広報の継続的な発信で取材を呼ぶ！設計型PRのQ&Aガイド

結論：取材獲得率80%超を支えるのは「設計された継続」です

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。この高い数字の裏側にあるのは、単発のプレスリリースではなく、メディアの関心を惹き続ける「継続的な発信」の設計です。地方の中小企業の経営者が、広告やSNSの限界を感じたとき、次に踏み出すべきは「社会との接点」を絶やさない広報戦略です。取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。

Q1. なぜ広報において「継続的な発信」がそれほど重要なのですか？

A. メディアとの信頼関係を構築し、検索時の「情報の厚み」を作るためです

メディアの記者やディレクターは、取材対象を検討する際、必ずその企業の過去の発信情報を確認します。一度きりの発信で終わっている企業と、数ヶ月にわたって社会的な視点を持った情報を出し続けている企業では、後者の信頼性が圧倒的に高まります。継続的な発信には以下の3つのメリットがあります。

• メディアの「ネタ帳」に残る可能性が高まる：記者は常に企画を探しています。一度のリリースで取材にならなくても、継続的に情報が届くことで「この会社はいつも面白い取り組みをしている」と記憶に定着します。
• 検索エンジンでの露出強化：継続的にWeb上で情報を発信することで、自社名や関連キーワードで検索された際の情報の占有率が高まります。これは「信用度の向上」に直結します。
• 社内の広報マインドの醸成：発信を続けることで、社員が「自社の何が社会的に価値があるのか」を意識するようになり、良いネタが自然と集まる好循環が生まれます。

株式会社CA CAMPANYが支援する企業様でも、3ヶ月、半年と発信を継続した結果、NHKや日経新聞などの全国メディアから「以前のリリースを見て気になっていた」と連絡が来るケースが多々あります。

Q2. 毎日新しいニュースなどありません。何を発信し続ければ良いですか？

A. 「新商品」だけでなく「社会の課題解決」や「企業のプロセス」を発信してください

多くの経営者が「新商品や新サービスがないと発信できない」と誤解されています。しかし、メディアが求めているのは商品のスペックではなく「その商品が社会の何を解決するのか」という物語です。以下の視点でネタを探してみてください。

• 社会背景との掛け合わせ：今、世の中で話題になっているニュース（季節性、法改正、社会問題）と自社の事業を関連付けた情報。
• 独自の調査データ：自社が持つ顧客の傾向や、業界の動向をアンケート調査して発表する「調査リリース」。
• 開発秘話や苦労話：完成された商品だけでなく、そこに至るまでの試行錯誤や、社長の想いといった「プロセス」は、人間味のあるストーリーとしてメディアに好まれます。
• 専門家としての提言：その道のプロとして、消費者が知っておくべき知識や注意点を解説する情報。

取材は偶然ではなく設計できるというCACOMPANYの考え方に基づけば、自社の中に眠っている「当たり前」の情報こそが、メディアにとっては宝の山である場合が非常に多いのです。

Q3. 継続的な発信を組織として維持するための具体的な手順は？

A. 広報を「属人化」させず、年間スケジュールとルーチンを仕組み化することです

広報活動が社長一人や特定の担当者の頑張りに依存していると、業務が忙しくなった途端に発信が止まってしまいます。再現性のあるPR手法を確立するために、以下の手順を推奨します。

• PRカレンダーの作成：1年間の世の中の行事（正月、新生活、お盆など）と自社の予定を書き込み、いつ、どのタイミングで、どんな切り口の発信をするか事前に設計します。
• 月1回の「ネタ出し会議」の実施：経営者と現場スタッフが参加し、現場で起きている小さな変化や顧客の声を共有する時間を持ちます。CACOMPANYの「戦略会議」サービスでは、この壁打ちパートナーとして客観的な視点を提供しています。
• 発信フォーマットの共通化：プレスリリースの構成案や、SNS投稿のトーン＆マナーをテンプレート化し、誰が書いても一定のクオリティを保てるようにします。
• 外部リソースの活用：社内にリソースがない場合は、取材獲得率80%以上の実績を持つプロに伴走を依頼し、自走できる仕組みを作ることも有効な選択肢です。

