プレスリリースの目的とは？取材獲得率80％超のプロが教える活用術

プレスリリースの目的は「情報の周知」ではなく「社会的な信頼の獲得」です

「いい商品を作っているのに、なかなか認知度が上がらない」「SNSや広告に力を入れているが、いまいち信頼感に欠ける」と悩む経営者の方は少なくありません。プレスリリースを配信する本当の目的は、単に新製品の情報を世の中に知らせることではなく、メディアという第三者の視点を通じて「社会的なお墨付き」を得ることにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80％以上という実績を積み上げてきました。この高い確率は、プレスリリースを単なる告知ツールとしてではなく、メディア関係者との対話のきっかけ、つまり「取材を設計するための招待状」として定義しているからです。地方の中小企業が大手競合に勝ち、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載されるためには、この目的設定の転換が不可欠です。本記事では、プレスリリースの目的を再定義し、確実に成果へつなげるための具体的なQ&Aをまとめました。

Q1：プレスリリースの本来の目的は何ですか？

A：メディア掲載を通じて「事業の公信力」を高め、営業や採用を有利にすることです。

多くの事業者が「プレスリリース＝宣伝」と誤解していますが、それは大きな間違いです。プレスリリースの最大の目的は、テレビや新聞といった公共性の高いメディアに「ニュース」として取り上げてもらうことで、自社だけでは作り出せない圧倒的な信頼（クレジット）を構築することにあります。

• 信頼の構築：「新聞に載っていた会社」という事実は、新規取引先や銀行からの信頼を劇的に高めます。
• 営業効率の向上：メディア露出の実績を営業資料に加えることで、成約率の向上やアポイント獲得が容易になります。
• 採用力の強化：地方の中小企業であっても、メディア露出によって「将来性のある会社」と認識され、優秀な人材が集まりやすくなります。

CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、露出そのものをゴールにせず、その先の「売上増」や「組織強化」を見据えた戦略会議を重視しています。取材は偶然起こるものではなく、目的から逆算して設計できるものなのです。

Q2：広告やSNS運用とプレスリリースの違いは何ですか？

A：情報の「発信主体」と「客観性」が決定的に異なります。

広告やSNSは、自社が「自分たちは素晴らしい」と発信する「自称」の情報です。一方、プレスリリースによってメディアが動いた場合、記者が「この会社は素晴らしい」と報じる「他称」の情報になります。この差が、消費者の購買行動や企業の意思決定に与える影響は計り知れません。

広告（SNS広告・リスティング等）の特徴

• 費用を払えば確実に掲載できるが、広告費を止めれば効果も止まる。
• 「売り込まれている」という心理的障壁を読者に与えやすい。
• 一時的な集客には向いているが、長期的なブランド構築には限界がある。

プレスリリースの特徴

• メディア側の判断で掲載されるため、掲載の保証はないが、掲載された際の信頼度は広告の数十倍に及ぶ。
• 一度掲載された記事はデジタルアーカイブとして残り続け、資産価値を持つ。
• 情報の「質」が問われるため、社内の強みを言語化するプロセスが必要になる。

広告やSNSに限界を感じている会社こそ、プレスリリースという「公的なレバレッジ」を活用すべきです。CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。

Q3：取材獲得率80％以上という「取材の設計」とは具体的に何を指しますか？

A：メディアが「今、報じるべき理由」を戦略的に作り込むことです。

取材は運任せではありません。CACOMPANYが提唱する「取材の設計」とは、以下の3つの要素を緻密に組み合わせる作業を指します。これが揃うことで、NHKや日経新聞などの有力メディアへの露出が現実味を帯びます。

• 社会性：そのニュースが、今の社会課題（地方創生、人手不足、SDGsなど）とどう結びついているか。
• 独自性：他社には真似できない、その会社だけの技術やストーリー、創業者の想いがあるか。
• 季節性・タイミング：なぜ「今」報じる必要があるのか。記念日や季節の行事、トレンドとの合致。

私たちは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、経営者の貴重な時間とリソースを無駄にしないためです。逆に、この3要素が設計できれば、地方の小さな工場であっても全国放送のニュース番組で特集されることは十分に可能です。

