広報の行政コラボで失敗しない！取材を呼ぶ設計と地方企業の成功手順

行政コラボ広報で成果が出ない最大の理由は「設計」の欠如

「地元の自治体と協定を結んだのに、どこも取材に来てくれなかった」「行政とのコラボが決まったが、プレスリリースの内容が地味で話題にならない」。こうした悩みを抱える経営者は少なくありません。行政とのコラボレーションは、地方の中小企業にとって最強の信頼獲得手段になりますが、実は「ただ連携するだけ」ではメディアは動かないのが現実です。

結論からお伝えすると、行政コラボを成功させる鍵は、単なる「提携の事実」の発信ではなく、「その連携によって、地域の課題がどう解決されるのか」という社会性の設計にあります。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。受注案件の取材獲得率80%以上という実績も、この「社会的な意義」をいかに行政と企業の間に組み込むかを徹底しているからこそ実現できています。

この記事では、検討段階にある経営者の皆様が陥りがちな失敗を回避し、行政とのコラボを確実にメディア露出と事業成長に繋げるための具体的な手順を解説します。読み終える頃には、自社が次に取るべきアクションが明確になっているはずです。

地方企業が陥りやすい行政コラボ3つの失敗パターン

行政との連携は、一歩間違えると「形だけのセレモニー」で終わってしまいます。まずは、よくある失敗例を知ることで、同じ轍を踏まないようにしましょう。

1. 「お墨付き」をもらうこと自体が目的化している

「市役所と一緒にやれば信頼されるだろう」という考えだけで動くと、メディアからは「ただの宣伝」と見なされます。記者が求めているのは、企業が行政の権威を借りることではなく、両者が組むことで生まれる「新しい価値」や「切実な地域課題への解決策」です。目的が「自社の箔付け」に偏ると、プレスリリースの切り口が弱くなり、取材には繋がりません。

2. 行政側のスピード感に合わせすぎて「旬」を逃す

行政は意思決定に時間がかかる組織です。しかし、メディアには「今、報じる理由（時事性）」が必要です。行政内の調整を待っている間に、世の中のトレンドが過ぎ去ってしまうことは珍しくありません。「いつ、どのタイミングで発表すれば最もインパクトがあるか」という広報視点のスケジュール管理を、企業側が主導権を持って設計する必要があります。

3. 連携の範囲が狭く、ストーリーに広がりがない

「特定の製品を納品するだけ」といった狭い範囲の連携では、ニュースとしての価値が限定的です。その製品がどのように住民の生活を変えるのか、あるいは同様の課題を抱える他自治体のモデルケースになり得るのか。「点」の連携を「線」や「面」のストーリーへ広げる設計ができていないと、全国メディアの関心を引くことは難しくなります。

取材獲得率80％以上を実現する「社会性」の作り方

株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確信しているのは、メディアは「公（おおやけ）の課題」を解決する物語を常に探しているということです。行政コラボはこの「公」の要素を担保する絶好の機会です。

「なぜ今、この地域で、この連携なのか」を言語化する

取材を設計する第一歩は、以下の3つの要素を掛け合わせることです。

• 地域課題：その自治体が今、最も頭を悩ませている問題は何か？（例：空き家問題、高齢者の移動手段、伝統産業の衰退）
• 自社のアセット：自社だけが持つ技術、サービス、情熱は何か？
• 時事性：今、日本全体で話題になっているキーワード（例：DX、SDGs、防災、人手不足）との関連は？

これらが重なる部分に、記者が「書かなければならない理由」が生まれます。取材可能性が低い案件は断る誠実な姿勢を大切にしている私たちは、この3要素が揃わない段階での無理な発信はおすすめしません。まずはこの重なりを設計することから始めましょう。