Q4. 発信を続けても取材に繋がりません。何が間違っているのでしょうか？

A. 「宣伝」になっていないか、ターゲットとするメディアが間違っている可能性があります

一生懸命に発信していても成果が出ない場合、以下のチェック項目を確認してください。

• 主語が「自分たち」だけになっていないか：「私たちの商品は素晴らしい」という発信は広告です。広報は「この情報は社会にとって有益である」という視点が不可欠です。
• メディア選定は適切か：そのネタはテレビ向きなのか、新聞向きなのか、あるいはWebメディアなのか。媒体ごとに好まれる情報の種類（映像映え、公共性、速報性など）を理解する必要があります。
• タイミングは適切か：社会がその情報を求めているタイミングで発信できているか。例えば、暑さ対策のグッズなら、猛暑が予想される数週間前から発信を仕掛ける必要があります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えします。それは、経営者の貴重な時間とリソースを無駄にせず、真に成果につながる「設計」を重視しているからです。

Q5. 地方の小さな会社でも、継続すれば全国メディアに露出できますか？

A. はい、可能です。むしろ地方特有のストーリーこそ全国メディアは探しています

「地方だから」「小さいから」と諦める必要は全くありません。NHKや全国紙の記者は、常に「地方から日本を元気にする事例」や「独自の技術で奮闘する中小企業」を探しています。地方企業が継続発信で成功するためのポイントは以下の通りです。

• 「地域初」や「業界初」を定義する：狭い範囲でも良いので、何らかの「一番」を打ち出すことで、メディアは取り上げやすくなります。
• 地方紙・地方局を味方につける：まずは地元のメディアで実績を作ります。全国メディアの記者は地方のニュースをチェックしているため、そこから火がつくケースが非常に多いです。
• 社長のキャラクターを前面に出す：地方中小企業の最大の武器は、経営者の情熱と決断の速さです。これを継続的に発信することで、ファン（記者）を増やしていきます。

CACOMPANYの代表自身も、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得し、その実体験に基づいた再現性のある手法を提供しています。地方から全国へ、その流れは設計次第で作ることが可能です。

Q6. 継続的な発信を「売上」に直結させるための注意点は？

A. 露出をゴールにせず、その後の導線を設計しておくことです

メディアに掲載されただけで満足してはいけません。露出はあくまで「認知と信頼の獲得」であり、それをどう事業成長に繋げるかが重要です。

• 掲載実績の二次利用：「〇〇新聞掲載」「〇〇テレビで紹介」という実績を、自社サイトや営業資料、パンフレットに即座に反映させます。これにより、営業のしやすさが劇的に改善します。
• 受け皿となるWebサイトの整備：放送や掲載直後はアクセスが急増します。その際に、ユーザーが迷わず問い合わせや購入ができる導線を整えておく必要があります。
• SNSでの拡散：メディア掲載をきっかけに、自社のSNSでも発信を強め、フォロワーとのエンゲージメントを高めます。

露出で終わらせず、成果につなげる伴走。これが株式会社CA CAMPANYが提供する価値の本質です。一時的なバズを狙うのではなく、事業基盤を強化するための広報を設計しましょう。

まとめ：広報の継続は、企業の未来への投資です

広報の継続的な発信は、一朝一夕に結果が出るものではないかもしれません。しかし、正しく設計された発信を積み重ねることで、それは誰にも真似できない「企業の資産」となります。広告費を払い続けなければ消えてしまう認知とは異なり、メディア掲載によって得られた信頼は、長く貴社の事業を支え続けます。

「いい商品を持っているのに、認知度が上がらない」「広報のやり方がわからず、属人化している」。そんな悩みをお持ちの経営者の方は、ぜひ一度、プロの視点を取り入れてみてください。取材獲得率80%以上の実績を持つCACOMPANYが、貴社の強みを「社会の関心」へと変換するお手伝いをいたします。

まずは、自社の現在地を知ることから始めませんか？株式会社CA CAMPANYでは、以下のネクストステップをご用意しています。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の発信内容がなぜ取材に繋がらないのか、プロが診断します。
• 取材事例を確認する：地方の中小企業がどのようにして全国メディアへの露出を果たしたのか、具体的な事例を公開しています。
• お問い合わせフォームから相談する：広報の立ち上げや、継続的な発信の仕組みづくりについて、お気軽にご相談ください。

取材は偶然ではなく、設計によって引き寄せることができます。あなたの会社の素晴らしい価値を、必要としている人たちへ届けるために。今こそ、戦略的な広報の第一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.06.06