リノベーションの広報PR戦略｜取材獲得率80％超を実現する設計術

リノベーション事業の成長を加速させる広報PRの力

受注案件の取材獲得率80％以上という実績は、偶然の産物ではありません。リノベーション事業において、メディア露出は単なる認知拡大に留まらず、企業の信頼性を飛躍的に高める最強の武器となります。多くの経営者が「良いリノベーションをしているのに、なぜ知られないのか」と悩んでいますが、その答えは「取材を設計できていないこと」にあります。広告費をかけ続けなければ集客できない状態から脱却し、メディア側から「ぜひ取材させてください」と言われる仕組みを構築することが、持続可能な事業基盤を作ります。本記事では、年間200社以上のPR相談を受ける株式会社CA CAMPANYが、リノベーション特化型の広報戦略を徹底解説します。

なぜ今、リノベーション事業に広報PRが必要なのか

リノベーション業界は競合が多く、価格競争に陥りやすい傾向があります。しかし、広報PRを正しく活用することで、価格ではなく「価値」で選ばれる企業へと変貌を遂げることが可能です。

広告と広報の決定的な違い

広告は「自社が自社の良さを語る」ものですが、広報（PR）は「メディアという第三者が自社の良さを語る」ものです。特にリノベーションのような高額なサービスにおいて、顧客が最も重視するのは「信頼」です。NHKや日経新聞などの有力メディアに掲載されたという事実は、何百通のチラシよりも強力な信頼の裏付けとなります。この信頼が営業のしやすさを劇的に改善し、成約率の向上へと直結します。

「社会課題」としてのリノベーション

現在、日本が抱える「空き家問題」や「地方創生」、「サステナビリティ」といったキーワードは、メディアが常に追いかけているトピックです。単なるリフォームとしてではなく、社会課題を解決する手段としてリノベーションを定義し直すことで、ニュースバリューは飛躍的に高まります。株式会社CA CAMPANYでは、この「社会性」を軸にした切り口の設計を最も重視しています。

取材を「設計」するための3つの具体的ステップ

メディア露出は運ではありません。以下の手順を踏むことで、再現性のあるPR活動が可能になります。

ステップ1：社会性とトレンドの掛け合わせ

まずは、自社のリノベーション事例がどのような社会背景と結びつくかを深掘りします。例えば、「築100年の古民家を若者が集まるカフェに再生した」という事例であれば、単なる店舗改装ではなく「地域の歴史継承」や「移住者支援」という文脈で語ることができます。メディアは常に「今、なぜこの情報を伝える必要があるのか」という理由を探しています。その理由をこちらで用意し、提示することが設計の第一歩です。

ステップ2：ストーリーの言語化とビジュアル化

リノベーションの最大の魅力は「劇的な変化」です。しかし、完成後の写真だけでは不十分です。なぜその物件を直す必要があったのか、施主様にはどのような悩みがあり、施工側はどのような想いで困難を乗り越えたのかというストーリーを言語化します。あわせて、ビフォー・アフターの写真は、同じ角度から撮影するなど、変化が一目で伝わる工夫を徹底しましょう。視覚的インパクトと感情に訴えるエピソードが揃うことで、記者の心は動きます。

ステップ3：メディア関係者への適切なアプローチ

プレスリリースを作成したら、それを誰に届けるかが重要です。全国紙の社会部記者なのか、住宅専門誌の編集者なのか、あるいは地元のテレビ局のディレクターなのか。相手の興味関心に合わせて情報をカスタマイズします。CACOMPANYでは、これまでの豊富な実績から、どのメディアがどのような切り口を好むかの知見を蓄積しており、これを戦略に反映させています。

リノベーションPRにおけるよくある誤解と注意点

広報活動を始める際に、多くの企業が陥りやすい罠があります。これらを事前に理解しておくことで、無駄な投資を避けることができます。

• 「完成した時だけ発信すればいい」という誤解： プロジェクトの進行中や、着工前の想いの段階から発信を始めることで、継続的な注目を集めることができます。
• 「大手企業しか取材されない」という誤解： メディアが求めているのは企業の規模ではなく、情報の「新しさ」や「独自性」です。地方の中小企業だからこそ語れる、地域に根ざした物語にこそ価値があります。
• 「一度掲載されれば売上が爆増する」という期待： 単発の露出で終わらせず、掲載実績を自社サイトや営業資料に活用し、二次利用することで初めて事業成果へとつながります。

成功を引き寄せるリノベーション広報のチェックリスト

取材を獲得し、成果につなげるために以下の項目を確認してください。

• 独自性： そのリノベーション手法やコンセプトは、他社にはない唯一無二のものか？
• 社会性： 社会問題（空き家、SDGs、孤独死対策など）との接点はあるか？
• 人間性： 経営者や職人の情熱、施主の人生ドラマが背景に見えるか？
• 季節性・時事性： 今、このタイミングで発表する必然性があるか？
• 再現性： 他の地域や人にとっても参考になるモデルケースか？

株式会社CA CAMPANYが選ばれる理由

私たちは、単にプレスリリースを代筆するだけの会社ではありません。クライアント様の事業の壁打ちパートナーとなり、共に戦略を練り上げる伴走型の支援を行っています。

取材獲得率80％以上の裏側

CACOMPANYが誇る高い取材獲得率は、「取材可能性が低い案件は事前にお伝えする」という誠実な姿勢に基づいています。無理にリリースを打つのではなく、どうすればニュースになるかを一緒に考え、時には事業の内容そのものにフィードバックを行うこともあります。この「設計」のプロセスこそが、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載実績を支えています。

広報ゼロからの自走を支援

代表自らが広報経験ゼロから取材を獲得してきた実体験があるからこそ、中小企業の皆様が抱える悩みやリソースの限界を深く理解しています。属人化しがちな広報業務を仕組み化し、社内でPRが自走する体制を整える実践研修も提供しています。一時的な露出で終わらせず、企業の資産となる広報体制を共に作り上げましょう。

まとめ：リノベーションの価値を正しく世の中に届けるために

リノベーションは、古いものに新しい命を吹き込み、人々の暮らしを豊かにする素晴らしい仕事です。その価値を、ただ「待っているだけ」で伝えるのはもったいないことです。戦略的に広報PRを設計し、メディアの力を借りることで、あなたの会社の技術や想いはもっと多くの人に届くはずです。広告やSNSの運用に限界を感じているのであれば、今こそ「取材を設計する」という新しいアプローチを取り入れてみてください。

株式会社CA CAMPANYでは、貴社のリノベーション事業がどのようにメディアに映るか、無料で診断するサービスを行っています。再現性のあるPR手法を身につけ、事業の信用度を高めたい経営者の皆様、ぜひ一度ご相談ください。一歩踏み出すことで、事業の景色は大きく変わります。

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最終更新日: 2026.06.26