メディアが飛びつく行政コラボを設計する5ステップ

具体的にどのような手順で進めれば、メディア露出に繋がるのでしょうか。再現性のある5つのステップを紹介します。

ステップ1：自治体の「総合計画」や「予算案」を読み解く

闇雲に窓口へ行く前に、その自治体が何に注力しているかを調べます。自治体のホームページにある「総合計画」や「施策方針」には、彼らが解決したい課題が明文化されています。行政が予算を割いてでも解決したい課題に対し、自社のリソースで何ができるかを提案するのが、スムーズな連携のコツです。

ステップ2：適切な「課」へのアプローチと共通言語での対話

窓口は必ずしも「広報課」ではありません。課題に直結する「商工振興課」「観光課」「福祉課」など、現場の部署へアプローチします。この際、「わが社の商品を買ってください」という営業スタンスではなく、「地域の課題を一緒に解決したい」というパートナーとしての姿勢を見せることが重要です。株式会社CA CAMPANYの代表も、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験の中で、この「相手の立場に立った提案」の重要性を痛感してきました。

ステップ3：プレスリリースを「共同」で作成する

提携が決まったら、プレスリリースの作成に入ります。ここでのポイントは、企業名だけでなく自治体名との連名で出すこと、そして担当職員の方の想い（コメント）を盛り込むことです。行政側の担当者が「自分たちの手柄」として誇れる内容にすることで、行政側の広報チャンネル（市報やSNS）でも積極的に発信してもらえるようになります。

ステップ4：記者クラブへの投げ込みと「個別プロモート」

プレスリリースを配信するだけでなく、自治体庁舎内にある「記者クラブ」への投げ込みを行います。しかし、それだけでは不十分です。NHKや日経新聞などの主要メディアの記者に対し、「なぜこの取り組みが画期的なのか」を個別に解説するプロモート活動を組み合わせます。私たちは、この「設計されたアプローチ」こそが取材獲得の精度を高めると考えています。

ステップ5：露出後の反響を可視化し、次の展開へ繋げる

取材されたら終わりではありません。放送や掲載の反響を自治体と共有し、感謝を伝えます。これにより、第2弾、第3弾の連携が生まれやすくなり、属人化しない広報体制の構築に繋がります。一度の露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業基盤を強化する資産に変えていくのが、CACOMPANY流の伴走支援です。

成功を引き寄せるためのチェック項目

行政コラボを進める前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。1つでも不足している場合は、設計を見直す余地があります。

• その連携に「日本初」や「地域初」の要素はありますか？（新しさはニュースの基本です）
• 自社の利益だけでなく、住民に直接的なメリットがありますか？（社会性の確認）
• 写真や映像になった際、視覚的に伝わりやすい工夫はありますか？（テレビ取材を狙うなら必須）
• 行政側の担当者と、成功の定義（どのメディアに載りたいか等）を共有できていますか？
• 万が一のトラブルの際、どちらが窓口になるか決まっていますか？

よくある誤解：大きな自治体でないと意味がない？

「うちは小さな町村としか組めないから、メディアには相手にされないだろう」と考えるのは誤解です。実は、小さな自治体ほど意思決定が早く、ユニークな取り組みに挑戦しやすいというメリットがあります。また、地方の小さな成功事例が「モデルケース」として全国紙の目に留まり、結果として大きな認知拡大に繋がるケースも多々あります。大切なのは自治体の規模ではなく、取り組みの「質」と「設計」です。

まとめ：行政との連携は「設計」次第で最強の広報武器になる

行政とのコラボレーションは、地方の中小企業が「信頼」という最大の武器を手に入れるための王道ルートです。しかし、そこには広告やSNS運用とは異なる、特有の作法と設計思想が必要です。

「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」「メディア露出を通じて、営業のしやすさを改善したい」。そう願う経営者の皆様、まずは自社のアセットと地域課題を掛け合わせる「設計」から始めてみませんか？取材は偶然ではなく、戦略的に引き寄せることができるものです。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、記者に届く切り口で行政コラボを形にするお手伝いをしています。露出で終わらせず、売上増や採用強化といった成果に繋げるための伴走をお約束します。まずは、現在の状況を整理するための無料相談から始めてみてください。

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最終更新日: 2026.06.26