広報でDNAを伝える設計術｜取材獲得率80％超を導くQ&A

広報でDNAを伝えることが取材獲得に直結する理由

取材獲得率80％以上。これは株式会社CA CAMPANYがこれまでに支援してきたプロジェクトにおいて、実際にメディア露出を実現させた確率です。なぜこれほど高い再現性を持ってテレビや新聞に取り上げられるのか。その答えは、単なる商品紹介に留まらず、企業の「DNA」を言語化し、メディアが求める文脈へと設計しているからです。

多くの経営者が「良い商品を作ればメディアが放っておかないはずだ」と考えがちですが、現代のメディア環境では機能や価格の優位性だけでは不十分です。記者が求めているのは、その商品が生まれた背景にある企業の思想や、社会に対する独自のスタンス、つまり「DNA」です。このDNAを正しく抽出し、戦略的に伝えることで、広告費をかけずに信頼という莫大な資産を築くことが可能になります。

本記事では、地方の中小企業が自社のDNAをどのように広報へ落とし込み、再現性のある取材獲得につなげるべきかをQ&A形式で徹底解説します。年間200社以上のPR相談実績を持つCACOMPANY独自の視点から、取材を「偶然」ではなく「設計」に変える手順を紐解いていきましょう。

【Q&A】広報でDNAを言語化し、メディアに届けるための実践ガイド

Q1：なぜ「良い商品」の説明だけでは取材に来ないのですか？

メディアの役割は「情報の仲介者」であり、読者や視聴者にとって有益で、かつ感情を揺さぶるストーリーを届けることにあります。商品のスペック（機能や価格）は、読者にとっては「消費情報」に過ぎませんが、その裏側にある「なぜこの会社がこれを作らなければならなかったのか」というDNAに関わるストーリーは、社会的な意義を持つ「ニュース」に昇華されます。

例えば、単なる高機能なタオルではなく「廃業寸前の町工場が、100年培った技術を次世代に残すために開発した、最後の一枚」というDNAが伝われば、記者は「技術継承」や「地方創生」という社会文脈で記事を書きやすくなるのです。株式会社CA CAMPANYでは、この「社会性」と「企業DNA」の接点を設計することを最優先しています。

Q2：自社のDNAをどうやって見つければいいですか？

DNAとは、創業者が大切にしてきた価値観や、困難に直面した際の意思決定の基準、あるいは顧客から長年支持されている「らしさ」の中に眠っています。これを見つけるには、以下の3つのステップで深掘りすることをお勧めします。

• 歴史の棚卸し：会社の転換点となった出来事を書き出し、その時なぜその選択をしたのかを言語化する。
• 顧客の声の共通点：「なぜ他社ではなく自社を選んでくれるのか」という問いに対し、機能以外の理由（安心感、誠実さ、スピードなど）を探る。
• 未来への問い：「もし自社がこの世からなくなったら、社会は何を失うのか」を真剣に考える。

これらを通じて浮かび上がる共通項こそが、あなたの会社のDNAです。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYのコンサルタントは、この抽出作業を経営者との「戦略会議」を通じて伴走し、客観的な視点で磨き上げます。

Q3：DNAをプレスリリースにどう反映させれば良いですか？

プレスリリースの冒頭（リード文）や「開発背景」の項目に、DNAを象徴するエピソードを盛り込みます。ただし、単なる自分語りになってはいけません。以下の構成で設計することが重要です。

• 現状の社会課題：今、世の中で何が問題になっているか（例：伝統工芸の衰退）。
• DNAに基づく解決策：自社のどのような信念がその課題に向き合っているか。
• 具体的なアクション：その結果として生まれた新商品や新サービス。
• 将来のビジョン：この取り組みを通じて、社会をどう変えたいか。

「取材は偶然ではなく設計できる」という考え方に基づき、DNAを「社会の関心事」に変換して伝えることが、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績につながる鍵となります。

Q4：DNAを伝えた後の「成果」はどう評価すべきですか？

メディア露出はゴールではなく、事業成長のための手段です。DNAが正しく伝わった広報活動の成果は、以下のような形で現れます。

• 採用力の強化：企業の価値観に共感した人材からの応募が増える。
• 営業効率の向上：「あの記事を読んだ」という信頼から、商談がスムーズに進む。
• 社内エンゲージメント：自社のDNAがメディアで肯定されることで、社員が誇りを持つ。

露出の数だけを追うのではなく、その露出が「事業の信用度」をどれだけ高めたかを重視してください。CACOMPANYでは、露出で終わらせず、その後の売上増や集客改善までを見据えた伴走支援を行っています。

DNAを伝える広報を成功させる5つのチェックリスト

再現性のあるPR活動を行うために、以下の項目を自社の広報戦略と照らし合わせてみてください。

• 独自性：そのメッセージは、競合他社がそのまま使っても違和感がないものではないか？（自社だけのDNAか）
• 一貫性：社長の発言、ウェブサイト、プレスリリースの内容に矛盾はないか？
• 客観性：身内だけの盛り上がりではなく、第三者（メディア）が「おもしろい」と感じる社会性があるか？
• 継続性：一度の露出で満足せず、DNAを軸にした発信を継続する仕組みがあるか？
• 誠実さ：取材可能性が低い案件を無理に売り込んでいないか？（メディアとの信頼関係維持）

これらのチェックをクリアすることで、広報の精度は劇的に向上します。特に「誠実さ」については、株式会社CA CAMPANYが大切にしている姿勢であり、取材可能性が低いと判断した場合は正直にお伝えし、別の切り口を再設計することを提案しています。

よくある誤解：DNAを伝えるのは「老舗企業」だけの特権か？

「うちは創業して間もないからDNAなんてない」と考える経営者もいますが、それは誤解です。創業間もない企業であれば、なぜ今この事業を立ち上げたのかという「創業の動機」そのものが強力なDNAとなります。むしろ、歴史が浅いからこそ、強烈な個性や既存業界への挑戦状としてのDNAがメディアに刺さるケースも多いのです。

大切なのは、歴史の長さではなく、その根底にある「想いの純度」と「言語化の精度」です。再現性のあるPR手法を求める経営者こそ、自社のDNAという原点に立ち返る必要があります。

まとめ：取材は偶然ではなく「DNAの設計」で引き寄せる

広報活動において、DNAを伝えることは、企業の魂を世の中に示す作業です。それは単なる宣伝活動を超え、事業の基盤を強化し、永続的なファンを作るプロセスに他なりません。取材獲得率80％以上という数字は、このDNAを徹底的に磨き上げ、メディアの文脈に載せる「設計」を積み重ねた結果です。

「いい商品を持っているのに、なかなか認知度が上がらない」「広告やSNSの運用に限界を感じている」という悩みを持つ経営者の皆様。あなたの会社の中に眠っているDNAを掘り起こし、戦略的な広報へと昇華させてみませんか。株式会社CA CAMPANYは、社長の壁打ちパートナーとして、また実務の伴走者として、あなたの会社の価値が正しく世の中に届くよう支援いたします。

まずは、自社の現在地を知ることから始めてください。CACOMPANYでは、これまでの豊富な実績に基づいたPR戦略の診断を行っています。

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最終更新日: 2026.06.26