広報で機能価値を伝えるPR設計術｜取材獲得率80％超の秘訣

結論：広報における機能価値とは「社会の不便を解消する確かな根拠」です

「自社の商品には絶対の自信があるのに、なぜかメディアに興味を持ってもらえない」「スペックの良さを伝えているはずなのに、広告のような反応しか得られない」と悩む広報実務者の方は少なくありません。広報における機能価値の伝達とは、単なる性能紹介ではなく、その機能が社会のどのような課題を解決し、人々の生活をどう変えるのかという「便益」を設計することに他なりません。

株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は偶然ではなく、機能価値を正しくニュースの切り口に変換することで「設計」できるということです。本記事では、機能価値を軸にしたPR設計術をQ&A形式で徹底解説します。

Q1. 広報で語るべき「機能価値」とは具体的に何を指しますか？

性能そのものではなく「課題解決の確実性」を指します

実務者が陥りやすい罠は、機能価値を「スペック（仕様）」と混同してしまうことです。例えば、ある掃除機の吸引力が業界最高水準であることはスペックです。しかし、広報が伝えるべき機能価値は「その吸引力によって、アレルギーに悩む家庭の掃除時間が半分になり、家族の健康が守られる」という課題解決の確実性です。

メディアが求めているのは、読者や視聴者の不利益を解消する情報です。機能価値をPRする際は、以下の3要素をセットで語ることが不可欠です。

• 定量的根拠：「従来比200%の効率」などの具体的な数値
• 独自性：他社には真似できない独自の技術や特許
• 社会的便益：その機能が普及することで、社会がどう良くなるか

これらが揃うことで、単なる「商品の宣伝」が「社会に必要なニュース」へと昇華されます。

Q2. 優れたスペックがあるのに取材されないのはなぜですか？

「自分たちの自慢」になっており、文脈（コンテキスト）が欠けているからです

多くの事業者が「いいものを作れば、記者が聞きつけてくれるはずだ」と考えがちですが、現実はそう甘くありません。記者の元には毎日膨大なプレスリリースが届きます。その中で「機能の凄さ」だけを強調した資料は、広告と見なされてゴミ箱行きになってしまいます。取材されない最大の理由は、その機能が「今、なぜ必要なのか」という社会背景との接続が不足していることにあります。

CACOMPANYが実践している「取材を設計する」手法では、以下の視点を重視します。

• 時事性：今のトレンドや社会問題と、その機能がどう関係しているか
• 地域性：その機能が地方の課題（人手不足、高齢化など）をどう解決するか
• 人間性：その機能を開発した背景にある、開発者の執念や苦労

機能価値は、これらの文脈に乗せるための「信頼の担保」として機能させるのが正解です。スペックを前面に出すのではなく、社会課題の解決策として機能を提示する姿勢が、メディア露出への近道となります。

Q3. 機能価値を「ニュース」に変換する具体的な手順は？

3つのステップで「機能の翻訳」を行いましょう

実務者が明日から取り組める、機能価値をニュースに変換する手順を公開します。このステップを踏むことで、属人化していた広報活動に再現性が生まれます。

ステップ1：機能の棚卸しと「比較」

まずは自社製品の機能を書き出し、徹底的に比較します。業界標準と比べて何が優れているのか、何が「日本初」や「業界初」と言えるのかを明確にします。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は、この段階で正直にお伝えすることもあります。それは、根拠のない「自称・最高」ではメディアの信頼を勝ち取れないからです。

ステップ2：ターゲットの「悩み」とのマッチング

その機能によって、誰のどんな悩みが解決されるかを言語化します。「〇〇で困っている人が、この機能を使うと、××という状態になれる」という一文を作ってください。この「××」の部分が、メディアが記事のタイトルにしたい要素になります。

ステップ3：実証データの用意

機能価値を証明するデータを用意します。自社テストの結果だけでなく、モニターの声や、可能であれば大学などの外部機関との共同研究データがあると、ニュースとしての信頼性は飛躍的に高まります。NHKや日経新聞などの全国メディアは、この「客観的なエビデンス」を非常に重視します。

Q4. 機能価値を伝えるメリットと、陥りやすい注意点は？

メリットは「営業のしやすさ」と「信用の向上」です

機能価値を正しくPRし、メディアに掲載されると、単なる認知拡大以上の成果が得られます。テレビや新聞で「この機能が凄い」と紹介されることは、第三者による強力な「お墨付き」を得たことと同義です。これにより、営業現場での成約率が向上し、提携を希望する企業からの問い合わせが増えるなど、事業基盤そのものが強化されます。

注意点：専門用語の使いすぎは「伝わらない」原因

技術力のある企業ほど、専門用語を多用して機能を説明しようとします。しかし、メディアの先にいるのは一般の読者です。中学生でも理解できる言葉で、その機能の凄さを表現する努力を怠ってはいけません。また、機能の凄さを誇張しすぎることも厳禁です。事実に基づかない表現は、一度の露出で信頼を失墜させるリスクがあります。

Q5. 広告やSNSの限界を突破するために広報ができることは？

「機能への信頼」を積み上げ、資産化することです

広告は予算を止めれば露出が消えます。SNSは流行り廃りが激しく、情報のフローが速すぎます。一方で、広報を通じて獲得したメディア露出は、Web上にアーカイブとして残り続け、企業の「資産」となります。特に地方の中小企業にとって、「あの番組で紹介された技術を持つ会社」という評価は、採用活動や銀行融資においても有利に働きます。

再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、機能価値を軸にした戦略的な広報は、最も投資対効果の高い活動の一つと言えるでしょう。CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、露出して終わりではない、売上や集客につながる伴走支援を行っています。

機能価値を最大化するPR設計チェックリスト

自社の広報戦略が、正しく機能価値を捉えられているか確認してみましょう。

• □ その機能は、具体的な「誰の悩み」を解決するものか明確ですか？
• □ 業界標準と比較して、数値で示せる優位性がありますか？
• □ 専門用語を使わずに、その機能の凄さを一言で説明できますか？
• □ その機能が社会に広まることで、どんな「良い未来」が訪れますか？
• □ 開発のきっかけとなった、独自のストーリーや苦労話はありますか？
• □ 取材に来た記者が、そのまま「絵（映像・写真）」にできる要素はありますか？

まとめ：機能価値の再定義が、再現性のあるPRの第一歩です

機能価値を伝えるPRは、決して派手なパフォーマンスではありません。自社の商品が持つ「真の実力」を、社会が求める形に丁寧に翻訳する作業です。この設計を正しく行うことで、取材獲得率80%以上という数字も、決して夢ではなくなります。

「いい商品はあるのに、どう伝えていいか分からない」「広報が属人化していて、戦略がない」とお悩みの経営者の方は、一度その機能価値を「社会の文脈」で再定義してみてはいかがでしょうか。株式会社CA CAMPANYは、社長の壁打ちパートナーとして、また実戦的な広報体制を作る研修パートナーとして、貴社の魅力をメディアに届けるお手伝いをいたします。

まずは、自社の機能価値がどれほどニュース性を持っているのか、客観的な視点で診断することから始めてみてください。戦略的な広報は、一時的なブームではなく、持続可能な事業成長をもたらす最強の武器になります。

記事末尾の案内：
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最終更新日: 2026.06.26