告の成果が落ちてきた」と感じている税理士事務所の皆様。あなたの事務所に眠っている「宝の山（ネタ）」を、メディアが求める形に磨き上げてみませんか？

CACOMPANYでは、取材を偶然ではなく設計し、事業の成長を加速させるPR支援を行っています。まずは、あなたの事務所の強みをどう切り出すべきか、一緒に戦略を練りましょう。

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https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.07.19