Q4：プレスリリースを配信する際の手順とポイントを教えてください。

A：以下の5ステップを、読者（記者）の視点に立って実行してください。

地方の中小企業の経営者が自らPRを自走させるための、標準的な手順は以下の通りです。

• 1. 切り口（アングル）の決定：自社の新商品を「単なる商品」としてではなく「地域の課題を解決する手段」として定義し直します。
• 2. ターゲットメディアの選定：どの新聞のどのコーナー、どのテレビ番組のどの枠で紹介されたいかを明確にします。
• 3. プレスリリースの執筆：結論から書き（PREP法）、記者がそのまま記事にできるような構成を意識します。強い言葉（数字、実績、初出し情報）を盛り込みます。
• 4. メディアへのアプローチ：郵送、メール、FAX、持ち込みなど、そのメディアに最適な方法で届けます。
• 5. 取材対応の準備：取材が入った際、誰が何を話すか、どんな映像や写真を提供できるかを事前に整理しておきます。

注意点：「広告のような表現」は厳禁です。記者は「面白いネタ」を探しているのであって「宣伝のお手伝い」をしたいわけではありません。常に「この記事を読んだ視聴者や読者にどんなメリットがあるか」を考え抜くことが成功の鍵です。

Q5：メディア露出を一時的なお祭りで終わらせないためには？

A：露出した実績を「二次利用」し、事業基盤の強化に繋げることが重要です。

「テレビに出たけれど、その時だけ忙しくて終わってしまった」というのは非常にもったいないケースです。真の目的は、露出をきっかけに事業のステージを一段階引き上げることにあります。

• Webサイトへの掲載：「メディア掲載実績」としてロゴや記事の一部を紹介し、サイト訪問者の信頼度を高めます。
• 営業ツールへの活用：「先日の新聞でも紹介されましたが」という一言が、商談のハードルを劇的に下げます。
• 社内モチベーションの向上：自社がメディアに取り上げられることで、社員の家族や周囲からの評価が上がり、帰属意識が高まります。
• 既存顧客への報告：「私たちが利用しているサービスは、社会的に認められている」という安心感を与え、LTV（顧客生涯価値）を向上させます。

CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。広報の戦略が属人化している組織に対し、社内でPRが自走する仕組みづくりを提案しているのも、この「継続的な資産化」を重視しているからです。

Q6：PRを成功させるためのチェックリストはありますか？

A：配信前に以下の項目をセルフチェックしてみてください。

これらが満たされていない場合、プレスリリースを送ってもゴミ箱行きになってしまう可能性が高いでしょう。

• タイトルに「日本初」「地域初」「業界初」などの具体的な数字や実績が含まれているか？
• その内容は、自社の利益だけでなく「社会の役」に立つことが伝わるか？
• 写真は高画質で、記者がそのまま誌面で使えるクオリティか？
• 連絡先は明記されており、いつ電話がかかってきても対応できる体制か？
• なぜ今、この情報を出す必要があるのかという「必然性」があるか？

もし、これらのチェックに自信が持てない場合は、専門家の壁打ちパートナーを持つことを検討してください。CACOMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を通じて、貴社の強みがどこにあるのか、どのメディアを狙うべきかを明確にするお手伝いをしています。

まとめ：プレスリリースは経営戦略そのものです

プレスリリースの目的は、単なる情報の拡散ではありません。それは、「取材を設計する」というプロセスを通じて、自社の価値を社会に適合させ、揺るぎない信頼を築き上げることです。広告やSNSの反応に一喜一憂するフェーズを抜け出し、再現性のあるPR手法を手に入れることは、地方の中小企業にとって最大の武器になります。

株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロからスタートして数々の全国メディア掲載を実現してきた実体験と、年間200社以上の相談実績に基づき、貴社の「いいもの」を「届くべき人」へ届けるサポートをします。取材獲得率80％以上の設計術を、貴社の事業成長にぜひお役立てください。まずは、現在の状況を整理し、どのような切り口が可能かを探ることから始めましょう。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の強みをどうニュースにするか、プロが診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な課題や広報体制の構築についてご相談いただけます。
• LINE登録で特典の本を受け取る：取材獲得のノウハウが詰まった資料をプレゼントしています。
• 取材事例を確認する：実際にどのような企業が、どのような切り口でメディア露出を果たしたかをご覧いただけます。

最終更新日: 2026.06.02