人材採用を広報で成功させる！地方中小企業の取材獲得ケーススタディ

人材採用に広報を取り入れるべき理由と驚きの効果

「求人広告を出しても応募が来ない」「知名度が低くて優秀な人材に出会えない」と悩む地方の中小企業経営者は少なくありません。広告費をかけ続ける採用活動に限界を感じているなら、広報活動（PR）を通じた「取材獲得」へ舵を切ることが確実な解決策になります。なぜなら、テレビや新聞などのメディアに露出することで、企業の信頼性が飛躍的に高まり、求職者が自ら「この会社で働きたい」と集まる好循環が生まれるからです。

実際に、株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるという考え方のもと、多くの企業の採用広報を支援してきました。受注案件の取材獲得率80%以上という実績が示す通り、正しい手順を踏めば、知名度のない地方企業でも全国メディアからの取材を獲得し、採用力を劇的に向上させることが可能です。本記事では、具体的なケーススタディを交えながら、人材採用と広報を掛け合わせて成果を出すロードマップを解説します。

【ケーススタディ】広報ゼロからNHK・日経に掲載され採用数が倍増した製造業の事例

ここでは、ある地方の町工場（従業員30名）が、広報活動を始めてからわずか半年でテレビや大手新聞社の取材を獲得し、採用課題を解決した実例を紹介します。

課題：求人広告を出しても応募者ゼロ、若手不足が深刻化

この企業は、優れた金属加工技術を持ちながらも、一般消費者への知名度が低く、採用活動は難航していました。何百万円もかけて求人媒体に広告を掲載しても、応募はゼロ。既存社員の高齢化が進み、技術継承ができないという存続の危機に瀕していました。

施策：自社の「人」と「地域貢献」に焦点を当てた広報設計

そこで、製品のスペックをアピールするのではなく、自社が取り組む「若手職人の育成制度」と「地元高校との共同プロジェクト」をニュース素材として切り出しました。単なる「採用募集」として発信するのではなく、「地方の技術を未来へつなぐ挑戦」という社会性のあるテーマに変換してプレスリリースを作成したのです。取材可能性が低い案件は断る誠実な姿勢のもと、メディアが今求めている社会的背景（DXや地方創生など）と自社の取り組みを徹底的に結びつけました。

結果：NHKの地域ニュースと日経新聞に掲載、志望者が殺到

この切り口がテレビ局のディレクターの目に留まり、夕方のニュース番組で約7分間にわたり特集されました。さらに、その放送を見た新聞記者からも取材依頼が舞い込み、日経新聞の地方経済面にも大きく掲載されました。その結果、以下のような驚くべき成果が現れました。

• 自社サイトの採用ページへのアクセス数が前月比10倍に増加
• 「テレビを見て感動した」という優秀な若手技術者候補から直接応募が5名あり、2名の採用が決定
• 内定辞退率がゼロになり、既存社員のモチベーションや家族の安心感も向上

人材採用×広報で取材を獲得するための5つの手順

知名度のない企業でも、以下のステップを実践することで、メディアに注目される採用広報体制を構築できます。

手順1：自社の「社会的な価値」を言語化する

メディアは「一企業の採用情報」には興味を持ちませんが、「その企業が採用を増やすことで、社会や地域にどんな良い影響があるのか」というストーリーには強い関心を示します。自社の事業がどのように社会課題（労働力不足、地域活性化、女性活躍など）の解決につながっているかを整理しましょう。

手順2：ターゲットメディアが好む「切り口」を設計する

NHKや日経新聞などの全国メディア、あるいは地元の地方紙やテレビ局など、アプローチしたい媒体が普段どのようなニュースを報じているかを分析します。自社の取り組みをその文脈に合わせてカスタマイズすることが、取材を偶然ではなく設計するための第一歩です。

手順3：ファクト（具体的な数字や実績）を整理する

「アットホームな職場です」といった抽象的な表現ではなく、「有給消化率90%」「平均年齢32歳、若手が活躍する職場」「年間200社以上のPR相談実績」といった、客観的な事実や数値を準備します。メディアは信頼性を重視するため、具体的な数字が取材決定の強力な後押しになります。

手順4：プレスリリースを作成し、記者クラブや個別メディアへ届ける

作成したプレスリリースを、適切なタイミングでメディアへ届けます。単に一斉送信するのではなく、自社の業界やテーマを過去に取り上げている記者を調べて個別にアプローチすることが、取材獲得率を高める秘訣です。

手順5：取材対応の準備と、露出後の2次利用を計画する

取材依頼が来た際にスムーズに対応できるよう、社内の撮影許可やインタビュー対応者を決めておきます。また、メディアに掲載された実績を自社の採用サイトやSNSで発信し、求職者への信頼獲得に最大限活用する設計をあらかじめ作っておくことが重要です。

採用広報におけるよくある誤解と注意点

採用広報を進める上で、多くの企業が陥りがちな誤解があります。これらを避けることで、無駄なコストや労力を防ぐことができます。

誤解1：有名企業でなければ取材されない

メディアが探しているのは「会社の規模」ではなく「ニュースの面白さや社会性」です。地方の小さなお店や中小企業であっても、独自のユニークな採用制度や、地域を巻き込んだ取り組みがあれば、十分に大手の取材を獲得できます。

誤解2：プレスリリースを配信すればすぐに取材が来る

プレスリリースは魔法のツールではありません。ただ配信するだけでは、毎日何百本も届く情報の中に埋もれてしまいます。メディアの関心に合わせた「切り口の設計」と、継続的な情報発信があって初めて、高い取材獲得率を実現できます。

注意点：露出だけで終わらせず、採用導線を整えておく

せっかくテレビや新聞で紹介されても、受け皿となる自社ウェブサイトや採用ページが整備されていなければ、求職者は離脱してしまいます。メディア露出の前に、自社の理念や求める人物像が伝わるページを必ず用意しておきましょう。

人材採用と広報の連動性を高めるセルフチェックリスト

自社の採用広報が、メディアに届く設計になっているか確認してみましょう。

• 自社の採用活動に、社会的なテーマ（地域活性化、働き方改革など）が紐づいているか
• 求職者に伝えたい強みが、客観的な数値や具体的なエピソードで説明できるか
• メディアが取材したくなるような、自社独自のユニークな制度や人（社員）のストーリーがあるか
• テレビや新聞に掲載された後、求職者がスムーズに応募できるWebサイトの導線があるか
• 広報活動を一時的なイベントで終わらせず、継続して発信する体制があるか

まとめ：広報の力で「選ばれる企業」へ

知名度や採用予算に頼る採用活動から脱却し、広報の力で自社の魅力を社会に届けることは、地方の中小企業にとって最も再現性の高いPR手法です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績と、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験をもとに、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。

「いい商品や技術があるのに認知度が上がらない」「採用に繋がる広報の戦略をプロと組み立てたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度、私たちの無料相談をご活用ください。取材を偶然ではなく設計し、貴社の採用力と信用度を格段に高めるお手伝いをいたします。

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