広報で事業転換を成功させるPR設計｜取材獲得率80％超の秘訣

事業転換を成功に導く広報PRの正解とは？

事業転換（ピボット）を行う際、多くの経営者が「まずは広告で認知を広げよう」と考えがちですが、実はそこに大きな落とし穴があります。意外な事実として、メディアが最も関心を寄せるのは「新商品の性能」ではなく「なぜその会社が長年の事業を変えてまで新しい挑戦を始めたのか」という背景のドラマです。スペックの紹介は広告の役割ですが、信頼を勝ち取り、社会的なお墨付きを得るのが広報PRの役割です。

結論からお伝えすると、事業転換期の広報は「過去の資産」と「未来のビジョン」を一本の線でつなぐストーリー設計がすべてです。株式会社CA CAMPANYでは、このストーリー設計を徹底することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。事業転換という大きな節目を、単なる「方向転換」で終わらせず、企業のブランド価値を一気に高める「第二の創業」へと昇華させるための具体的な手法をQ&A形式で解説します。

取材獲得率80％を超えるCACOMPANYの設計思考

私たちは、取材は「偶然」ではなく「設計」できるものだと考えています。年間200社以上のPR相談を受ける中で確立した独自のノウハウは、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載実績に裏打ちされています。特に事業転換期においては、経営者の葛藤や決断のプロセスを言語化し、社会の関心事（トレンド）と結びつけることで、記者が「今、この会社を取材すべき理由」を明確に提示します。

Q&Aで解決！事業転換期の広報戦略よくある疑問

Q1: 広告と広報、事業転換時にはどちらを優先すべきですか？

結論として、まずは広報（PR）を優先し、信頼の土台を作ってから広告を検討することをおすすめします。

事業転換直後は、市場からの信頼がまだゼロの状態です。その状態で広告を打っても「本当に大丈夫なサービスなのか？」という疑念を払拭できません。一方で、新聞やテレビなどのメディアで「老舗企業の新たな挑戦」として紹介されれば、それは第三者による強力な推薦状となります。この「信頼の裏付け」がある状態で広告やSNSを運用することで、コンバージョン率は飛躍的に向上します。

• 広報の役割：社会的な信頼の獲得、ブランドイメージの構築。
• 広告の役割：短期的な認知拡大、直接的な集客・販売。

Q2: 既存顧客にネガティブな印象を与えずに新事業を伝えるには？

「捨てる」のではなく「進化させる」という文脈で伝えることが重要です。

既存の事業を否定して新しいことを始めると、これまでの顧客は離れてしまいます。そうではなく、「これまでの技術や想いがあったからこそ、現代の課題を解決するためにこの形に進化させた」という一貫性を持たせます。CACOMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、経営者の本想いを引き出す戦略会議を通じて、既存顧客も応援したくなるような「大義名分」を一緒に作り上げます。

Q3: メディアが飛びつく「事業転換の切り口」はどう作りますか？

「社会性」「独自性」「季節性」の3要素を掛け合わせることがポイントです。

単に「新しい事業を始めました」という報告はニュースになりません。例えば、地方の中小企業が人手不足という社会課題を解決するために、自社の伝統技術を応用してDX事業に乗り出した、といった「社会の困りごと」との接点を見つけ出します。取材可能性が低い案件は断る誠実な姿勢を大切にしているCACOMPANYだからこそ、メディアが本当に求めている情報の鮮度と角度をシビアに見極めます。

Q4: 実績がない新事業でも、大手メディアの取材は狙えますか？

はい、可能です。実績がないからこそ「志」と「意外性」で勝負します。

メディアは「完成された成功物語」だけでなく、「これから世の中を変えようとしている挑戦者の物語」も探しています。特に地方の中小企業が、これまでの常識を覆すような事業転換を行う場合、それは地方創生の象徴として全国メディアに届く可能性を秘めています。大切なのは、事業の規模ではなく、その事業がもたらす「未来の変化」をどれだけ具体的に描けるかです。

事業転換PRを成功させるための5つの具体的ステップ

事業転換を成功させ、メディア露出から売上増への流れを作るための手順を整理します。

• ステップ1：経営理念の再定義
  なぜこの事業を行うのか、根源的な問いを言語化します。これがすべての広報活動の軸になります。
• ステップ2：ターゲットメディアの選定
  全国紙なのか、地方テレビ局なのか、業界専門誌なのか。届けたい相手に影響力を持つ媒体を特定します。
• ステップ3：プレスリリースの執筆
  「記者に届く切り口」で構成します。CACOMPANYでは、記者が記事を書きやすい構成案をプロの視点で作成します。
• ステップ4：メディアアプローチ（プロモート）
  リリースを送るだけでなく、記者の関心に合わせて情報を補足します。設計された露出を狙う重要な工程です。
• ステップ5：露出後の成果活用
  掲載された記事を営業資料や採用サイトに活用し、事業の信用度向上を実利につなげます。

事業転換広報で陥りやすい3つの落とし穴と回避策

1. 「自分たちが言いたいこと」だけを伝えてしまう

新事業への熱意が強すぎるあまり、商品の機能説明ばかりになってしまうケースです。メディアは「宣伝」はしませんが、「ニュース」は報じます。常に「この情報は社会にとってどんな価値があるか？」という客観的な視点を忘れないようにしましょう。

2. 露出すること自体が目的になってしまう

テレビに出たけれど、ターゲット層と異なる視聴者ばかりで売上につながらなかった、という失敗は少なくありません。露出で終わらせず、その後の集客改善や営業のしやすさにどう繋げるかまでを見据えた「出口戦略」が必要です。CACOMPANYでは、伴走型の支援を通じて、事業基盤の強化までをサポートします。

3. 社内での情報共有が不足している

経営者だけが盛り上がり、現場の社員が事業転換の理由を理解していないと、広報活動は空回りします。社外へのPRと同時に、社内広報（インナーブランディング）を行い、組織全体で同じ方向を向く仕組みづくりが不可欠です。社内に広報体制を作る実践研修なども活用し、再現性のあるPR手法を組織に定着させましょう。

まとめ：広報は事業転換の「加速装置」になる

事業転換は、会社にとって大きなリスクを伴う挑戦です。しかし、適切な広報PR戦略を組み合わせることで、そのリスクを「最大のチャンス」に変えることができます。メディア露出によって得られる信用は、地方の中小企業にとって何物にも代えがたい資産となり、営業の効率化や優秀な人材の採用、さらには社員のモチベーション向上にも直結します。

「いい商品を作っているのに認知が上がらない」「広告の効果に限界を感じている」という経営者の皆様。その悩みは、取材を偶然ではなく設計することで解決できるかもしれません。CACOMPANYは、あなたの会社の「壁打ちパートナー」となり、事業の未来を共に切り拓きます。まずは、現状の課題を整理し、どのような切り口でメディアにアプローチできるかを探ることから始めましょう。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の事業転換がどのようにメディアに映るか、プロが客観的に診断します。
• 取材事例を確認する：実際にどのような企業が、どのような切り口でメディア露出を実現したのか、具体的な成功パターンを学べます。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な悩みや、広報体制の構築について直接相談が可能です。

事業転換という再出発のタイミングこそ、広報の力を最大限に活用する絶好の機会です。再現性のあるPR手法を取り入れ、一時的ではない持続的な成長基盤を築いていきましょう。

最終更新日: 2026.06.26