社会性と公益性の使い分けで取材獲得｜80%超のPR設計術

結論：取材獲得の鍵は「自社の利益」を「社会の利益」に変換する設計にある

メディア露出を狙う際、多くの経営者が「商品の素晴らしさ」を強調しようとします。しかし、テレビや新聞の記者が探しているのは「優れた商品」ではなく、「社会にとって価値のある情報」です。取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYでは、この視点の切り替えを「社会性」と「公益性」の使い分けによって実現しています。

結論から申し上げますと、取材を設計するためには、その企画が「今、語られるべき理由（社会性）」を持ち、かつ「誰かの課題を解決する力（公益性）」を備えていることを証明しなければなりません。この2つを戦略的に使い分けることで、広告費をかけずに全国放送のニュースや日経新聞などの有力メディアへの掲載を引き寄せることが可能になります。本記事では、地方の中小企業が明日から実践できる、社会性と公益性を活用したPR設計のステップを具体的に解説します。

なぜ「良い商品」だけでは取材されないのか？意外な真実

「こんなに画期的な商品なのに、なぜメディアは取り上げてくれないのか」と悩む経営者は少なくありません。ここで知っておくべき意外な事実は、メディアは「一企業の宣伝」を報じることを極端に嫌うという点です。メディアの使命は、公共の電波や紙面を通じて、視聴者や読者に有益な情報を届けることにあります。単なる新商品の紹介は、メディアにとっては「広告」の領域であり、ニュースではありません。

取材を獲得している企業は、自社の商品を「点」として捉えるのではなく、社会という「面」の中に位置づけています。例えば、高齢者向けの新しい杖を発売する場合、「軽くて丈夫」という特徴は商品のスペック（宣伝）ですが、「高齢者の転倒事故を減らし、医療費削減に貢献する」という視点は公益性になります。さらに「孤独死が社会問題化する中で、外出機会を増やす」という視点が加われば、それは社会性となります。この視点の転換こそが、再現性のあるPR手法の正体です。

社会性と公益性の定義と決定的な違い

PR戦略を立てる上で、社会性と公益性の違いを正しく理解しておくことは非常に重要です。この2つを混同していると、記者の心に刺さる切り口が作れません。

• 社会性（Sociality）：「今、世の中で何が起きているか」という文脈との合致。トレンド、時事問題、季節性、SDGs、法改正など、社会全体の関心事と自社がどう関わっているかを指します。いわば「なぜ今、このニュースを報じる必要があるのか」という「タイミング」の根拠となります。
• 公益性（Public Interest）：「その情報がどれだけ多くの人の役に立つか」という不特定多数への利益。特定の誰かの得になる話ではなく、地域社会、特定の疾患に悩む人々、子育て世代など、公の課題解決に寄与する度合いを指します。いわば「情報の価値」の根拠となります。

株式会社CA CAMPANYでは、これら2つの要素を掛け合わせることで、取材の確度を劇的に高めています。社会性で「今報じる理由」を作り、公益性で「報じる意義」を裏付ける。この両輪が揃って初めて、記者は「これはニュースだ」と確信します。

社会性と公益性を使い分ける4つのステップ

地方の中小企業が、自社の事業に社会性と公益性を組み込み、メディアに届く形に整えるための具体的な手順を解説します。

ステップ1：自社の強みを「社会の課題」と紐付ける

まずは、自社の商品やサービスが、現在社会で起きているどのような問題と接点があるかを洗い出します。ここで重要なのは、商品のスペックから考えるのではなく、「今、世の中の人が何に困っているか」から逆算することです。

• 物価高騰による家計の圧迫
• 深刻な人手不足や地方の過疎化
• 気候変動による災害リスクの増大
• 働き方改革やDX（デジタルトランスフォーメーション）の遅れ

これらの社会課題に対し、自社の技術やサービスがどう貢献できるかを言語化します。これが「社会性」の土台となります。

ステップ2：ターゲットを「顧客」から「市民」へ広げる

次に、公益性を高めるために、情報の受け手を「購入検討者」から「その問題を抱えるすべての人（市民）」へと広げます。例えば、特定の学習塾が新しい指導法を導入した際、それを「生徒募集」として発信すれば広告ですが、「不登校児の学習機会を確保するための無償公開授業」として発信すれば、高い公益性を持ちます。

「自社の利益を度外視してでも、社会のために提供できる価値は何か」を問い直してください。この誠実な姿勢が、メディア関係者の信頼を勝ち取る第一歩となります。株式会社CA CAMPANYが取材可能性の低い案件をお断りするのは、この公益性の種が見つからない場合、無理に発信しても企業の信用を損なうと考えているからです。

