広報ポジショニングマップの作り方｜取材獲得率80%超の設計術

広報ポジショニングマップで取材獲得を「設計」する：結論からお伝えします

取材獲得は偶然ではなく、ポジショニングマップによって緻密に設計することが可能です。年間200社以上の広報相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、メディア露出を狙う際に必ず「自社がどの立ち位置にいるか」を可視化します。多くの経営者が「良い商品なのに認知が上がらない」と悩む原因は、商品の質ではなく、メディアの文脈における立ち位置（ポジション）が不明確だからです。

ポジショニングマップを作成することで、競合他社との違いを明確にし、記者が「今、この会社を取材すべき理由」を論理的に提示できるようになります。本記事では、地方の中小企業が全国メディアへの掲載を勝ち取るための、実践的なポジショニングマップの作り方と活用法を徹底解説します。

なぜ広報にポジショニングマップが必要なのか

メディアの記者は日々、膨大な量のプレスリリースを受け取っています。その中で取材対象に選ばれるのは、単に「優れた商品」ではなく「他にはない独自の価値があり、かつ社会性があるもの」です。ポジショニングマップを作成するメリットは以下の通りです。

• 自社の独自性が客観的に証明できる：競合と比較することで、自社だけの強みが視覚的に明確になります。
• 記者の「なぜ今、貴社なのか？」という問いに即答できる：市場の空白地帯（ブルーオーシャン）を狙うことで、ニュース価値を高められます。
• 広報戦略の属人化を防げる：感覚ではなくデータとロジックに基づいた広報活動が可能になります。

株式会社CA CAMPANYがNHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載を実現させている背景には、この「メディア視点でのポジショニング」の徹底があります。露出で終わらせず、事業の信用度向上や売上増につなげるためには、まず正しい地図を描くことから始まります。

メディアに選ばれるための比較軸の作り方：2つの重要指標

ポジショニングマップを作成する際、最も重要なのが「縦軸」と「横軸」の設定です。一般的なマーケティングでは「価格」や「品質」を軸にしますが、広報においては「社会性」と「独自性」を軸に据えるのが鉄則です。

軸1：社会性（今、世の中でなぜ必要なのか）

社会性とは、その事業や商品が世の中の課題をどう解決するか、あるいは現在のトレンドにどう合致しているかという視点です。例えば、以下のような要素が挙げられます。

• SDGsや環境問題への対応
• 地方創生や少子高齢化対策
• 働き方改革やDX（デジタルトランスフォーメーション）
• 物価高騰に対する消費者の味方

記者は「社会の公器」として、一企業の宣伝ではなく、社会に資する情報を届けたいと考えています。自社の商品がどのような社会課題の解決に繋がっているかを軸に設定します。

軸2：独自性（他社と何が決定的に違うのか）

独自性とは、競合他社が真似できない、あるいは自社だけが持つ稀少な要素です。株式会社CA CAMPANYでは、以下の視点で独自性を掘り下げます。

• 歴史・ストーリー：創業の経緯や、苦難を乗り越えたエピソード
• 技術・ノウハウ：特許技術や、その地域にしかない伝統技法
• 人物：経営者の特異な経歴や、専門家としての深い知見
• 実績：特定の分野での圧倒的なシェアや、ユニークな顧客満足度

この「社会性」と「独自性」が交差する右上のエリアに自社を配置できる軸を探し出すことが、取材獲得への近道です。

ポジショニングマップ作成の4ステップ

実務者が明日から取り組める、具体的な作成手順を紹介します。この手順を踏むことで、再現性のあるPR手法を組織内に構築できます。

ステップ1：競合・類似事例の徹底的な洗い出し

まずは、自社と同じカテゴリーに属する企業や、メディアで頻繁に取り上げられている類似事例を10社程度リストアップします。ここで重要なのは、同業他社だけでなく「メディアが比較対象にしそうな企業」を含めることです。例えば、高級食パン店であれば、他のパン屋だけでなく「手土産」という文脈で和菓子店が競合になることもあります。

ステップ2：メディアが好む「切り口」の抽出

リストアップした企業が、過去にどのような文脈で取材されているかを調べます。Googleニュース検索や新聞データベースを活用し、見出しに使われているキーワードを抜き出します。「世界初」「日本唯一」「老舗の挑戦」「異業種からの参入」など、記者が好むフックを確認しましょう。

