プレスリリースで中小企業が取材される極意！実例で学ぶ設計手法

プレスリリースで中小企業が取材を獲得するのは偶然ではないという事実

広告予算が限られる中小企業にとって、テレビや新聞などのメディア露出は一気に認知度を高める絶好のチャンスです。しかし、「プレスリリースを配信サービスで送ったけれど、1社からも連絡が来なかった」と悩む経営者は少なくありません。実は、メディアが取材したくなるプレスリリースには、偶然ではなく狙って取材を呼び込む「設計図」が存在します。

株式会社CA CAMPANYが手がける支援では、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。この実績が示す通り、メディア露出は運任せではなく、適切な切り口と情報設計によって必然的に作り出せるものです。本記事では、実際に広報ゼロからメディア露出を成功させた中小企業のケーススタディをもとに、再現性のあるプレスリリースの作り方を徹底解説します。

【ケーススタディ】地方の老舗食品メーカーがNHK・日経に取材された舞台裏

認知度向上に悩んでいた地方の中小企業が、どのようにして全国区のメディアに露出できたのか、具体的なプロセスを見ていきましょう。

課題：良い商品なのに認知度が上がらず広告費も限界

ある地方の老舗味噌醸造メーカーでは、無添加にこだわった素晴らしい新商品を開発したものの、SNSやWeb広告の費用対効果が合わず、売上が伸び悩んでいました。知名度を高めて営業をスムーズにしたい、そして何より自社のこだわりを多くの人に知ってほしいという強い想いがありながらも、広報の専門知識を持つ社員はおらず、何から手をつければよいか分からない状態でした。

戦略：単なる「新商品発表」から「地域の課題解決」へ切り口を転換

この企業が最初に行おうとしたのは、「新商品のこだわり味噌、本日発売」というストレートなプレスリリースでした。しかし、これでは大手メーカーの新商品情報に埋もれてしまいます。そこで、以下のように切り口を「社会性のある文脈」へと設計し直しました。

• 業界の課題： 地域の伝統的な発酵技術の衰退と、若者の味噌離れ
• 解決策としての新商品： 地元の高校生と共同開発した、洋食にも合う「進化系スパイス味噌」
• 社会的背景： 地元の農産物廃棄を減らすため、規格外の野菜をアップサイクルして活用

単なる商品の紹介ではなく、「地元の課題を解決し、伝統を守るための挑戦」というストーリーに変換したことで、記者が「今、取材すべき価値がある」と感じる構成に仕上げました。

結果：NHKの夕方ニュースと日本経済新聞の地方版に掲載

この切り口でプレスリリースを作成し、地域のメディアや担当記者へ直接アプローチしたところ、わずか1週間でNHKの取材が決定しました。さらに、その放送を見た日本経済新聞の記者からも取材依頼が入り、紙面に大きく掲載される結果となりました。この露出をきっかけに、全国の百貨店やセレクトショップからの問い合わせが急増し、営業活動が劇的にスムーズになりました。

中小企業がプレスリリース作成で陥りがちな3つの誤解

多くの経営者が「プレスリリースはこう書くべきだ」と思い込んでいる内容には、実は大きな落とし穴があります。

誤解1：配信サービスを使って一斉送信すれば取材が来る

数万社に一斉配信できるサービスは便利ですが、それだけで取材が獲得できるわけではありません。記者の元には毎日数百本ものリリースが届くため、自社に関連性の薄い一斉送信メールは開封すらされないことがほとんどです。大切なのは、届けたいメディアの担当者に直接アプローチする「個別設計」です。

誤解2：商品のスペックや凄さをアピールすれば伝わる

「世界初」「業界最高峰」といった言葉を並べても、メディアは動きません。メディアが求めているのは、商品のスペックではなく「その商品が社会にどんな変化をもたらすか」という社会的意義やストーリーです。主語を自社ではなく「社会や読者」に置くことが欠かせません。

誤解3：広報の専門部署や高額な予算がないと成功しない

広報担当者がいない中小企業でも、正しい手順さえ知っていれば十分に取材を獲得できます。実際に、年間200社以上のPR相談を受ける中で、広報経験ゼロの経営者が自ら動いて大きな成果を出した事例は数多く存在します。必要なのは予算ではなく、メディアの視点に立った切り口の設計です。

取材を確実に設計するための5つのステップ

再現性高くメディア露出を狙うために、以下の手順に沿ってプレスリリースを構築していきましょう。

ステップ1：ターゲットメディアの選定とリサーチ

まずは、自社の商品やサービスをどのメディア（テレビ、新聞、Web、専門誌）に届けるべきかを明確にします。そのメディアが普段どのようなテーマを取り上げているか、過去の類似記事を徹底的にリサーチすることが重要です。

ステップ2：社会的な「フック（切り口）」の創出

自社の商品が、現代のトレンドや社会問題（SDGs、人手不足、地方創生、働き方改革など）とどう結びついているかを整理します。「なぜ、今この商品が必要なのか」という時代性を明確に持たせます。

ステップ3：PREP構成を意識したリリース執筆

プレスリリースは、結論から書くPREP構成が基本です。冒頭のリード文（3文程度）で「誰が、何を、なぜ行い、社会にどう貢献するのか」を簡潔にまとめます。記者は最初の数行を読んで、続きを読むかを判断するため、ここに最も重要な情報を凝縮させます。

ステップ4：視覚的な素材（画像・データ）の準備

文字だけのリリースはスルーされがちです。商品の高画質な写真はもちろん、開発背景を裏付けるアンケート調査結果やグラフなどのデータを添付することで、記事としての信頼性が格段に高まります。

ステップ5：アプローチと誠実なフォロー

作成したプレスリリースを、ターゲットとなるメディアの窓口や記者宛てに送付します。送付後は、「お役に立てる情報がございましたら、追加の素材や取材調整も可能です」といった、記者の手間を省く姿勢で誠実に対応することがポイントです。

メディア露出を売上と信用に直結させるための注意点

取材を獲得して「露出しただけで終わり」にしてしまっては、非常にもったいないと言えます。露出の効果を最大化し、事業成長につなげるためのポイントを解説します。

• 受け皿となるWebサイトの整備： メディアを見た視聴者が検索した際、スムーズに購入や問い合わせができるよう、自社サイトやランディングページを最新の情報に整えておきます。
• 「メディア掲載実績」の二次利用： 掲載された実績を自社サイトやパンフレットに「〇〇新聞に掲載されました」と掲載することで、新規顧客や取引先からの信頼度が飛躍的に向上します。
• 取材可能性が低い場合は無理をしない： ニュース性の薄い内容で無理にアプローチを続けると、メディアとの関係性が悪化することがあります。客観的に見て取材価値があるタイミングを見極める誠実な姿勢が、長期的な関係構築に繋がります。

まとめ：再現性のあるPR手法で会社の未来を切り拓く

プレスリリースは、中小企業が持つ「素晴らしい価値」を社会に届けるための最強のツールです。取材は偶然ではなく、メディアが求める切り口を丁寧に設計することで、狙って獲得することができます。広告やSNSの集客に限界を感じているなら、メディアの信頼性を味方につけるPR戦略にシフトしてみてはいかがでしょうか。

株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を強みに、露出だけで終わらせず成果につなげる伴走型のPR支援を提供しています。「自社にどんな切り口があるのか分からない」「広報の戦略がなく属人化している」とお悩みの経営者様は、まずは当社の「60分のPR戦略診断（無料相談）」をご活用ください。再現性のあるPR手法で、御社の認知拡大と信用向上を全力でサポートいたします。まずはサービス内容を詳しく見るか、お気軽にお問い合わせフォームからご相談ください。