ステップ3：時事ネタを絡めて「今」報じる理由を作る

社会性と公益性の輪郭が見えてきたら、それを「今」発信する理由（フック）を作成します。メディアには「ニュースの賞味期限」が存在します。どれだけ素晴らしい活動でも、タイミングを逃すと取材には繋がりません。

• 「〇〇の日（記念日）」に合わせた発表
• 新法案の施行や行政の動きに合わせた提言
• 季節の変わり目や年中行事に関連した取り組み

例えば、猛暑が予想される夏に「高齢者の熱中症を防ぐための無料休憩所開放」を行うといった具合です。社会の関心が最高潮に達するタイミングに合わせることで、取材獲得率は飛躍的に向上します。

ステップ4：第三者の声を盛り込み客観性を担保する

自社だけで「社会性がある」「公益性が高い」と主張しても、メディアは疑いの目を持ちます。そこで、専門家のコメントや、実際にそのサービスで救われた利用者の声、自治体との連携実績などの「客観的な事実」を盛り込みます。

大学教授の監修を受けている、地元のNPO法人と共同開催している、といった外部要素は、情報の信頼性を裏付ける強力な武器になります。CACOMPANYのPR設計では、こうした「お墨付き」の獲得方法についても戦略的にアドバイスを行っています。

メディアが飛びつく「社会性×公益性」の黄金比率

取材を獲得しやすい企画には、共通の比率が存在します。それは、「社会性3：公益性5：自社独自性2」の割合です。自社の宣伝要素（独自性）は、全体の2割程度に抑えるのが理想的です。

多くの経営者は、この比率を逆にしてしまい、自社独自性を8割にしてしまいます。それでは記者は「広告を出してください」としか言えません。あくまで、社会の課題解決という大きな物語の中に、自社の商品が「解決策の一つ」として登場するような構成を目指しましょう。この設計ができるようになると、NHKや日経新聞といった全国メディアからも「ぜひ話を聞かせてほしい」と連絡が来るようになります。

よくある誤解：社会貢献活動（CSR）をすれば取材される？

「ゴミ拾いをしました」「寄付をしました」といった活動は素晴らしいものですが、それだけで取材されることは稀です。なぜなら、そこには「自社ならではの必然性」や「新しい解決策」という社会性が欠けていることが多いからです。

メディアが求めているのは、「本業を通じて社会課題を解決する物語」です。本業の技術を転用して地域の困りごとを解決したり、業界の古い慣習を打破して新しいスタンダードを作ったりする姿に、記者はニュース性を感じます。単なる慈善活動と、戦略的なPR設計に基づいた公益性の追求は、似て非なるものであることを理解しておきましょう。

実践チェックリスト：あなたのリリースには「公」の視点があるか

プレスリリースを作成する前に、以下の項目をチェックしてみてください。1つでも「いいえ」がある場合は、切り口を再考する余地があります。

• □ その情報は、自社の商品を買わない人にとっても役立つ内容か？
• □ 今、そのニュースを報じるべき明確な「世の中の理由」があるか？
• □ 業界初、地域初など「新しい事実」が含まれているか？
• □ 利益追求だけでなく、社会を良くしたいという志が伝わるか？
• □ 専門家や第三者が、その価値を認める客観的な根拠があるか？

これらの問いに自信を持って「はい」と答えられる設計こそが、取材獲得率80%以上の実績を支える根幹です。

まとめ：CACOMPANYとともに再現性のあるPR戦略を

社会性と公益性の使い分けは、一朝一夕で身につくものではありません。しかし、一度この視点を手に入れれば、広告やSNSの流行に左右されない、強力な事業基盤を築くことができます。メディア露出によって得られる「信用」は、営業のしやすさを劇的に改善し、優秀な人材の採用にも直結します。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、貴社の中に眠っている「社会性」と「公益性」を掘り起こすお手伝いをしています。取材は偶然起きるものではなく、設計によって必然的に引き寄せるものです。広報担当者がいない組織でも、自走できる仕組み作りを伴走支援いたします。

「いい商品を持っているのに、認知度が上がらない」「メディア露出で一気に信頼を高めたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度、私たちの戦略会議を体験してください。露出で終わらせず、売上増や事業成長へと繋げる本質的なPRをご提案します。

まずは、60分の無料PR戦略診断にて、貴社の現在の切り口がメディアに届くものかどうかを診断してみませんか？現状を打破する具体的な一歩を、共に踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.07.19