ステップ3：2軸の決定とマッピング

ステップ2で得たキーワードを参考に、自社が最も輝く2軸を決定します。例えば「伝統の継承度」と「現代的なアレンジの斬新さ」といった軸です。この際、「競合他社がひしめき合っている場所」と「誰もいない空白地帯」を明確にします。株式会社CA CAMPANYでは、この空白地帯こそが「ニュースの種」であると考えます。

ステップ4：メッセージの言語化

マップ上の空白地帯に位置する自社を、一言で表すキャッチコピーを作ります。「〇〇業界で唯一、△△という社会課題を解決する、創業100年のスタートアップ」といった具合です。この言語化されたポジションが、プレスリリースのタイトルや記者へのアプローチの核となります。

比較型分析で陥りやすい3つの誤解

ポジショニングマップを作成する際、多くの実務者が陥る罠があります。これらを避けることで、より精度の高い戦略が立てられます。

• 誤解1：自社に都合の良い軸ばかり選ぶ
  「社長の情熱」や「丁寧な接客」など、客観的な比較が難しい主観的な軸はメディアには響きません。第三者が納得できる数字や事実に基づいた軸を選びましょう。
• 誤解2：スペックの優劣で勝負しようとする
  「業界最安値」や「業界最速」などのスペック比較は、より強い競合が現れた瞬間に価値を失います。広報では「意味」や「文脈」でのポジションを重視すべきです。
• 誤解3：一度作って満足してしまう
  社会情勢やトレンドは日々変化します。半年前のポジショニングが現在は通用しないことも珍しくありません。年間200社以上の相談実績を持つCACOMPANYでは、常に最新のニュース動向に合わせてマップを微調整することを推奨しています。

代替案：競合が多い場合の「文脈ずらし」戦略

もし、どの軸を選んでも競合と重なってしまう場合はどうすればよいでしょうか。その際の有効な代替案が「文脈ずらし」です。これは、戦う土俵（カテゴリー）自体を変えてしまう手法です。

例えば、単なる「カフェ」としてポジションを争うのではなく、「高齢者の孤独を解消するコミュニティ拠点」という文脈にずらします。すると、競合は近隣のカフェではなく、行政の福祉サービスやNPO団体になります。このように土俵を変えることで、地域メディアや社会部記者の関心を一気に引き寄せることが可能になります。取材は設計できるという独自の考え方は、こうした柔軟な視点から生まれます。

取材獲得を確実にするためのチェックリスト

ポジショニングマップが完成したら、以下の項目で最終確認を行いましょう。すべてにチェックがつくなら、そのポジションは非常に強力です。

• 客観性：そのポジションに自社がいることを、第三者がデータや事実で確認できるか？
• 納得感：記者がそのマップを見たとき、「確かにこの立ち位置は面白い」と感じるか？
• 新規性：過去1年以内に、同じようなポジションの企業が大きく報道されていないか？
• 継続性：そのポジションを維持し、事業として成長させていくビジョンがあるか？
• 社会貢献性：そのポジションが確立されることで、喜ぶ人が世の中にたくさんいるか？

まとめ：ポジショニングこそが広報の勝敗を決める

広報活動において、ポジショニングマップは航海図のようなものです。地図なしに大海原（メディア市場）へ漕ぎ出しても、目的地（取材獲得）にたどり着くのは困難です。しかし、正しい比較軸で自社の立ち位置を明確にすれば、取材獲得率80%以上という高い成果も決して夢ではありません。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、経営者の皆様の「壁打ち相手」となり、勝てるポジショニングを共に設計します。取材可能性が低い場合には、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、一時的な露出ではなく、長期的な事業基盤の強化を目的としているからです。

「いい商品があるのに、どう伝えればいいかわからない」「広告に限界を感じている」という経営者の方は、ぜひ一度、戦略的な広報の設計図を描いてみてください。その一歩が、テレビや新聞への掲載、そして御社の信用度を飛躍的に高めるきっかけになります。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の貴社のポジションを専門家が客観的に分析します。
• 取材事例を確認する：実際にどのようなポジショニングで全国メディアに露出したのか、具体的な成功パターンを学べます。
• LINE登録で特典の本を受け取る：取材を設計するためのノウハウを凝縮した資料をお届けします。

再現性のあるPR手法を手に入れ、属人化しない広報体制を構築しましょう。株式会社CA CAMPANYが、貴社の挑戦を全力で伴走支援いたします。お問い合わせは、公式サイトのフォームまたはお電話にてお気軽にどうぞ。

URL: https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.06.05